Какви са отговорностите на мениджър продажби?

Колко популярен е специалистът по продажбите?

В съвременния свят позицията на мениджъра по продажбите се счита за многообещаваща и популярна, защото е такъв служител, който се грижи за финансовата стабилност на компанията. Отговорностите на мениджъра по продажбите са многобройни, но основните му задачи са продажбата на стоки и услуги на компанията, работа с клиенти и партньори. Мениджър продажби преговаря за постигане на целите си, работи в офис с компютър и документи, отива на срещи, разговори по телефона. Тази позиция е търсена: почти във всяка компания или компания, която се занимава с каквато и да е търговска дейност. Имайте предвид, че в зависимост от посоката на дейност на компанията, те ще се различават и функционални задължения мениджър продажби и неговата работа. Така че можете да бъдете мениджър продажби за прозорци, недвижими имоти, оборудване, автомобили и авточасти, мебели, услуги и други неща. Този списък може да продължи безкрайно, тъй като днес се продават огромен брой стокови групи в различни сфери на жизнената дейност. В същото време, въпреки спецификата на продукта, същността на работата на такъв мениджър остава непроменена: да се продават, да се запазят продажбите на определено ниво или да се увеличат, за да се гарантира наличието на клиенти, партньори и редовни клиенти.

Малко история

Мениджърът по продажбите е много стара професия. Всъщност тя се появи с появата на търговията, но такива хора по различно време се наричаха по различен начин: търговци, търговци, лаещи и т.н. В съвременния свят те се наричат ​​мениджъри по продажбите, но отново същността остава същата - да продават стоки, да намират клиенти.

основен управленски задължения върху продажбите

Така че в повечето случаи служител по продажбите изпълнява следните задължения:

• Увеличава продажбите.
• Той търси и привлича клиенти, сключва договори с тях.
• Поддържа връзки с редовни партньори и клиенти.
• Изготвя и поддържа отчети за работата си.
• Консултира за стоки и услуги.
• Приема стоки и поддържа излагането им в търговски обекти.
• Провежда презентации на нови продукти и промоции, участва в изложби.

Инструкциите на мениджъра по продажбите, както е споменато по-горе, се различават в зависимост от конкретната компания и продаваните стоки.

Изисквания за търсещите работа

Човек, който иска да стане мениджър продажби, трябва да има висше образование. В някои случаи е позволено непълна по-висока обучение по специалност "Мениджмънт" или "Реклама". В допълнение, трябва да сте в състояние да работите с компютър, да се ориентирате в офис програми и бързо да научите как да работите с различни нови програми. Уменията за активни продажби на умения са добре дошли. Много често в рекламите за търсене на работодатели работодателите посочват изисквания като шофьорска книжка (по-рядко личен автомобил), опит в продажбите и умения за работа с документи. Като цяло, ако човек, който е дошъл за интервю, е готов да развие и научи нови неща и в същото време отговаря на основните изисквания, той ще получи шанс да се докаже. Основното е да се изпълнят функционалните отговорности на мениджър продажби и да се работи в полза на компанията.