Ценова дискриминация: понятие, условия, видове и последствия

Ценовата дискриминация е ситуация, при която една от фирмите продава едни и същи стоки на различни цени на различни купувачи, в зависимост от тяхната платежоспособност или степен на доверие в тях. Същевременно установяването на една или друга цена по никакъв начин не е свързано с разликата в разходите или качеството на доставяните продукти. Но само един монополист може да си го позволи.

Обща информация за концепцията

Ценовата дискриминация е един от начините за правене на бизнес, при който стоките, които са равни по цена на фирма, се продават на различни цени на различни купувачи. Това води до факта, че монополистът получава допълнителна печалба, а някои купувачи вече не могат да си позволят да купуват предложения продукт. Преразпределението на потребителите печели в тяхна полза и е целта на дискриминационните политики. Тя може да се проведе и за разширяване на собствения си пазар. Следователно може да се твърди, че използването на ценова дискриминация в условия на чист монопол прави ценообразуването по-ефективно и по някакъв начин увеличава благосъстоянието както на компанията, така и на потребителя.

Ценова дискриминация и нейните условия

1) За да бъде фирмата печеливша за провеждане на въпросната политика, тя трябва да има монополна власт. Ако това условие не бъде изпълнено и работи на конкурентен пазар с успех, равен на другите компании, то ценовата дискриминация само ще намали печалбите си, защото клиентите му просто ще отидат при конкурентите.

2) Способността да се разделят всички клиенти на групи в зависимост от техния доход или желание да платят за този продукт, т.е. сегментира пазара чрез еластичност на търсенето.

3) Ценовата дискриминация е свързана с невъзможността да се препродаде продукта между различни потребители.

Ценова дискриминация и нейните видове

Всяка фирма самостоятелно взема решение за установяване на определена цена за пуснат от него продукт. Ако разликите в цените могат да се обяснят с различия в разходите, това не е изненадващо. В противен случай се занимаваме с един вид дискриминация.

1) Перфектна ценова дискриминация: компанията успява да определи максималната цена за всеки от своите клиенти, която е готова да плати за този продукт.

2) В зависимост от условията на закупуване на продуктите: размер на партидата, ден от седмицата или час на деня.

3) По групи потребители или пазари: в този случай стоките се продават на различни цени в зависимост от търсенето на различни групи от населението.

Последици от ценовата дискриминация

Политиката за определяне на различни цени за различните купувачи може да бъде както временна мярка в условията на засилена конкуренция на пазара, така и системно явление. Колкото по-малко еластично е търсенето на стоки, толкова по-голяма е потребителската печалба, а оттам и изкушението монополът да го разпространява чрез ценова дискриминация в тяхна полза. По този начин тя може да намали цената на допълнителни партиди стоки и да увеличи собствените си продажби.