Какво определя еластичността на търсенето

Фактът, че обемът на продажбите на стоки зависи от цената му, е известен от много дълго време, тъй като хората са научили необходимостта от плащания в брой. Ако имаше нужда да се продава много и бързо, цената спадна, това е азбуката на търговията. Въпросът е каква отстъпка и в каква ситуация би било оптимално.

Графичен анализ на еластичността на търсенето

Отговорът на търсенето на промени в цените за различните продукти е различен. Като цяло тази зависимост това е, еластичността на търсенето, графично се показва като низходящ показател. Това означава, че при цена, която е с нула, продажбите ще бъдат безкрайни, а неограниченият му растеж ще доведе до намаляване на продажбите до възможно най-ниското ниво. Сближаването с оста Х и ординатите изразява реална ситуация на пазара, когато най-скъпите продукти все още понякога, макар и много рядко, се продават и евтините потребителски стоки се радват на стабилно и високо търсене. Кривината на експонента може да се прецени по степента на зависимост между цена и обем на продажбите. Графиката на идеално нееластичния продукт ще бъде хоризонтална линия, т.е. тя ще отразява способността на продуктите да продават постоянно, независимо от цената. Въпреки това, всяка графика има свой собствен работен диапазон, а еластичността на търсенето също не е изключение. На различни интервали, отговорът на пазара на измерването на цените е различен. За успешното му прогнозиране се определя точката на еластичност на търсенето. Неговият основен индикатор е ъгълът на наклон на допирателната или първата производна на функционалната зависимост на търсенето от цената.

Еластичност и индекс на обувката

Коефициентът на еластичност се променя колкото повече, толкова повече графиката се различава от правата линия. Ако увеличението на цената с 4% доведе до намаление на продажбите с 20%, тогава можем да говорим за неговото високо ниво. Ако такава връзка е пряко пропорционална, тогава еластичността на търсенето се нарича единица. В Съединените щати след Великата депресия се прилага т.нар. „Индекс на обувките”, който се използва за преценка на общото ниво на платежоспособност на населението. Възможно е продажбите на други стоки да служат като критерий, но се отбелязва, че новите обувки се купуват по-често, когато са изпълнени всички други спешни нужди. Като цяло, съотношението на промяната в продажбите към промяната в рентабилната част от семейните бюджети на отделните граждани се нарича коефициент на търсене на доход (Kspd =% Промяна право /% Промяна D.) Налице е и концепцията за кръстосана еластичност, която определя зависимостта на продажбите от сменяеми, допълнени и свързани стоки. Например преминаването към по-евтини марки продукти се характеризира с влошаване на платежоспособността на потребителите. Така че, видовете еластичност на търсенето се определят от три основни показателя: цена, доход и възможностите за заместване (добавяне, конюгиране) на продукта.

Фактори, определящи еластичността на търсенето

Еластичността на търсенето е толкова по-висока, колкото повече купувачи имат възможност да закупят вместо този продукт друг, който има приблизително еднакви потребителски свойства. Ако няма алтернатива, цената има малък ефект върху продажбите. Вторият важен фактор е временен. Колкото повече купувачът има време да мисли за придобиването, толкова по-висок е коефициентът на еластичност. Третият фактор се определя от относителния размер на предстоящите разходи. Решението за закупуване на хляб се взема по-бързо и по-малко отговорно от закупуването на автомобил или апартамент. Степента на необходимост е четвъртият критерий за влияние върху еластичността, тъй като има нужда от основни стоки, които трябва да бъдат закупени във всеки случай, докато луксозните стоки могат да бъдат изоставени.