Как да продадем апартамент? Как да продадем апартамент без недвижимост: документи

Всякакви сделки с недвижими имоти остават за повечето от нас доста сложен процес. В крайна сметка, покупката или продажбата на жилищни площи не се случва всеки ден. Много собственици на имоти се сблъскват с този проблем само няколко пъти в живота си. Въпреки това, въпросът неизбежно възниква пред тях: "Как да продадем апартамент?" Съвременната практика може да предложи няколко сценария.

Метод първи: прост

Отличен вариант за заети хора или тези, които не искат да се ровят във всички тънкости на процеса, е да се обърнат към агенция за недвижими имоти. Нейните служители ще полагат всички усилия да преценят цената на въпросната жилищна площ, да поставят реклами в печатни медии и интернет ресурси, да обработват цялата необходима документация и директно да сключат сделка за покупка и продажба. Това ще ви спести значително време, усилия и нервни клетки. Въпреки това, този метод може да бъде идентифициран и някои недостатъци. Например, ще ви е необходима определена сума за заплащане на услугите на посредник в лицето на посредник. Често това е определен процент от стойността на сделката. Трябва също да се отбележи, че тази стойност се регулира от държавната регулаторна документация. Въпреки това процентът за мнозинството от гражданите остава сравнително висок. Какво да правим в подобна ситуация?

Метод втори: Независим

Ако сте задали въпроса "Как да продадем апартамент без недвижимост?", Тогава тази опция определено е точно за вас. Все пак всеки знае, че собственикът на продавания имот може самостоятелно да извършва същите действия и дейности като служител на агенция за недвижими имоти. Въпреки това е важно да се помни, че е възможно да се продаде апартамент без посредници със сравнително малки разходи на средства, но големи разходи на свободното време. Но не всичко е толкова критично. Може да отнеме само няколко часа всеки ден. Има и няколко нюанса, които разграничават независимата продажба на жилищни площи от услугите за недвижими имоти. Но те лесно се преодоляват, ако, разбира се, имате всички необходими документи.

Основни етапи

Тъй като общият въпрос е "Как да продадем апартамент?" доста обемни и сложни, разделяме целия процес на няколко основни раздела.

Първият етап: откъде да започнем?

преди как да продаде апартамент в Москва, Необходимо е да се извърши важно събитие. Оценка на имота. Всеки разбира, че продавачът иска да продаде по-скъпо, а купувачът - да си купи по-евтино. Въпреки това, преди да поставите информация за вашето жилищно пространство в хартиени издания и интернет ресурси, е необходимо да се определи оптималната цена. Така че, нека да разберем колко да продадем апартамент. За да разберете стойността на оптималната цена, трябва да знаете цената, на която най-вероятно ще искате да закупите вашия имот. Направете го достатъчно просто. Купете няколко списания или намерете няколко уебсайта с секции за покупка / продажба на недвижими имоти. След това вземете опции, които са подобни на вашите собствени, колкото е възможно. За да сте сигурни, че няма да направите грешка, можете да посетите някои от предложените апартаменти под прикритието на купувач. Не се страхувайте да задавате всичките си въпроси, да уточнявате подробности, критично да сравнявате апартамента си с въпросния. След като посетите няколко от тези опции, вече ще има представа за пазарната стойност. Можете да отидете малко по-различно. Срещу заплащане поканете оценител. Въз основа на собствения си опит и общоприетите стандарти, той ще ви даде приблизителна цена на вашия апартамент. Въз основа на данните можете да зададете цената си. Независимо от това, трябва да се помни, че надценяването може ненужно да забави процеса на намиране на купувач. Така ще загубите не само времето си, но и финансовите ресурси.

Критерии за оценка

"Как да продаде апартамент бързо?" - питаш. За да направите това, трябва да разчитате на няколко важни фактора, когато оценявате вашето жизнено пространство. Първото е местоположението. Това се отнася до благосъстоянието и така наречения престиж на района. Освен това е важно да се разгледа степента на развитие на инфраструктурата. Тя включва удобството на транспортните, търговски, културни и развлекателни центрове, близостта до различни детски заведения и различни здравни заведения. Колкото по-близо са тези организации, толкова по-висока ще бъде цената на апартамента. Като благоприятен фактор се има предвид и близостта на „зелени“ зони, паркове, площади, резервоари. Имайки предвид всичко казано по-горе, не трябва да забравяме непосредствените перспективи за развитието на разглеждания квартал или област.

Вторият критерий е общото състояние на къщата. Към този параметър може да се припише външния вид и възрастта на сградата, както и типична поредица от сгради. Това ви позволява да вземете предвид т.нар. "Капитал" на къщата и степента на комфорт на живота в нея. По този начин, не само цялостната естетическа привлекателност на сградата допринася за повишаването на цената на апартамента, но също и наличието на подобрени комуникации (те включват един или повече асансьори, парашут, видео наблюдение, общо ниво на обслужване), удобен паркинг и подземни паркинги, добре поддържан двор.

За да знаете как да изгодно продадете апартамент, трябва да се запознаете и с третия фактор. Това е броят на етажите в сградата. Сред тях трябва да се отличи особено първата и последната. Имайте предвид, че в първия случай, жилищното пространство може да бъде по-скъпо (в зависимост от вероятността за използване на въпросните помещения за търговски цели) и по-евтини от други варианти (поради близостта на сутерена, контейнери за отпадъци, възможна влага и студ, шумово замърсяване от паркиране, улици, които затръшват вратите за достъп и т.н.). Освен това, прозорците на първия етаж трябва да бъдат допълнително защитени от проникването на крадци и вандали. От своя страна апартаментите, разположени на последния етаж на сграда, по правило са с 5-10% по-евтини от останалите. Близостта на покрива допринася за появата на влага, влошена изолация, вероятност от дъжд и топене на вода. Това рядко се компенсира от осъзнаването, че никой не може, грубо казано, "да върви по главата". Колко изгодно да се продаде апартамент, разположен на последния етаж? Разкажете ни за живописния изглед от прозореца, за липсата на насекоми, както и за ползите от упражнения под формата на ходене по стълбите. Разбира се, изключенията са мезонети и многоетажни апартаменти. Всички останали етажи са оценени приблизително еднакво.

Ако сте задали въпроса "Как да продадем апартамент без недвижимост?", Тогава трябва да се обърне внимание на местоположението на вашето жилищно пространство на пода. Така наречените "край" и "ъгъл" апартаменти се считат за малко по-лош вариант в сравнение с недвижими имоти, разположени в "средата" на къщата. Това разделяне се основава на факта, че изброените по-горе опции от някои стени граничат с уличното пространство. Поради това са необходими специални условия за постигане на комфортни условия на живот, като например осигуряване на необходимата топлоизолация; борба срещу проникването на влага, което е причина за повишената влага и образуването на гъбички. По този начин, ако вашият апартамент е сред "ъгъла" или "край", след това имайте предвид, че тя обикновено ще бъде малко по-евтино от подобни колеги.

Четвъртият фактор е оформлението. При разглеждането на този критерий е необходимо да се вземат предвид както общата площ като цяло, така и жилищната площ поотделно. В допълнение, важна роля играе размерът на кухнята и всички видове помощни съоръжения. Ако сте задали въпроса "Как да продаде един апартамент бързо?", Тогава опише удобството на планиране, списък дали има отделни бани и удобен "полезност стая". Освен това обърнете специално внимание на изгледа от прозореца. Красив пейзаж - Това е друг фактор, поради който купувачът ще бъде принуден да плати голяма сума. В допълнение към всичко по-рано изброени за вас, като продавач, трябва да се помисли за следния критерий - нивото на потенциалните купувачи. Да не се бърка, придържайте се към средната цена на квадратен метър във вашия район.

Втори етап: подготовка на помещения

Разбира се, преди да продадете апартамент, той трябва да бъде добре оборудван. Сега ще говорим за проста козметична "грим", която ще направи вашето жилище по-привлекателно в очите на купувача и ще повиши общите разходи с определен брой конвенционални единици. Така че по време на предварителните продажби трябва да се спазва едно просто правило: един апартамент трябва да изглежда чист, свеж, просторен и да няма очевидни недостатъци. Нищо чудно, че има поговорка „Срещни се на дрехи“. Това означава, че видимите дефекти (например ръждясали тръби, дефектни водопроводни инсталации, следи от течове) се нуждаят от спешно отстраняване или внимателно прикриване. Това ще помогне да се съсредоточи вниманието на купувача върху ползите от недвижимите имоти. Освен това, преди да продадете апартамент, направете общо почистване. Извадете ненужните мебели, отървете се от счупени и неработещи неща. Такива препарати не само ще визуално печелят място, но и ще допринесат за придаването на добре поддържан и подреден вид на апартамента. Независимо от това, не е необходимо да се свежда всичко до абсолюта. Недвижими имоти, лишени от всякакви мебели и технологии, стават необитаеми и неудобни.

Дори ако сте следвали всички предишни съвети, не забравяйте за миризмата. Не забравяйте, че неприятните миризми влияят неблагоприятно на цялостното възприемане на апартамента. Как да се справим с това? Тук има и някои малки тайни. Да започнем с това, да издухаме всички помещения и да оставим малка чиния във всяка. Сложете там смляно кафе. Той ще премахне слабите миризми. Използвайте освежител за въздух, но знайте мярката. Не забравяйте, че светлият аромат на боя предизвиква мисли за новост и чистота. А за да се създаде атмосфера на комфорт и топлина ще помогнат миризмите на кифла, кафе, цветя, плодове и шоколад. Използвайте тези техники и накарайте купувача да мисли, че това е вашият апартамент, който е негова мечта!

Трети етап: Съобщения

След всички описани по-горе препарати е необходимо да се премине към повече „хартиена” работа. Направете снимка на всички стаи от най-благоприятната гледна точка, обърнете внимание на банята и балкона, както и гледката от прозореца, ако, разбира се, можете да се похвалите с него. Маркирайте местоположението на къщата на картата и я премахнете от най-интересните ъгли. Компетентно и правилно направете реклама. Следните препоръки ще ви помогнат.

Ефективна реклама

Ако се интересувате от това как да продадете приватизиран апартамент, покажете въображението си и измислете ярко и интересно заглавие. В основния текст задайте максималната информация в компресиран формат. Рекламата на апартамента ви трябва да отговори на следните въпроси: "Какво? Колко? Къде? Кой? Кога? Къде?" Трябва да се помни, че съдържанието и формата са определящи критерии, а дължината на съобщението е незначителен фактор. Важно е да се придържате към общоприетия ред на представяне. Не забравяйте, че текстът трябва да бъде лесен за четене. Разбира се, всеки продавач се стреми към най-бързата реализация на предлагания имот. Затова можете да използвате следната техника: направете няколко съобщения и прикачете най-добрите снимки на всеки от тях. Това ще увеличи шансовете за успех. Съществува и набор от „тайни“ думи и фрази. Например фразата "без комисионна" информира купувача, че няма да бъде задължен да плаща за покриване на услуги, свързани с недвижими имоти. Това ще направи вашата оферта по-привлекателна от други. Въпреки това, съществуват редица "символи", които допринасят за първоначалното обезценяване на недвижимите имоти. Те включват фразата "спешно", "договаряне" и други подобни. Те изрично уведомяват купувача, че сте съгласни да намалите цената до "печеливш финал".

Четвърти етап: Отговори на обаждания

Логично е, след като поставите рекламата си в печатни публикации или онлайн ресурси, потенциалните купувачи ще ви се обадят. Как да им отговорим правилно? Лесно е. Говорете приятелски, отговорете на всички въпроси ясно и отчетливо, не плашете обаждащите се с противопоставени въпроси, предлагайте жив поглед върху предмета на търговията. Ако някои от тези препоръки ви объркат, тогава имайте търпение и подгответе малко намек с отговори на възможни допълнителни въпроси.

Пети етап: лицето на продукта!

Следващата стъпка в преговорите с потенциален купувач ще бъде показването на недвижими имоти. Такава схема ще ви помогне не само да реализирате целия апартамент, но и да предоставите съвети за това как да продадете дял в апартамент. И така, какво да се придържаме, когато гледате имот от купувач? Първо, не се плашете, ако агентите за недвижими имоти се свържат първо с вас. В края на краищата, те могат да продадат апартамента ви много по-бързо. Бъдете толкова приятелски настроени към тях, колкото с редовните купувачи. В допълнение, пригответе се, че ще трябва да показвате имота си често, а понякога и дълго време. Изберете какво е по-важно за вас: успешна и бърза продажба на апартамент или забавление и работа на вилата например. Уверете се, че вашето домакинство, домашни любимци, деца или наематели не пречат на проверката на помещенията. Не забравяйте, че компетентните преговори и съответните сделки - ключът към бързата продажба на апартамента ви. Не забравяйте, че вашите аргументи трябва да бъдат уместни и обосновани. Освен това е полезно да следвате речта. Не говорете без прекъсване, не притеснявайте красноречието си към купувача. Не забравяйте, че той е също толкова твърд, колкото и вие.

Шести етап: залог - да не вземам?

Ако дойде щастливият момент, когато продавачът и купувачът се съгласят на цената, тогава трябва да пристъпите към регистрация на всички необходими документи. Ако клиентът ви иска да "резервира" апартамента, трябва да го направите предварителен договор продажба на апартаменти. Тази предпазна мярка законно ще определи прехвърлянето и размера на обезпечението, ще получи някои гаранции относно сключването на желаната сделка в бъдеще, ще опише договорените разходи за жилища и ще установи известна отговорност на страните.

Седми етап: подготовка на документи

Не се лъжете с простотата на описаните по-рано събития. В края на краищата, трябва да помислите за още един въпрос, преди да продадете апартамент - какви документи са необходими за това. Най-често срещаният списък с необходимите документи е както следва:

1. Технически и кадастрален паспорт.
2. Съответни сертификати от паспортния офис и комуналните услуги.
3. Сертификат за правоспособност, както и документ, който го потвърждава.
4. Извлечение от книгата на къщата.
5. Нотариално заверено съгласие на двамата съпрузи (ако сте женени).
6. Разрешение за продажба от настойничеството и отделенията (ако малките деца са регистрирани в тази жилищна площ).

По правило този списък може да варира в зависимост от ситуацията. Въпреки това, колкото по-скоро се справят с такива въпроси, толкова по-скоро можете да продадете апартамента. Документите в държавните структури често се правят от 14 дни до един месец.

Осми етап: предаване на ключовете

Тази стъпка с право може да се счита за окончателна. Подготовка за продажба, сключване на договори, извършване на сделката е приключила. Остава само да се освободите от апартамента, да се сбогувате с тях, да получите договорената сума и да предадете ключовете на купувача!