Контекстно рекламиране: определение, персонализиране, разположение. Как работи
Развитието на информационните технологии, появата на различни начини за продажба и закупуване на стоки и услуги идентифицираха нови форми на интернет маркетинг. Контекстното рекламиране е сравнително нов модел за привличане на аудитория, чиято основна цел е да се увеличи търсенето на стоки или услуги. Това е търговска оферта (съобщение), предназначена за определени категории лица: за тези, които са проявили интерес към рекламираните продукти. Това може да бъде изразено във формата:
- Посещения на уебсайт, който е специализиран в продажбата на рекламирани продукти.
- Определяне на ключови заявки в търсачка.
- Регистрация на форуми и портали на рекламни теми.
Каква е целта на рекламата?
В зависимост от мащаба на аудиторията, която искате да привлечете, целите на този маркетинг са разнообразни. Не последната роля се играе от обема на продажбите на предприятието, компанията, онлайн магазина, които използват такава реклама. Основните цели включват:
- Привличане на максимален брой потенциални купувачи.
- Предоставяне на тясна аудитория на информация за предлаганите услуги.
- Увеличаване на осведомеността за продукта (брандинг) на интернет сайтове.
Въз основа на тези цели възниква въпросът как функционира контекстното рекламиране и колко ефективно е то. След като човек е въвел ключова дума (определена концепция, изразяваща намерение или желание ярко и накратко) в ред за търсене на търсачка, в прозореца на браузъра се появява информационно съобщение (обикновено от двете страни или най-отгоре). Неговата същност е в предлагането на услуги или стоки, съответстващи на съдържанието на ключова дума или израз. Задачата на продавача в този случай е да гарантира, че максималният капацитет (броят на буквите в такава реклама е ясно ограничен) да предоставя информация за услугата, която се продава, и да принуди купувача да следва връзката, която влиза в онлайн магазина или на представителния сайт.
Кога е изгодно да се използва такъв маркетинг?
Реклама - това е, което прави потенциален купувач заинтересован от продукта и кликнете върху линка, посочен в текста. Залозите за популяризиране на сайта с тази форма на маркетинг ще бъдат ефективни в случая, когато ресурсът, на който се намира цялата информация, е създаден сравнително наскоро. За да се появи на първите страници на търсачките, той ще трябва да премине повече от една индексация (проверка за плътност на ключовите думи, уникалност и т.н.). Всичко това отнема време, а поставянето на контекстна реклама ще получи точно количество купувачи почти веднага.
В допълнение, резултатът може да се появи в най-кратък срок, ако оптимизирате сайта си за популярни ключови заявки. Смисълът на тази процедура е, че информацията, съдържаща се в контекстната реклама, ще се появи сред онези потребители, които използват не само ключови изрази, но и техните деривати и словоформи. Казано по-просто, броят на потенциалните купувачи ще се увеличи значително. Въпреки това, създаването на контекстна реклама предполага познаване на често използвани ключови записи в търсачката. Можете да ги идентифицирате, като анализирате рекламната политика на сайта си.
Какво трябва да бъде информационното съобщение?
Първият проблем, пред който е изправен човек, който е решил да използва контекстна реклама, е формата на нейното представяне. Възниква въпросът как да се направи атрактивната реклама и в същото време да не се прекалява с тежестта на нейното изразяване. Важно е обаче да се помни, че първоначалната задача е съответствието на информационното съобщение с изискването на закона. По-специално това се отнася до законодателството в областта на рекламата, където изрично е посочено, че контекстната реклама трябва да бъде „надеждна, правилна, справедлива“. По принцип това не е толкова трудно да се постигне.
Втората задача е възможността за кликване на съобщенията. Това означава, че рекламата трябва да привлича възможно най-много внимание в най-кратки срокове. Потребителят, който го е видял, трябва веднага да кликне върху него, като по този начин отиде на уебсайта на компанията. Това може да бъде постигнато чрез поставяне в заявката само на основната информация за рекламирания продукт.
Как да направим привлекателна контекстуална реклама?
Обикновено контекстната реклама е разделена на 2 вида: предназначени за мрежи за търсене и разположени в тематичната област (на уебсайтове, форуми). Според статистиката, данните за продукта, съдържащи предимствата, сроковете, гаранциите, цените, условията на доставка и т.н., са по-ефективни в сайтовете за търсене.
Друга ситуация е за сайтове и форуми. Най-добрият резултат ще бъде постигнат чрез реклама, която съдържа нетривиални текстове, изрази и снимки. Това се дължи на факта, че човек, който търси конкретен продукт в простора на интернет пространството, ще въведе ключови думи в търсачката, които отговарят на предимствата и положителните. качеството на стоките или услуги, и посредствените текстове няма да привлекат вниманието му.
Осигурени са и други изисквания за системата за контекстна реклама в уебсайтовете и онлайн блоговете. Основната цел на този маркетинг е да отклони вниманието на човека от основната информация на портала и да го накара да следва връзката, която се намира в контекстната реклама. В този случай, нетрадиционни, оригинални текстове и изрази са перфектни.
Характеристики на рекламата в различни части на мрежата за търсене
Най-популярното разположение на контекстната реклама е блок от специални оферти. Това поле съдържа информация за "изгарянето" на различни аспекти на предлаганите услуги или стоки. Статистическите данни ни позволяват да заключим, че местоположението в този блок на рекламата с думите "отстъпка", "бонус" не увеличава броя на потенциалните купувачи. Това се дължи на факта, че всеки продавач може лесно да привлече клиента чрез поставяне на по-точна информация, която е лишена от абстракция и общности.
Контекстното рекламиране в специалната оферта ще позволи да се привлече вниманието на клиента, ако там се използват думи като "безплатна доставка", "продажба" и т.н. На практика обаче тези оферти и рекламни съобщения получават най-много кликвания и посещения. Може би това е някак си свързано с психологията на купувача и характеристиките на избора на стоки.
Използване на имена на градове и отрицателни изрази в контекстна реклама
В различен видове реклама Трябва да използвате конкретен речник. Така че в съобщенията, намиращи се в блока със специални оферти, индикаторът на града, фирмата или улицата може да играе в ръцете на продавача. Същият ефект ще има и при публикуването на съобщения на тематични сайтове: потенциален купувач ще бъде щастлив само ако името на града или улицата мига в рекламата, и се появява желание да кликнете върху това съобщение.
Що се отнася до използването на негативни думи и изрази, има модел: контекстна реклама, в заглавието на която има такива думи като “болест”, “глад”, “болка”, “тъжно” привлича купувачи по-често, отколкото с използването на общи изрази. Тя е свързана и с психологията на купувача. По този начин видеоклиповете за катастрофи и терористични атаки са гарантирани за събиране на милиони мнения и коментари.
Какъв трябва да бъде обемът на информационното съобщение?
Тук има и 2 възможности. За реклама, предназначена за търсачките, се побира размер на текста от 60-70 знака. Не се препоръчва да се използват съкращения или неразбираеми думи (професионални изрази) в това съобщение. Това само ще отблъсне потенциалния клиент и той няма да кликне върху рекламата. Обемът от 75 знака е достатъчен, за да опише по-голямата част от положителните качества на даден продукт или услуга.
Друго нещо - тематични сайтове сайтове и блогове. Тук можете да използвате цялата пълнота на въображението и творчеството. Всяка интригуваща или “закачлива” информация ще свърши работа. Казано по-просто, всички средства са добри, ако принудят потенциалния купувач да отвлече вниманието от текста на сайта.
Как да се създаде и постави контекстна реклама?
Публикуване на информационно съобщение може да бъде във всяка търсачка. Въпреки това, за тези, които са само началото, или които наскоро са създали уеб сайт, най-добрият вариант е да се постави контекстна реклама на Yandex.Direct или Google Adwords (цената на едно разположение няма да надвишава 300 рубли). Сега в ред. Персонализирането на рекламата започва с заглавие или текст. Името се избира въз основа на броя на заявките за определена фраза. Колкото повече заявки бяха въведени в полето за търсене, толкова по-висока е ефективността на рекламата. Можете да видите количеството на въвеждане на ключова фраза в търсачката в интернет (wordstat.yandex).
След изобретяването на заглавието, трябва да обърнете внимание на тялото на съобщението. Най-доброто обаждане се базира на принципа: гореща оферта + ограничение + данни за контакт. Казано по-просто, съобщение като: „iPhone 6 през уикенда е с 20% по-евтино. Побързайте да купувате в магазините на вашия град! ”, Ще работи по-ефективно от всеки друг.
След това готовото съобщение се поставя в Yandex.Direct. Има някои тънкости. Така че, трябва да зададете цената на кликване и да я промените в зависимост от броя на купувачите. Също така трябва да определите в кой град ще се показва съобщението. Въпреки това не трябва да забравяме времето: ако целта ви е да получавате повиквания, трябва да зададете период от време, в който да сте готови да отговаряте на въпроси на клиентите.
заключение
Като цяло, отговаряйки на въпроса какво е контекстното рекламиране, важно е да запомните, че това ви позволява да увеличите продажбите и осведомеността за марката, а също така играе неутрална роля - значителната цена на средствата няма да оправдае броя привлечени купувачи. Това трябва да се помни, когато планирате маркетинговата си кампания, насочена към увеличаване на продажбите на стоки и услуги. В особено трудни ситуации, опасенията за промоция на продукти могат да бъдат поставени на професионални компании, специализирани в популяризирането и популяризирането на уебсайтове, продукти и услуги. Разходите за използване на услугите на капитаните ще се изплатят след увеличаване на броя на потенциалните купувачи.