Каква е основата за ценообразуване?

Ценовата политика е да предоставя предлаганите услуги и стоки с оптимална икономическа характеристика, която да може да се адаптира към постоянно променящата се пазарна ситуация. Това е най-важната част от маркетинговата програма, предоставяща на дружеството следните предимства:

- насърчаване на продажбите чрез промени в цените;

- подкрепа за други маркетингови методи за промоция на продукти;

- липса на допълнителни финансови инвестиции.

Етапи на развитие

Ценовата политика в маркетинга е курс на ценообразуване, който осигурява създаването на бизнес репутация на компанията, проникване в нови сегменти, консолидиране на позиции, максимизиране на печалбите. Развитието му включва няколко етапа. Първият се основава на дефиниране на цел. Тя може да се състои в близки перспективи за компанията да достигне ново ниво или може да съдържа широка посока на развитие на бизнеса. Вторият етап включва маркетингови вътрешни изследвания. Като част от този анализ се прави оценка на производствения капацитет на оборудването, разходите за маркетингови дейности, които стимулират продажбите, разходите за намиране на нови канали за продажба и транспортирането на стоки, разходите за материали и суровини и разходите за труд. На третия етап се провеждат маркетингови проучвания на стратегиите на конкурентите, по-специално гъвкавост и особености на избора на ценова политика, вариране на цените в зависимост от предпочитанията на потребителите и пазарните фактори, разходите за аналогични продукти. Четвъртият етап се определя от решението за метода за определяне на стойността на собствените стоки на дребно. При избора на подход към ценообразуването основният критерий е да се максимизират печалбите. Петият етап е разработването на програми за корекция на цените за системно променящи се пазарни условия. Ценова политика на този етап се състои от анализ на факторите, влияещи върху потребителското търсене, поради което се извършва корекция на разходите. Те могат да се допълват от други условия или да се комбинират помежду си. Основната трудност на този етап е, че е невъзможно да се измери количествено повечето от тях.

Ценова политика в мрежовия маркетинг и фактори на търсенето

В мрежовия маркетинг има две цени - дистрибуция и клиент (продажби). Дистрибуторската печалба на дребно е разликата между тях, която възлиза на 20-30%. Продуктите с подобна цел в търговията на дребно могат да имат по-високи и по-ниски разходи. Ценообразуването зависи от много фактори, но повече от:

- вид на пазара;

- динамиката на търсенето;

- етап от жизнения цикъл на стоките;

- ниво на доходите на потенциалните потребители;

- престиж на марката на промотираните стоки;

- наличие на аналози на пазара;

- функционални характеристики на продукта;

- тенденцията към възникване на кризата, общото състояние на икономиката;

- необходимостта от привличане на допълнителен труд и увеличаване на производствения капацитет;

- увеличаване на разходите за заплати и производство.

заключение

Ценовата политика на дружеството е да определи крайната цена на стоките или услугите, чиято точност и адекватност се оценяват от потребителите. Купувачът, формиращ собственото си мнение за цената, анализира само оптималността на връзката между паричното изразяване и потребителската стойност. Преди да се използва конкретна ценова политика, е необходима оценка на общото ниво на стойност в ежедневната динамика. Тази информация може да бъде получена от указатели на други предприятия, статистически справочници и други източници.