Интернет маркетингът е това, което е?

Модерен човек вече не представлява техния живот без интернет. Но World Wide Web активно се използва не само от обикновените потребители. Интернет е глобална среда за реализиране на такива основни точки на маркетинг:

• продукт или услуга за продажба;
• цена, която е коефициентът на замяна на продукт за пари;
• място или място на продажба, което е обектът;
• промоция, която включва различни схеми и методи, които допринасят за формирането на положително мнение за продукта.

Характеристики на съвременния бизнес

Всеки, дори най-успешният търговски проект, трябва да разшири сферата си на дейност. Ето защо почти всяка съвременна компания има свое собствено представителство в интернет.

Това е пълноправен ресурс, блог или страница. Създаването на уебсайт и попълването му с информационно съдържание обаче не е достатъчно, за да се гарантира увеличаване на продажбите. Такъв ресурс не е гаранция, че компанията ще получи автоматично увеличение на популярността. С създадения сайт трябва да се фокусира работата, състояща се от нейното популяризиране, SEO-промоция и увеличаване на конверсията. Всички тези въпроси са в компетентността на специалистите по онлайн маркетинг.

Дефиниция на концепцията

Интернет маркетингът е комбинация от различни техники в Глобалната мрежа, които са насочени към привличане на вниманието към продукта или услугата, продавани от компанията, както и към популяризиране на създадения уебсайт, така че да може успешно да бъде популяризиран с цел продажба.

Как съвременните речници изясняват тази концепция? Когато чете дефиницията, дадена в тях, става ясно, че интернет маркетингът е практика да се използват различни елементи и аспекти на традиционната промоция на продукти, извършвана в мрежовото пространство. Основната цел на такива събития е да се постигне максимален ефект от работата с потенциалните потребители на обекта и да се увеличи техният поток.

Основни инструменти

Стратегията, използвана от съвременния интернет маркетинг, включва организирана работа. В резултат на това компанията трябва да определи нуждите на аудиторията, начините за създаване и популяризиране на съдържанието, както и възможностите за включване на посетителите на сайта в активния процес на закупуване на предлагания продукт. За целта интегрираният интернет маркетинг използва всички съществуващи канали за популяризиране на ресурсите и рекламата.

Той обаче използва следните инструменти:

• SEO оптимизация, т.е. промоция в търсачките;
• бюлетин за електронна поща;
• Реклама в социални мрежи;
• контекстна реклама;
• Рекламни банери;
• трафик

Всички горепосочени инструменти за интернет маркетинг са ефективни инструменти, които на практика са доказали своята ефективност при решаване на проблема с привличането на клиенти. Тяхното използване ви позволява да:

• увеличаване на трафика към сайта;
• стартира промоцията и продажбата на нови продукти и услуги;
• повишаване на осведомеността за марката;
• укрепване на имиджа на компанията.

Помислете за инструментите, които използват интегриран интернет маркетинг, повече.

Контекстна реклама

Този интернет маркетинг инструмент работи селективно. Контекстна реклама вижте само онези посетители, за които този продукт представлява интерес. Това са реклами, които се появяват въз основа на съдържанието на уеб страницата, отворена в мрежата. Когато използвате този инструмент, подчертайте концепцията за маркетинг на съдържанието. Това е набор от дейности, насочени към оптимизиране на съдържанието на сайта, както и избор на реклами, съответстващи на неговата посока.

Пример за контекстна реклама може да послужи като предложение на потребителя на добавки за спортно хранене, когато разглежда статия за културизма. Такива технологии на интернет маркетинга позволяват рекламата да се покрива само целева аудитория и не действайте сляпо.

Банерна реклама

Този инструмент за интернет маркетинг ви позволява да формирате силна асоциация на символ на определена марка с продукт или услуга, предлагани от посетител на ресурс. Под банера се отнасят графичните изображения, които са на сайта и рекламират определен продукт. В същото време, те могат да бъдат статични и да изглеждат като обикновена картина или анимирани, които се движат, във формат flash или gif.

Напоследък няколко други разновидности на този инструмент предлагат интернет маркетинг. Най-добрите и най-важните в областта на банерната реклама са интерактивни снимки. С тяхна помощ потребителят може да предприеме всякакви действия. Например, за да решите математически проблем, като щракнете върху дадена точка от изображението.

Банерът или дисплейната реклама започва да дава положителен ефект, след като се покаже определено количество изображения. Следователно, такъв инструмент изисква поставяне на най-посещаваните сайтове, които се интересуват от 1000 или повече души на ден.

Е-мейл бюлетин

Методите за интернет маркетинг включват използването на електронна поща. С тази поща установихме доверие между компанията и нейните клиенти. Сайтът може да бъде зададен като "форма за улавяне на контакти". Това са предложения за абониране за актуализации, които се появяват в ресурса, или за предоставяне на полезна безплатна информация в замяна на електронна поща и потребителско име. В този случай компанията формира абонаментна база. Именно към тези адреси по-късно се изпраща необходимата информация.

Такъв абонамент е най-продуктивният и стабилен метод за интернет маркетинг. Прегледите на експертите казват, че въпреки появата на нови модни инструменти, като например туитове, харесвания и т.н., електронните бюлетини не трябва да се пренебрегват. Това е напълно функционален и работещ метод за интернет маркетинг.

SEO оптимизация

Какво представлява този инструмент? Това е цяла гама от действия, насочени към подобряване на позицията на сайта в най-популярните търсачки. SEO оптимизацията е задължителен етап от интернет маркетинга. Без него е невъзможно да се насърчават търговски проекти в световната мрежа. В същото време няма значение в каква посока стоките или услугите се предлагат от обекта. Основната цел е да се привлекат целеви клиенти към страницата с ресурси.

По правило такива събития се извършват с помощта на всякакъв вид платена реклама (закачка, банер и др.). В допълнение, посетителите могат да бъдат привлечени от търсачките директно.

Услугите за интернет маркетинг се предлагат от различни компании и студия. Трябва да се има предвид обаче, че не всяка от тези фирми е в състояние да даде стабилен резултат. Насърчаването на ресурсите в интернет трябва да се извършва качествено. А това ще изисква провеждане на събития за дълго време и преминаване на определени задължителни етапи. В крайна сметка целта на SEO промоцията е не само да се увеличи броят на посетителите на сайта, но и да се привлекат потенциални целеви клиенти.

Социални мрежи

Използването на този ресурс чрез интернет маркетинг е много ефективно. В крайна сметка, това се дължи на специфичния статус на социалните мрежи, използвани от огромен брой хора на нашата планета. Това ви позволява почти безкрайно да увеличите потенциалната потребителска аудитория.

Често социалните мрежи се използват от мрежовия маркетинг в Интернет, тъй като този ресурс може да доведе до следното:

• да се създаде официално представителство (общност) безплатно;
• клиентът да използва познатия интерфейс и представителите на компанията да действат на сайта, който е удобен и безопасен за потребителя;
• общуват, обсъждат и консултират директно с клиентите;
• да демонстрира достойнствата на продукта с помощта на видеоклипове или снимки, качени в ресурса;
• да не извършва допълнителна регистрация за участие в общността, а само да изразиш съгласието си и да се присъединиш към една или друга група.

С помощта на социални мрежи, маркетингови проучвания, търсене на целевата аудитория и вида на съдържанието, което е най-интересно за посетителите на ресурса, може да се открие.

Интернет маркетингът на компанията може да се осъществи чрез създаване на форуми, както и чат стаи, които са виртуални стаи, в които неограничен брой потребители могат да комуникират помежду си в реално време. Тези услуги имат сходства със социалните ресурси и напоследък стават все по-важни като средство за увеличаване на продажбите.

Трафик арбитраж

Интернет маркетингът е практика, при която хората често използват тази техника, за да правят пари онлайн. Чрез трафик арбитраж, ние разбираме продажбата и покупката на поток от посетители, които призовават даден ресурс на най-благоприятната цена.

Например, един предприемач е собственик на онлайн магазин, който продава определени продукти. Има и посредник, който се нарича „арбитър“ в жаргона на мрежата. Последният от тях, прилагайки контекстна или друга реклама, пренасочва трафика към онлайн магазина за ресурси. В същото време той получава определен процент от продажбите, който идва автоматично. Както специалист, всяка рубла, инвестирана в реклама, носи три или повече рубли на печалба. Приходите очевидно са добри. И всеки може да стане такъв специалист. За да направите това, е достатъчно да вземете курсове по интернет маркетинг и да станете интернет маркетолог. В областта на такъв специалист е управлението на статистиката, преобразуването и рекламата в мрежата. Основната цел на работата е да се реализира печалба.

Печеливша професия

Съвременният бизнес се нуждае от нови специалисти. Неотдавна, преди около 5-10 години, всички, но не и професионални търговци, се занимаваха с промоция на продукти в World Wide Web. Към днешна дата тези функции са възложени на специалисти. След като изучават интернет маркетинга от нулата и достигат професионални висоти, тези хора стават високо търсени и високо платени служители в персонала на всяка компания.

В допълнение, има десетки студия и агенции, предлагащи услугите си на предприемачите в оптимизирането и промоцията на онлайн магазини, където работят такива специалисти.

Сред задачите на този служител са следните:

• популяризиране на продукти и услуги;
• разработване на т. нар. продажбена фуния за ресурси в мрежата;
• поддържане на имиджа и репутацията на компанията в интернет;
• координиране на работата на ресурса, както и осъществяване на неговата модернизация;
• предварително събиране и последващ анализ на необходимата информация;
• избор на тесни специалисти, които са необходими за решаване на маркетингови проблеми в рамките на съществуващ проект;
• създаване на реализуемо съдържание.

В този случай дългосрочната цел на такава работа е да привлече потребителите към сайта и да ги запази на ресурса. Разбира се, веднага възниква въпросът: къде мога да получа обучение по интернет маркетинг? Струва си да се каже, че днес тази специалност не може да бъде получена в нито един институт. В крайна сметка, в момента сферата на дейност е млада и динамична, което все още не е позволило на университетите да създадат необходимата база за обучение на висококвалифицирани кадри в тази област. Ето защо обучението по интернет маркетинг ще трябва да премине самостоятелно. За да направите това, можете да си купите специална литература, да се запишете за курсове или обучение по тази специалност, или да присъствате на платени конференции. Трябва да се има предвид обаче, че този път ще изисква инвестиране на значителна сума пари. Какво да направя като алтернативен начин?

За да изучавате интернет маркетинг от нулата, без да инвестирате впечатляващи финансови ресурси, трябва да:

1. Прочетете електронни книги и уроци по интернет маркетинг. Такава литература ще ви позволи да се запознаете с основните понятия на този предмет, да изучите справочна информация, както и да разберете основните принципи, използвани за онлайн маркетинг. Предимството на електронните книги пред обикновените е липсата на стойност. Безплатни книги за интернет маркетинг могат да бъдат намерени за хора с различно ниво на обучение, което ще ви позволи да проучите основите на този бизнес.
2. Прочетете блогове, публикации в индустрията и форуми за интернет маркетинг. Тези източници са класически при обучението на специалист от нулата. Не е чудно, че специалистите по интернет маркетинг препоръчват на начинаещите да се обърнат към тези ресурси. Например, форумите могат да бъдат намерени отговори на най-належащите въпроси. При правилно използване на търсенето информацията, представляваща интерес, ще бъде получена без съмнение. Има и лични блогове от експерти, които ще бъдат за начинаещите най-важният източник на информация. В крайна сметка, на тези страници авторите често споделят своя опит и говорят за лични изследвания.
3. Прочетете уеб сайтове в чужбина, свързани с проблемите на интернет маркетинга. Този съвет се отнася за тези, които решат да станат сериозни професионалисти в тази област. В крайна сметка, промоцията (интернет маркетинг) първоначално дойде при нас от Запада. Много технологии от тази посока са възникнали там. И не е изненадващо, че новините за чуждестранните ресурси се появяват първите. Проучването на блоговете на английски език и уебсайтовете за интернет маркетинг ще позволи на специалиста винаги да е наясно с нововъзникващите иновационни разработки и да прогнозира събития, които се развиват в маркетинга на онлайн продажбите.
4. Участвайте в уебинари и гледайте образователни видеоклипове по тази тема. Всичко това ще ни позволи да научим нови идеи, да научим нови инструменти за интернет маркетинг и да разберем за съществуването на някои полезни точки, които могат значително да улеснят работата. Като правило, уебинарите се провеждат безплатно, като освен това има възможност да ги прегледате отново в записа.
5. Посещавайте безплатни или евтини интернет маркетинг събития. Това могат да бъдат, например, конференции, които ще позволят не само да научат нещо ново, но и да направят полезни контакти между професионалистите в избрания област на дейност.
6. Правилно използвайте социалните мрежи. Този ресурс трябва да служи не само за развлечение или за комуникация. Социалните мрежи са отличен източник на информация, която може да се прилага и за интернет маркетинга. Можете, например, да се абонирате за сметките и страниците на фирми и хора, които покриват въпроси от интерес за начинаещите. Освен това винаги можете да знаете и да научите за полезни и необходими точки на работа.
7. Да изучава предложения и задачи, публикувани на борсата за свободна практика. Това може да бъде чудесен преход от изучаването на теорията към практиката.

Необходимо е редовно да се преразглеждат нови проекти в избраната специализация на фондовата борса, което ще осигури голямо количество полезна информация. Последното ще улесни навигирането на най-популярните услуги и тяхната цена. В допълнение, клиентите често придават различни видове полезни документи на своите задачи. Това могат да бъдат кратки описания на длъжностите, технически задания за промоция, резултати от научни изследвания и т.н.