Управление на корпоративния маркетинг: цялостен процес

Дали всичко е просто?

Счита се, че управлението на маркетинга в предприятието е да се намерят потребители в количество, което би било достатъчно за необходимото ниво на производство. В този случай се оказва, че изобщо не е необходимо в компании, които вече имат необходимия брой клиенти. Разбира се, не е така. Първо, ситуацията може да се промени радикално поради влиянието на външната среда или по редица вътрешни причини. И второ, маркетинг мениджмънтът в едно предприятие е доста широка концепция и има широк спектър от области. Това включва анализ, процеси на планиране, организиране на събития и последващи действия. Всички тези функции са насочени както към установяване и последващо поддържане и укрепване на отношенията с потенциалния целеви пазар, което от своя страна обещава постигането на планираното ниво на продажби, пазарен дял и печалби.

И сега повече

Ако разгледаме този въпрос по-подробно, можем да кажем, че процесът на управление на маркетинга в предприятието се състои от:

• анализ на пазарните възможности (това включва провеждане на различни маркетингови проучвания, мониторинг пазарна среда както и пазара на частни и търговски лица);
• избор на целеви пазари (състои се от определяне на обема на търсенето, извършването на сегментиране, както и позициониране на продукта / услугата);
• разработване на маркетингов комплекс (включва разработване на продукт / услуга, ценообразуване и методи за популяризиране);
• извършване на дейности и контрол.

Какво получаваме?

По този начин системата за управление на маркетинга обхваща целия жизнен цикъл на продукта, като се започне с разработването на неговата концепция и завършва с промоция.

структура

Малките компании, занимаващи се с разработването на нови продукти / услуги в бързо променяща се реалност, по правило използват гъвкави структури. Но по-големите организации, с цел ефективно управление на маркетинга в предприятието, имат по-глобални централизирани модели. И ако предимството на първото се състои в по-висока степен на реакция и адаптация, последните предоставят възможност за реализиране на истински проектен подход, по-подходящ за фирми с няколко индустрии. Така че най-често маркетинг мениджмънтът в предприятието се основава на следните модели: продуктови, географски, функционални, пазарни, функционални и продуктови, функционални и пазарни и накрая, функционални и продуктови и пазарни. Изборът в полза на един от тях зависи от комбинация от много фактори, като например обема на производството, броя на областите на дейност, броя на персонала, вътрешната структура на компанията, ситуацията на целевия пазар и т.н. тази конкретна ситуация и организация. Грешка в избора заплашва да загуби позиции на пазара и невъзможност за постигане на поставените стратегически цели.