Дъмпингът е ... Продажба на стоки и услуги по изкуствено ниски цени

Неотдавнашният термин „дъмпинг“ дойде от английския език и буквално означава „отпадане“. Въпреки това, подобно на много чужди думи, той има няколко значения, единият от които се превежда като "боклук". Такива отрицателни цветове обаче не винаги са подходящи, тъй като качеството на дъмпинговите стоки може да бъде много високо.

Дъмпингът е умишленото подценяване на стойността на стоките и услугите на чуждестранните пазари с цел потискане на конкурентите. Той също така ви позволява да създадете ценови натиск и дискриминация. Това се случва, когато една фирма предлага продукти на чужди пазари на цени, значително по-ниски от тези, за които стоките се продават на домашни платформи. Често такава политика не заплаща производствените разходи.

Дъмпингов механизъм

„Улавянето” на пазара може да се осъществи по сценария, когато загубите от подценени цени се компенсират от вътрешното потребление. Моделът работи особено добре при условие, че предприятието има монопол на националния пазар, след което разходите за износ се изплащат успешно от сънародниците си.

Понякога дъмпингът на цените се покрива от вливането на държавен капитал. За целта се предоставят субсидии и се приемат програми за подкрепа на бизнеса. Възможно е вливане на търговски средства чрез банкови заеми. Тези методи могат да бъдат комбинирани по различни начини до пълното елиминиране на конкурентите на външния пазар.

Дъмпингът е средство за международен натиск.

Има временен и постоянен. В първия случай ниските цени се определят за кратко време и когато се достигне целта, те се връщат на предишното си ниво. Вторият вариант включва дългосрочното използване на мярката.

Най-често пазарният дъмпинг се използва по време на икономически спад. Периодът на американската стагнация от 30-те години се счита за учебник. Следващата вълна беше използването на целенасочено намаляване на цените през седемдесетте - американското правителство обвини японската фирма Sony, че умишлено подкопава пазара на електроника. Например, телевизията, която струва повече от 300 долара на вътрешния пазар, се продава в Америка за 150 долара.

Антидъмпингови мерки

В съвременния свят много предприятия не могат да оцелеят без скритата подкрепа на държавата - това е и един вид дъмпинг. След Втората световна война международното общество на Общото споразумение за митата и търговията (ГАТТ) непрекъснато се бори срещу криминалните съкращения на цените. Кодексът, регулиращ дейността им, е приет през 1967 г.

По закон дъмпингът се нарича 20% спад на цената в сравнение с вътрешната цена на страната износител или 8% спрямо световната цена. Също така, ако дейността на дружеството причини значителни щети на пазара на вносителите, действията се считат за незаконни.

Антидъмпинговото законодателство предвижда компенсиращо мито, цитиране или затваряне на пазара за дружества, които нарушават споразумението. Митниците получиха правото да събират такси, които компенсират разликата между вносната и вътрешната цена.

Дъмпингът е различен

Дъмпингът е мощно оръжие, предназначено да събори конкурентите. И като всяка сложна система, тя се развива. Излиза ценовият дъмпинг - продажбата е на цена, която е значително по-ниска от тази в страната на произход, а себестойността е, че стоките се освобождават под цената.

Дъмпингови формуляри

1. Спорадично. Използва се в ситуация, в която пазарът е натоварен, и трябва или да се спре властта, или да се продаде на външния пазар с по-ниски печалби. Е периодично. Подходящи, ако е необходимо, за да се отървете от излишъка.

2. Умишлено. Цената умишлено се намалява, за да се изтласкат конкурентите. В този случай фирмата може да продава продукти на цена, която не покрива производствените разходи.

3. Постоянно. Доставките се извършват редовно и на цена по-ниска от цената.

4. Обратно. Цената на външния пазар надвишава вътрешната. Пример за това е всяка страна, която изнася петрол.

5. Взаимно. Това се случва, когато страните обменят един и същ продукт на ниска цена.

Последните два вида са много редки.

Положителни аспекти

Не е необходимо да се излъчва безразборно това явление. В допълнение към очевидните щети, тя може да носи положителна конотация. Така че една млада компания, която току-що започва своя път, може да използва дъмпинг, за да се конкурира със силни, стабилни играчи. За да заемат частта от пазара, която е необходима за оцеляването, начинаещата фирма може да привлече клиенти чрез понижаване на цените.

Дъмпингът е чудесен начин да се движите на всеки пазар, дори ако конкурентите са силни. Стабилните играчи не трябва да използват тази мярка и техните клиенти с удоволствие ще приемат предложението, ако стоките не са по-ниско качество.

За разлика от скъпите рекламни кампании, дъмпингът не изисква никакви инвестиции, освен самото намаляване на разходите. Доволни от ниската цена, хората ще разпространяват новините за евтин и висококачествен продукт по-добре от всяка радиостанция. Това е най-достъпният рекламен инструмент с минимални инвестиции.

Има капани

Най-очевидните недостатъци са ниската рентабилност и рентабилност, които едва ли покриват разходите. Трудно е за стартиращата компания и без дъмпинг да оцелеят сред мастните акули на бизнеса. Следователно това е крайна мярка, която трябва да се избягва до последния момент.

Тези, които използват дъмпинг, за да постигнат своите цели, вземат част от пазара от конкурентите, като по този начин създават срещу себе си професионалната общност. В такива условия ще бъде трудно да се развие, особено когато става дума за малки градове или пазари със специфични стоки, които не са много популярни.

Освен това съществува предразсъдък, че евтините стоки не са с високо качество. Ето защо, за някои продуктови групи, без значение колко ниска е цената, армията на тези, които искат, няма да се подреди в касите. Този фактор трябва да се има предвид при избора на рекламна компания.

Как се използва дъмпинг

Представете си, че използвате дъмпинг с надеждата да „съкрушите” конкурентите, а вашият „враг” е решил да не се отказва и да прибягва до ценова война. В тази ситуация няма да има победители. Тогава е по-добре да се биете с опонентите си, използвайки уникални характеристики на стоките като козове.

И ако, като определите цената под цената, откриете, че пазарът е твърде малък или вече е пълен с храна. Какво тогава? Вие сами ще предизвикате непоправима вреда на вашия бизнес. Основното нещо е да не играеш, да не си останал без клиенти и печалби.

Обобщавайки, нека кажем, че дъмпингът помага бързо да проникне на пазара и да заеме силна позиция по него. Но понякога страничните ефекти не си заслужават спечелените печалби. Вие попадате в мрежата на собствената си щедрост - когато се опитате да повишите цената, можете да загубите толкова трудно, за да привлечете клиенти. Плюс това, обтегнати отношения с колеги в магазина. За да не бъде в несъстоятелност, преди да използвате дъмпинг, трезво преценете всичко по-горе.

Валутният дъмпинг или всяко друго е обратното на ситуация, при която монополистите определят цената по своя преценка, независимо от реалната стойност.

Съзнателното намаление на цените се отразява неблагоприятно на икономиката. Неслучайно правителствата на всички държави изразходват толкова много усилия за борба с дъмпинга, който е пагубен не само за държавните предприятия, но и за малките частни фирми. Струва си да се избягва по всякакъв начин екстремните мерки, които са незаконни икономически манипулации.