BCG матрица: същността и лекотата на използване

Създадена от Boston Consulting Group, BCG матрицата все още служи като ефективен маркетингов инструмент анализ на продукта или марката в текущите пазарни условия. Този инструмент се използва в стратегически маркетинг, по-специално в раздела за планиране.

Какво представлява матрицата и за какво е тя?

Матрицата на БЦЖ позволява на компанията да определи жизнения цикъл на собствения си продукт и неговата позиция на пазара. На базата на анализа на жизнения цикъл на продукта, както и на пазарния му дял, се развива съответното стратегическо поведение на компанията. Така, BCG матрицата е графика във формата на две оси. Вертикалната ос отразява растежа или спада на пазара, а хоризонталната - обема на пазарния дял на даден продукт или услуга. В зависимост от тези показатели можем да разграничим следните етапи от жизнения цикъл на продукта:

1. „Трудни деца“ - се отнася до група продукти, които имат малък пазарен дял, но в същото време имат бърз растеж. Тази група се намира в горния десен квадрат. Тази позиция на групата стоки в матрицата на БЦЖ означава, че този продукт има големи перспективи за бъдещето, но тъй като пазарният дял на тези стоки е малък, са необходими парични инжекции, за да се стимулира разширяването на пазара за този продукт. Обикновено в такива случаи компанията има два начина: или да инвестира в обещаващ проект, или да го минимизира.
2. "Звезди" - група от продукти с високи темпове на растеж, както и висок пазарен дял. Такива продукти могат да бъдат наречени лидери, тъй като те са силно конкурентоспособни и осигуряват на компанията голям дял от доходите. В този случай трябва да имате точен избор. пазарен сегмент да насочи всички усилия да запази лидерските позиции на продукта.
3. „Паричните крави” са група продукти с нисък ръст на пазарния дял, но с доста голям пазарен дял. Можем да кажем, че това е вкусна хапка за компанията, тъй като „кравите“ внасят повече доходи от очакваното от тях. Благодарение на супер-печалбите от “паричните крави”, една компания може да си позволи да инвестира в нови бизнес линии.
4. "Кучета" е група от външни стоки, които имат ниски темпове на растеж, както и нисък пазарен дял. Тази линия стоки едва ли се изплаща сама за себе си и затова най-добрата стратегия би била да се спре производството на „мъртвата“ група стоки.

Обобщава

Както виждаме, BCG матрицата е доста проста и достъпна в практическото приложение. Трябва да се помни, че самата матрица е препоръка, тъй като тя съдържа в себе си и недостатъци. Например, когато се използва матрица, сегментирането на пазара на образователни услуги е невъзможно, тъй като матрицата не включва анализ и сравнение с конкурентите. Също така, матрицата не позволява да се предскаже бъдещото поведение на продукта на пазара и други нюанси, следователно, използването на BCG матрицата може да бъде само от консултантски характер и е по-добре да се определи посоката на стратегическото развитие на компанията, като се използват няколко маркетингови инструмента.