Защо се нуждаем от анализ на производството и продажбите на продуктите?

Основното условие за успеха на всяко предприятие е ясна производствена програма. След това ще разгледаме по-подробно неговите компоненти. Открийте какво представлява анализът на производството и продажбите на продукти, за които е необходим.

Производствена програма

Той е разработен от специалисти на фирмата, като се вземат предвид два основни показателя. Те включват обема на производството и продажбите. Тези параметри са взаимосвързани. При разработването на производствена програма обаче значението на всяка от тях зависи от икономическата ситуация на пазара. Обемът на продукцията излиза на върха в условия на неограничено търсене. Но в същото време има ограничен производствен капацитет. Обемът на продажбите на продукти е важен в условията на насищане на пазара със стоки и съществуващата силна конкуренция. Това означава, че трябва да изчислите броя на продуктите, които компанията може да продаде.

Стойност на индикатора

Обемът на продажбите е един от най-важните обобщаващи параметри, който отразява брутен доход предприятието, неговата печалба и характеризира дейността като цяло. В дадена страна това е важен икономически показател. Благодарение на него се развиват условия за по-нататъшно развитие на производството, осъществява се възстановяване на производствените разходи и се отразява жизненият стандарт на населението.

Стратегически планове на компанията

Най-важните вътрешни процеси на производственото предприятие включват планирането на обема на продажбите и техния анализ, тъй като в процеса на планиране се определят основните стратегически цели и начините за тяхното постигане. Те са от голямо значение за земеделските предприятия. анализ на производство животновъдството и растениевъдството ще определят общите разходи, печалбите и ниво на рентабилност организация.

Проучване на специфичен пазарен сегмент

Основното условие за успешното функциониране на дадено предприятие е разработването на стратегически цели и определянето на оптималната продуктова гама, която една организация може да произвежда. Тези показатели се определят на базата на задълбочено проучване на пазара, анализ на конкретен сегмент, характер и структура на търсенето. Резултатите от научните изследвания ще позволят своевременно да се актуализира асортимента, да се подобрят производствените мощности, да се определят нуждите на фирмата от труд, допълнителни инвестиции и материални ресурси. В допълнение, можете да планирате обема на продажбите на стоки, да изчислите оптималната цена и да определите мястото на изпълнение. Предприемач, който извършва анализ на производството и продажбата на продукти, може да изчисли финансовата устойчивост на предприятието и резултата от операциите.

Освобождаване на стоки за задоволяване на социалните потребности

В условията на пазарни отношения дейността на производственото предприятие е насочена към производството на различни стоки. Тяхната цел е да посрещнат социалните нужди. Производството на тези стоки се извършва от отделни фирми, които с цел печалба могат да разработят технология на производство и най-ефективно да организират процеса. От икономическа гледна точка освобождаването на стоки се извършва от предприятието, докато то удовлетвори търсенето и престане да реализира печалба. Възможно е да се определи кои продукти да се произвеждат и в какво количество ще се нуждае пазарът, като се използват показателите:

- печалба ;

- борсови и валутни курсове;

- лихви по заеми;

- търсене и предлагане.

Оценка на ключовите показатели за изпълнение

Всеки предприемач, извършвайки анализ на производството и продажбите на продукти, се опитва да намери оптималното решение за организиране на технологичния процес. Тоест, да се разработи и приложи максималния брой продукти при минимални разходи. И също така да изберете най-добрия вариант за увеличаване на обема на произведените стоки и подобряване на неговото качество с участието на вътрешни и външни ресурси. Анализът на производството и продажбите на продукти е труден и изключително важен процес в предприятията. По време на неговото изпълнение са изследвани показатели качество на продукта, ритъма на неговото производство, гама, структура, производство и продажби. Проучването се провежда с конкретни цели. По-специално се изпълняват следните задачи:

- изследване на динамиката на показателите за качеството на продукта и обема на структурата;

- оценка на съществуващите бизнес планове, проверка на планираните показатели с реалната ситуация в производството;

- идентифициране на допълнителни резерви, които могат да повлияят на увеличаването на производството и продажбите;

- разработване на допълнителни опции, които могат да подобрят качеството на продукта, да разширят неговия обхват и да увеличат темповете на растеж.

Процесните недостатъци

Много често анализът на производството и продажбите на продукти позволява своевременно идентифициране на причините, които възпрепятстват производствения процес и предприемат подходящи мерки за отстраняването им. Най-често такива причини са:

- недостатъци в организацията на технологичния процес;

- нерационално използване на наличните трудови ресурси;

- производство на дефектни стоки;

- неефективно използване на материални и финансови ресурси.