Какво е изгодно да се продава на пазара, в магазина и в интернет

Анализът на каналите за дистрибуция на продукти е един от най-важните етапи на бизнес планирането. Някои продукти се продават най-добре в магазин, а за други е по-вероятно купувачите да отидат на пазара. И трябва предварително да дефинирате тези групи.

Категории продукти

Всички продукти могат да бъдат разделени на хранителни и нехранителни. Храната винаги ще бъде подходяща по всяко време на годината. Алкохолните напитки също са популярни през цялата година - както в горещината, така и в студа, а по-скоро поради традициите. Една от най-новите тенденции на пазара на храни е готовата храна. Съвременните жители на града са все по-малко подготвени по различни причини, така че възможността за закупуване на готови ястия прави живота много по-лесен. Купувачите са склонни да плащат за спестяване на време. Нека разгледаме какво е изгодно да се продава в Русия и по какъв начин.

Сред нехранителните стоки на първо място са дрехите и обувките. Неотдавнашната икономическа криза значително намали популярността на елитните марки, така че е изгодно да се продават марки, предназначени за купувачи със средни и ниски доходи. Тези продукти са също така търсени през цялата година и според изследванията повечето от доходите, които хората харчат за дрехи.

На второ място са домакинските химикали. Съвременните домакини са принудени да надхвърлят стандартния набор от сапун, прах за пране и почистващ препарат за съдове. Наличието в модерния дом на различно оборудване за мокро почистване или съдомиялна машина изисква закупуване на допълнителни битови химикали. И това е удобно, когато целият комплект може да бъде закупен на едно място.

А третата група стоки е свързана с ремонта и декорацията на интериора. Желанието да подобрите дома си прави мебелни аксесоари, завеси, калъфи и кухненски аксесоари. Правенето на ръчно направени ремонти е любимо нещо за много купувачи и те не наемат специалисти, така че сега е изгодно да се продават довършителни материали.

Канали за разпространение

На следващо място, си струва да се анализират различни варианти за сайтове за продажба на стоки. Всеки от тях има свои характеристики, които са по-добре взети под внимание предварително. Помислете за три сайта.

1. Market.
2. Shop.
3. Онлайн магазин.

пазар

Първо, ние определяме защо купувачите отиват на пазара. С каква мотивация или стереотип те се ръководят, защото съвременните супермаркети осигуряват почти същата гама продукти? Има две основни вид мотивация: ниски цени и естественост, когато става въпрос за храна. Плюс за хората, които живеят близо до пазара - това е близостта до дома. Все пак, факторът на мързел е много влиятелен.

Що се отнася до категориите купувачи, хората с малък и среден доход идват за ниски цени за стоки и храна, както и за възможността за малки покупки на едро. А представители на по-богатите сегменти от населението са по-склонни да търсят естествени домашни продукти.

храна

За да разберете какво е изгодно да продавате, трябва да решите целева аудитория. Тук можете да анализирате фактори като време и териториалност.

1. Купувачът живее близо до пазара или е на път за вкъщи.

"Така че хората просто отиват на пазара всеки ден, за да получат пресни продукти." Те вземат малко, но непрекъснато ценят свежестта.

- Някои от тези купувачи посещават пазара веднъж или два пъти седмично, спестявайки време. Те вземат повече продукти, за да издържат до следващия път, но свежестта на продуктите също е важна.

2. Купувачът живее далеч от пазара, пътува всяка седмица или две.

- Тези хора рядко могат да отидат на пазара, така че купуват всичко наведнъж и с резерв. Те са важни ниска цена и възможност за закупуване на целия набор от продукти на едно място. Приоритет се дава на продуктите за дългосрочно съхранение, но те също така приемат пресни зеленчуци и плодове. Също така, тази категория клиенти могат да бъдат предлагани домакински химикали, дрехи и обувки, ако пазарът не е само хранителни стоки.

На тази основа е възможно да се планира какво е изгодно да се продава на пазара. От храната са пресни зеленчуци и плодове, билки, месо. Това са продукти на ежедневното потребление и винаги има търсене за тях. Само е необходимо да се вземе предвид, че стоките за първите две категории са закупени от търговци на едро, а за третата категория е важен естественият, а не масовият произход на продуктите.

Тези клиенти, които идват на пазара, за да купуват всичко за бъдещето, трябва да предлагат продукти за дългосрочно съхранение, като паста, консерви, кисели краставички и т.н.

Нехранителни стоки

Ако отидете на нехранителни продукти, след това отидете на пазара за ниски цени. Домакински химикали, облекло и обувки, строителни материали, резервни части за автомобили ... Единственото нещо е да се разбере какво е изгодно да се продава при разработването на продуктова линия, която трябва да се вземе предвид местоположението на пазара, защото определя богатството и предпочитанията на клиентите. Например, ако пазарът е разположен в близост до индустриална зона и се намира между производствените зони и транспортната пресечка, тогава основните купувачи ще бъдат служители на тези предприятия.

Знаейки нивото на доходите и предпочитанията си в марките, можете да изберете асортимент. Ако има голямо разклонение в доходите на потенциалните клиенти, тогава трябва да определите категорията на купувачите, която е по-предпочитана, и съответно изберете продукти.

За предпазна мрежа можете да изчислите приблизителния брой представители на всяка категория клиенти, за да разберете възможните обеми на продажби. Защото представителите на най-печелившата категория могат да бъдат твърде малки, за да бъдат рентабилни за тях. По-добре е да се вземе предвид асортиментът във времето и да не се превръща в главоболие на въпроса какво да правим с непродадените стоки.

В по-малките градове има търсене на същите продукти и неща, но по-ниското ниво на доходите ограничава възможностите на купувачите. Ето защо, външни мегаполиси трябва да обърнат внимание на евтини марки и производители. Те ще бъдат търсени.

Магазинът

Какво е изгодно да се продава в магазина? Планирането на гамата на магазина си струва да се разгледа отделно за хранителни и нехранителни продукти. Въпреки че малък магазин, насочен към жителите на близките къщи, може да включва домакински химикали и други предмети от бита. Това обикновено са неща, които завършват неочаквано и са необходими точно сега. Този набор от стоки се определя в хода на търговията и може силно да зависи от района на града и близостта на други магазини. Но редовните клиенти сами ще подскажат какво им е необходимо в момента. Например, кибрит или щипки.

Магазин за хранителни стоки

Разбира се, в магазина магазин кавги. Едната е голяма, предназначена да покрие цялата област или град, а другата е фокусирана върху жителите на къщата, в която се намира, и на няколко близки. Ако последното е ясно, че е изгодно да се продават продуктите, които са необходими всеки ден: хляб, млечни продукти, колбаси, растително масло, тестени изделия, консерви. Подходящи са и бързото хранене и удобните храни под формата на равиоли. пружинни ролки и така нататък.

Въпреки че трябва да се вземат предвид характеристиките на всяка област. В зависимост от доходите на обитателите, си струва да се формира асортиментът, да се възползват от високата цена и качеството на храната, алкохола.

Друг фактор са конкурентите. Ако в най-близкото пешеходно разстояние вече има магазин за хранителни стоки или магазини, тогава, заедно с основния асортимент, трябва да намерите продукти, които нямат. Това ще привлече допълнителни клиенти, които ще купуват останалата част от продуктите, защото е по-лесно да вземат всичко на едно място. Факторът на мързел винаги играе в ръцете. Колкото по-малко действия трябва да направят купувачът, толкова по-бързо той ще дойде при вас.

Затова често можете да виждате два или три супермаркета един срещу друг: изглежда, че асортиментът е един и същ навсякъде, но те стоят и процъфтяват. Клиентите винаги ще избират този, който е по-близо до дома, защото са уморени от работа, но трябва да издърпате всичко вкъщи и да готвите нещо друго.

Нехранителни стоки

В този сегмент може да има всичко - дрехи и обувки, битова химия, строителни материали, компютри, телефони и домакински уреди - от това, което може да се продава изгодно в магазина.

За да се разбере какво е изгодно да се продава, можете да изберете няколко категории нехранителни продукти, да ги обвържете с честотата на покупките.

1. Краткосрочно. Например, домакински химикали, торби за боклук и ръкавици, парцали и други продукти за грижи за жилищата. Прекарва се доста често.
2. Средно или сезонно. Например дрехи и обувки. Тъй като модата създава тенденция да се сменят дрехите възможно най-често, а промяната на сезоните само допринася за това, търсенето на тези стоки е постоянно. След това има телефони, лаптопи и таблети, които служат за няколко години, но същата мода го прави актуализиран при всяка възможност. Актуализирането на интериора и желанието за промяна на ситуацията у дома водят до факта, че завеси, мебелни корици, дизайнерски удоволствия и т.н. стават все по-популярни.
3. Дългосрочно. Например, ремонт, който се прави на всеки няколко години. Професионален компютър с изпълнение, проектирано за 3-4 години.

Според проучване, повечето от приходите купувачите харчат за облекло, през цялата година. Тази категория стоки винаги ще бъде популярна. Точно по време на рецесия и покупателната способност на населението, предпочитанията ще бъдат дадени на по-евтини марки и производители.

Разбира се, в този сегмент има много конкуренция и за да привлечете клиенти, трябва да намерите ексклузивни продукти или редовно да прилагате маркетингови стратегии, за да осигурите постоянен поток от клиенти.

Що се отнася до строителството и особено до довършителните материали, за тях е важно да имат шоурум, където купувачите могат внимателно да проучат всичко и да държат стоките в ръцете си.

Онлайн магазин. Какво е изгодно да се продава чрез интернет?

Въпреки бързото развитие на интернет, доверието в онлайн пазаруването нараства много по-бавно. По отношение на продажбите чрез интернет мобилните телефони са на първо място. Купувачите се грижат за тях в салоните, но след това предпочитат да купуват онлайн поради по-ниската цена.

Изненадващо е, че е изгодно да се продават дрехи и обувки по интернет. Някои купувачи са прекалено заети, за да прекарват времето си в истински магазин. Козметиката и малките аксесоари също са търсени тук.

Всеки ден броят на поръчките за готови храни през обектите нараства. Той е много прост и спестява много време на модерния жител на метрополиса.

Какво е изгодно да се продава в насипно състояние

На първо място е облеклото от складовите складове. Добрите марки на ниска цена винаги ще бъдат в тенденция. Готови храни и закуски също са печеливши, тъй като повечето магазини и магазини нямат собствена кухня за готвене и съхранение на продукти, те са предназначени само за продажба. Така че можете изгодно да ги продавате на аутсорсинг препарати.

Изгодно да се продава в насипно състояние и директно храна. Ако се установят канали за продажби, това е най-лесното. Не е нужно да плащате за място на пазара или да наемате магазин, просто трябва да събирате заявления и да предплащате и да донасяте продукти на сайта.

национално

Ако погледнете глобално това, което е изгодно да продавате в Русия, тогава всички тенденции са много сходни - храна, дрехи и обувки, готови храни, телефони. Единственото нещо, което се различава е ценовите предпочитания - колкото по-голям е градът, толкова по-популярни са скъпите стоки, и обратно, колкото по-малък е градът, така и доход на населението колкото по-голям е интересът към евтино.