Какво означава да станеш дилър?

Много хора мислят, че да станеш дилър е лесно. Вземете продукта от чужд труд и продайте здравето си. Но не всичко е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед.

Основни разпоредби

Думата "дилър" се превежда от английски като "търговец". Всъщност хората в тази професия трябва да купуват и продават определен продукт. Има две категории дилъри:

• някои участват в обращение на ценни книжа и го правят на договорна основа за своя сметка;
• други купуват продукти на едро от големи производители и след това го продават на дребно или на малки партиди.

Вече след такива определения е ясно, че превръщането в дилър не е лесно. Първо трябва официално да регистрирате техните дейности. За да направите това, трябва да получите съответния лиценз. За първата категория дилъри тя е разделена на операции с корпоративни или държавни ценни книжа. Но за неговата регистрация е необходимо да има свой собствен начален капитал, чийто размер се определя в съответствие със закона. Освен това задълженията му включват съставянето на котировките и сключването на договори за продажба. Следователно, за да стане дилър, човек трябва да има подходящо икономическо образование и определени практически умения. В края на краищата, в бъдеще ще трябва да представлява интересите на емитента и това трябва да се направи, като се съсредоточи върху максималната полза в интерес на всяка от техните партии.

Резултат от дилъра

Представителите на втората категория на тази трудна професия най-често се срещат в живота. Понякога те се бъркат със спекуланти, които продават чужди стоки, произволно повишавайки цената си. Това твърдение не е съвсем вярно, тъй като специалистът извършва всички свои действия на съвсем правно основание. В този случай търговецът действа като посредник между производителя и потребителя. Той взема стоката от производителя на една цена и продава на друга цена. Нарича се продажната цена и е малко по-висока от оригиналната. Това е цялата тайна. Разликата между тези две стойности ще бъде доходът на обикновен дилър. Неговата основна задача е да заинтересува купувача от продуктите, за които се занимава с продажби. По същество работата на дилъра е да извършва директни продажби. За това получава наградата си. Колкото по-високи са продажбите, толкова по-големи са неговите доходи. Но за да се превърне в дилър за конкретен производител на продукти, е необходимо да се сключи подходящ договор с него, където всички страни на тяхното сътрудничество ще бъдат ясно посочени.

Интерес на продавача

В хода на тяхното развитие производствените предприятия понякога достигат нивото, когато вече се нуждаят от помощта на трети страни по въпроса за продажбата на увеличени производствени обеми. В този момент физически и юридически лица Има възможност да се превърне в производител на дилъри. За да направят това, те трябва да предприемат определени стъпки. Първо, за да представлява интересите на предприятието, посредникът трябва да притежава необходимите знания в областта на търговията и да притежава определени качества, като дейност, целенасоченост, конкурентоспособност и устойчивост на стреса. Само тогава кандидатурата му ще може да заинтересува ръководството. Второ, за да стане търговец на производител, е необходимо да се издадат съответните документи, а именно посредникът споразумение за сътрудничество. За тази цел втората страна трябва задължително:

1) Да бъде юридическо лице.

2) Да притежават подходящ сертификат.

3) Да има офис за работа.

Друг важен фактор е финансите. Но тук всичко зависи от взаимното съгласие. Можете да закупите продукта или да го закупите, като направите изчислението след продажбата му. Но във втория случай цената на продуктите ще бъде малко по-висока.

Въпрос за територията

Много предприятия канят компаниите да си сътрудничат, ако искат да станат дилър в региона и да представляват интересите на производителя на дадена територия. Това се прави, за да се подобри ефективността на взаимодействието с потенциални клиенти, което води до:

• по-кратки срокове за доставка;
• разширяване на предлаганите продукти и услуги.

За конкретна компания е полезно да има свои представители в различни региони. Това му дава възможност не само да бъде по-близо до потребителя, но и да осигури присъствието на своите продукти на пазара в различни териториални области. Колкото повече хора знаят за продукта, толкова по-голяма е вероятността някой да я купи. Увеличавайки броя на тези региони, производителят получава възможност да разшири географията на своите продажби. Ръководството на компанията особено внимателно подхожда към въпроса за избор на регионален представител. Той трябва да има определени качества:

• да притежават търговски умения за поне една година;
• да имат собствен офис за работа и складове за съхранение на входящите стоки;
• да има създадена група от специалисти, които са готови да работят за развитието на определена посока.

Останалите въпроси обикновено се решават от страните по време на процеса на сътрудничество.

Пътят на официалния представител

Влизайки на пътя на независимите дейности, не всеки има възможност незабавно да открие бизнес или да се установи собствено производство. Има хора, които се занимават с изпълнението по-бързо, отколкото с производството. Те са в състояние да решават въпроси, свързани с продажбата, и това е точно това, от което се нуждае добрият дилър. Но работата на един посредник има свои характеристики и е необходимо да се знае ясно, например как да стане официален дилър на някоя компания. Първо трябва да изучите различни посоки и да изберете за себе си определена област на дейност. Тогава от голям списък от производители, за да подчертае този, чиито продукти бих искал да насърчава. След това трябва внимателно да разгледате въпросите на търсенето и предлагането, като идентифицирате потенциалните клиенти за себе си. След това трябва да се свържете с производителя с предлаганите от тях услуги и, в случай на положителен отговор, да формализирате договорните отношения. По този начин можете да изградите добър собствен бизнес. Освен това оторизираният дилър има своите предимства:

1) получава продукти по специални (дилърски) цени, които по правило са по-ниски, отколкото за други купувачи.

2) Такъв продавач може да бъде единственият, който ще има на склад определен продукт.

3) Търговецът винаги може да запази стоки за себе си в склада на производителите или да направи предварителна поръчка.

4) Всички поръчки от купувачи в този регион се изпращат до него.

И най-важното е възможността да се работи под известна търговска марка, която й осигурява добра репутация на пазара.