Отговорности на мениджър продажби за автобиография - описание и препоръки

В съвременния свят пазарни отношения и търговията е бързо нарастващата популярност на такава професия като мениджър продажби. Въпреки спецификата на тази работа, дори учениците могат да го направят. Професията на мениджър отваря лице с перспективи за заплати и професионално израстване във фирмата. Спечелил достатъчно опит в продажбите, специалистът има възможност да свърже бъдещите си дейности с технологията, маркетинга или да заеме ръководна позиция. Основните задачи са да се разберат нуждите на купувача, да се свържат със съществуващи клиенти и непрекъснато да се търсят нови, както и да се осигури промоция на продуктите и процеса на пускане на продукта в сферата на използване. Ако се интересувате от тази позиция и успешна работа в тази област, трябва да посочите Отговорности на мениджъра по продажбите за възобновяване. На първо място, трябва да се запознаете с нюансите на професията.

Общи характеристики на мениджъра по продажбите

Необходимостта от специализирано образование за тази работа е доста спорен въпрос. Може би специализираното образование е решаващ фактор, но, от друга страна, характерните черти играят също толкова важна роля. Не само доброто познаване на продуктите и нуждите на клиентите ще допринесе за успеха на кариерата, но и за комуникационните умения. Трябва бързо да навигирате в ситуацията, например, ако стоките не са на разположение, ако е възможно, предлагат друг, сключват изгодни договори, работят с документи, преговарят с доставчици, проследяват сроковете за доставка, отстъпки и др. разбираемо, твърде обобщено и дори объркващо. За да се представите като достоен кандидат за тази длъжност, първо трябва да разберете ключовите работни функции, задълженията на мениджър продажби за автобиография, за да го съставите правилно. Разгледайте всичко това по-подробно в следващите раздели.

Изисквания към професията

Мениджърът по продажбите извършва следните дейности:

1. Търсим потенциални клиенти и провежда търговски преговори.
2. Приема поръчки на клиенти, съставя документация.
3. Идентифицира изискванията на клиентите за стоките, произведени от компанията, договаря поръчки в зависимост от изискванията и наличността на тези стоки или услуги.
4. Стимулира продажбите и работата на клиентите с компанията.
5. Разработва план за продажби за всеки месец.
6. Работи с отчетна документация за продажби и доставки на клиенти на компанията.
7. Участва в проектирането и реализацията на проекти за продажба.
8. Извършва работа на клиентската база.
9. Наблюдава изпращането на стоки до клиентите.
10. Провежда контрол върху плащанията от клиенти за договори.

Но, просто казано, общата и най-основна функция на всички членове на професията е способността да се продава ефективно. Вие не можете да се справите без познаването на пазара и компанията, тъй като мениджърът поема половината от отговорностите на компанията.

Как да станем звезда за продажби? Какво трябва да знаете?

Мениджърите по продажбите работят в различни области: в банки, в металообработването и телекомуникациите. Има няколко вида търговци. Независимо от спецификата им, основната цел на специалиста е да сключи най-голям брой сделки и да осигури максимални продажби.

Придобиване на умения на мениджър продажби ще помогне на професионалното обучение, които могат да бъдат намерени в интернет. Освен това, имайки предвид отговорностите на мениджър продажби за автобиография, която ще направите, имайте предвид, че за продажбата на всеки продукт трябва да:

• проучване на търсенето, конкурентите, пазарните възможности;
• разработване на продукт с изискванията на пазара;
• търсене на потенциални клиенти и реклама;
• да убедим клиента, че вашите продукти са с най-високо качество;
• сключва споразумение;
• доставя продукти или услуги, както и следпродажбено обслужване;
• изпълнява документи и работи по стратегии за растеж на продажбите.

Типология на мениджърите по продажбите и техните основни функции

Както вече споменахме, има няколко вида мениджъри по продажбите. Нека накратко ги опишем.

• Операторите на контактния център. Извършва проверка на наличността на стоките на базата и на извлечението на фактурите.

• Собственици на магазини. Те издават продукти от склада, издават фактури и получават пари.

• ИТ оператори. Те работят с приложения, нямат комуникация с клиентите, с изключение на електронната поща.

• Касиери. Основната задача на касиерите е да получават пари за стоки.

• Счетоводител или оператор 1C. Направете необходимите документи за продуктите.

• Търговски представители. Вземете поръчки от служители на магазина. Това са най-квалифицираните и опитни търговци (те се наричат ​​супер-мениджъри).

• Търговски консултанти. Трябва да разбират продуктите или търговската дейност на клиентите и да извършват консултации.

Като се имат предвид отговорностите на мениджър продажби за автобиография, не забравяйте да посочите своя опит и функции като всеки тип продавач (ако имате такъв опит).

Какво трябва да разгледат кандидатите? Отговорности на мениджър продажби в резюме с коментари

Решили ли сте вече за избора на професия и сте се спрели на конкретен пример? Не забравяйте за основните правила. Резюме - "лице" на кандидата за длъжността. За да можете компетентно да създадете автобиография за работа, трябва да посочите специфичните умения, които се изискват за работа. В интернет има примери за правилния дизайн на този документ. Отговорностите на продавач за резюме в извадка могат да се видят тук.

Егорова Олга Николаевна

Дата на раждане: 28 април 1988 г.

Гражданство: Русия.

Телефон: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Цел: търсене на позиция на мениджър продажби.

Опит в работата:

LLC "Спектър плюс", Москва.

Длъжност: мениджър продажби.

мита:

· Търсене и привличане на клиенти;

· Работа с клиентската база и нейното актуализиране;

· Договаряне с клиенти;

· Изготвяне на търговски оферти и сключване на договори;

· Фактуриране;

· Търсене на изпълнители и взаимодействие с тях;

· Изготвяне на планове за продажби;

· Управление на документи в пълен размер;

· Отчитане на резултатите от работата.

Мениджър продажби на едро: каква е същността на работата?

Това е човек, който се занимава с работа с готови клиенти без тяхното търсене, дилъри и дистрибутори. За да изпълните тези функции, трябва да знаете пазара, основите на бизнеса и да имате опит в компанията.

Отговорностите на мениджъра на едро за автобиографии са подробно описани във формата по-долу.

02.2012 грама. - 11.2013 - LLC "...", Санкт Петербург

Длъжност: мениджър продажби на едро.

мита:

• мащабна търговия за бизнеса;
• необходимите изменения на стоките;
• обработка на заявления с клиенти;
• изпълнението на цялостната стратегия за развитие на предприятието;
• получаване на продукти, проверка на изчисленията;
• взаимодействие с фирми за превоз на товари;
• дейности за създаване и прилагане на програми за предприятията;
• участие в изложения.

Служебните отговорности Мениджър продажби се определят от спецификата на компанията, в която работи. Можете да участвате в различни области, ако имате достатъчно знания. Например, един продавач в областта на машиностроенето трябва да разбере тънкостите на тази индустрия.

Специалист по продажбата на автомобили

Тази работа включва познаване на достатъчно количество информация за автомобили, авточасти, оборудване и технологии. Отговорностите на мениджър продажби на автомобили за резюме могат да бъдат както следва:

1. Консултиране на клиенти по телефона и в автокъща.
2. Договаряне.
3. Регистрация на необходимата документация и сключване на договори.
4. Организиране на показването на машини в действие, работа по тяхната подготовка за издаване на клиента, информиране на клиентите за различни услуги (trade-in, специално оборудване).

Мениджърът на автокъща представлява определена марка автомобили, тя трябва да вземе предвид изискванията и желанията на купувача и да работи в съответствие с тях. Закупуването на автомобил е многоетапен процес, който специалистът трябва ясно да следи, за да избегне трудности при закупуването на нова кола от клиента.

Има и много индустрии, в които един мениджър се нуждае от специални познания, например мениджър продажби на мебели няма да се справи без това знание.

Продажба на мебели: полезни умения

Изискванията за такива специалисти включват развит художествен вкус, отговорност и внимание към детайла, знания за мебелите, документация (фактури, отчети), компютърни умения.

Така че нека да обобщим. Какви умения има един служител в тази област?

Ако ще бъдете кандидат за тази длъжност, отговорностите на мениджър продажби на мебели за автобиография трябва да включват следното:

• познаване на мебели;
• изготвяне на договори;
• умения за продажба;
• формиране на списък с клиенти;
• консултиране на купувачите по телефона и при избора на продукти;
• обработка на първична документация;
• търсене на клиенти;
• формиране на планове за продажби и тяхното осчетоводяване;
• пратка на продукта;
• организация на плащанията по договорите.

Специалист по мебели не е задължително (но за предпочитане) университетска степен. Ако сте завършили колеж или техникум, можете да се опитате като кандидат за тази позиция. Въпреки че е трудна, но много интересна работа.

Лични качества, важни за професионалната дейност

Отговорностите на мениджър продажби за автобиографии не са единствените неща, които трябва да се вземат предвид, когато се представяте като кандидат за тази работа. Необходимо е да се реши дали имате лични качества, които ще осигурят кариера в тази област. Препоръчително е да се опитате в тази позиция за тези, които са устойчиви на стрес, общителен, имат самоорганизационни умения, ясна дикция, могат да внушават мнения на клиента (“Нашият продукт е най-добрият”), да водят телефонни разговори.

Добрият продавач е изпълнителен, трудолюбив, способен на представяне и самопрезентация (добре представя както продукта, така и себе си), отчита нуждите на клиента. Професията на мениджъра е една от най-престижните, но има и своите недостатъци - понякога това включва бизнес пътувания, нередовно работно време. Трябва да се помни, че всяка специалност е състояние на ума. Ако обичате да представяте стоките и да се занимавате с продажби, въоръжете се с добре написано резюме, преминете през няколко обучения и възможностите в тази област са отворени за вас. На добър час!