Ценова политика на предприятието: същността и основната причина за прилагането на практика

Ползи от ценообразуването в предприятието

Ценова политика Предприятието се състои в определянето на цените на стоките и услугите на такива цени, които като ги променят в зависимост от присъствието им на пазара, осигурява планираната сума на печалбата. Благодарение на тези дейности е възможно да се решат други свързани задачи. Ценообразуването в предприятието е важен фактор, който не определя размера на печалбата, тъй като е условие за успешната продажба на стоки. В същото време тарифата за предприятие като тактически инструмент предоставя някои предимства:

- за разлика от други методи, които са насочени към стимулиране на търсенето, използването на цената не изисква допълнителни парични разходи, като например по време на промоционални мероприятия, промоция и индивидуализация на готовите продукти;

- потребителите отбелязват привлекателността на стоките, преди всичко на тяхна цена, и едва тогава - въз основа на рекламата;

- Цената се използва като мощно средство за поддържане на такива стимулиращи методи като подготовка за реклама и организация на продажбите.

Тактика и стратегия

Ценовата политика на предприятието е отразена в одобрението на съответното ниво. С други думи, приетото ниво на цените следва да отразява приоритетите на клиентите, техните очаквани ползи, които могат да бъдат получени от конкретен продукт. Ето защо ценова стратегия предприятията трябва да разглеждат цената като неразделна характеристика на продукта едновременно с потребителските свойства на продукта и неговото качество. Ако стойността на стоката е твърде висока, тя изобщо не се купува, а ако се купува, то в по-малко количество. На практика ценовата политика на предприятието използва следното типове стратегии :

1. Високи цени. Тази стратегия първоначално предвижда продажби на по-високи цени. производствени разходи с последващото им намаляване. Той намира своята употреба при продажбата на нови продукти, които са защитени с патенти. Прилагането на тази стратегия е възможно в условията на голямо настоящо търсене, както и възприемането на високи разходи от страна на потребителя като показател за доброто качество на стоките.
2. Ниски цени. Тази стратегия се прилага за стимулиране на търсенето, което е високоефективно с висок дял на производството, когато реагира доста рязко на определено намаляване на разходите и увеличаване на търсенето.
3. Диференциация на цените. Тази стратегия се проявява при прилагането на тарифите с едновременно установяване на различни отстъпки и допълнителни такси (изравняване на средното ниво за различните пазари, техните клиенти и сегменти).
4. Преференциални цени. Този тип стратегия е насочена към осъществяване на дейности с клиенти, в положителните резултати от които компанията трябва да се интересува.

Зависимост на ценовата политика от наблюдението на равнището на цените

Като цяло ценовата политика на предприятието зависи от резултатите от наблюдението на нивото на цените, които се формират от анализа на цените на сделките на фактически или аукционни цени или акции, както и от референтните цени.