Джон Скъли, американски бизнесмен: биография, кариера

Джон Скъли каза, че той винаги е бил поемащ рискове, човек с любопитство, който обича да сравни фактите. Той обича да бъде заобиколен от талантливи хора и да заложи на тях.

Джон Скъли: Биография

Скъли стана най-младият президент и главен изпълнителен директор на PepsiCo в историята на компанията. След като поема поста на главен изпълнителен директор на Apple през 1983 г., той се сблъсква със съоснователя си Стив Джобс. Джон остана начело на Apple за 10 много печеливши години. След като напусна компанията, Скали продължи да съветва новосъздадените предприятия, особено в сектора на здравеопазването.

Ранни години

Джон Скъли III е роден на 6 април 1939 г. в Ню Йорк. Майка му, Маргарет Блекбърн, беше градинар, а баща му Джон Скъли младши беше адвокат. Само няколко дни след раждането на сина му се премества семейството на момчето Бермуди, откъде идва майка му. По-късно няколко пъти са сменяли мястото си на пребиваване, преди да се върнат в Щатите: за пръв път са живели в Европа, а след това в Бразилия.

Като момче, Скали обичаше да работи с електроника. Когато беше на пет години, Джон помолил Дядо Коледа да му даде сухи батерии, звънец и свързващи проводници. На десет години той свали радиостанциите и отново събра интеркомите от тях. В юношеството Джон изобретява цветна електроннолъчева тръба, която, ако някой не го е изпреварила с патент, би могла да се превърне в прототип за цветна телевизионна тръба на Triniton.

Скъли завършва гимназия в Саутборо Масачузетс и постъпва в Университета в Браун, където изучава архитектурен дизайн. След това той получава магистърска степен по бизнес администрация от Wharton School of Business.

Кариера в PepsiCo

Джон Скъли започва кариерата си в една от рекламните компании в Ню Йорк като маркетолог, а по-късно, през 1967 г., става стажант в PepsiCo. След три години вихър от различни работни места в различни градове, където изучаваше правилата на корпоративната култура и механизмите на индустрията за безалкохолни напитки, Скали стана най-младият вицепрезидент по маркетинг в компанията. 30-годишният Джон Скъли дава инструкции на персонала, много от които на 75 години. По-късно той оглавява международния отдел по храните, след това работи като старши вицепрезидент по продажбите и маркетинга в САЩ, преди да стане най-младият президент на PepsiCo в историята на компанията.

Скъли вярва, че докато работил в Пепси, неговият маркетингов подход се е развил. Той каза, че неговите идеи за маркетинг са да се постигне най-доброто качество на обслужване на клиентите, да се намери най-креативният начин да се подразни любопитството му, да се направи редовен клиент.

По време на престоя си в Pepsi, Джон Скали стартира две много успешни рекламни кампании: Pepsi Generation и Pepsi Challenge. Второто е, че потребителите са били помолени да избират между Pepsi и Coca-Cola в сляп тест за вкус. И двете кампании помогнаха на PepsiCo да се превърне в най-голямата компания за потребителски продукти на Америка, надминавайки The Coca-Cola Company на фондовия пазар.

Оферта за работа

Веднъж Скали се обади от агенция за набиране на персонал в Ню Йорк и му казаха, че Apple търси главен изпълнителен директор. Стив Джобс се нуждаеше от някой, който да управлява компанията, докато се фокусираше върху разработването на продукти. Въпреки че Скали беше заинтригувана от бързия растеж на компанията (Apple успя да стигне до върха Fortune 500 само за 6 години от съществуването си), той каза, че не се интересува от предложението. След това наемателят го помоли да се срещне с Джобс. По това време Скъли имаше пътуване до Калифорния, затова той се съгласи, но настоя да плати всичките си разходи, за да не се чувства задължен.

Когато срещнал Джобс, той бил изумен колко е млад. Стив беше само на 27 години, но той и Джон имаха много общи неща. И двамата бяха абсолютни перфекционисти и обичаха да организират компании. Но централата на Apple шокира Джон. Тя приличаше на клон на застрахователна компания. Джон също забеляза, че той е единственият човек в костюма, всички служители на компанията са били облечени по-малко формално от персонала на Pepsi.

Джобс каза, че след известно време, Apple ще бъде най-важната компютърна компания в света, защото ще постави цялата технологична сила на корпорацията в ръцете на индивида. Скъли беше впечатлена от Стив. Джобс беше очарован от маркетинговата компания PepsiCo. Но в края на срещата Джон отново обяви, че не възнамерява да напусне PepsiCo.

Две седмици по-късно самият Стив Джобс отлетя за Ню Йорк. Джон отново отхвърли предложението. Тогава Джобс започна да му се обажда на всеки 3-4 дни. Скали беше заинтригувана и поласкана, но продължи да отхвърля предложения за работа. Компанията предлага висока заплата, опции върху акции на стойност над 50 милиона долара, но без резултат.

Стив Джобс се върна в Ню Йорк и помоли Скъли да помисли отново. Джон отказа. Работил е за Pepsi прекалено много години и имаше бъдеще тук. След това Джобс погледна в очите му и каза: - Искаш ли да продаваш сладка вода до края на живота си, или искаш да промениш целия свят? Тези думи действаха върху Скали като студен душ. Тази фраза го преследва. Тя не му позволи да заспи, но я убеди да напусне PepsiCo и да се присъедини към Apple.

Кариера в Apple

През 1983 г. Джон Скъли заема поста главен изпълнителен директор на Apple. Въпреки липсата на знания и опит с технологиите, Скъли и Джобс разглеждат всички въпроси, свързани с маркетинговата стратегия. Когато продажбите на Apple Macintosh линия на компютрите започнаха да падат веднага след пускането на пазара през 1984 г., връзката между Джон и Стив се разтягаше и започнаха постоянни спорове. Бордът на директорите се намеси и помоли Джобс да се оттегли и да напусне отдела на Macintosh. Отхвърленият основател напуска компанията през 1985 година.

Въпреки че по-късно Скали бе критикувана за уволнението на Джобс и загубите на компанията, той се радва на успешна работа в Apple от няколко години. Продажбите на компютри Macintosh възобновяват поради подобрената технология за печат, докато цветовите възможности на Macintosh 2 и Portable PowerBook оставят много да се желаят. Серия от пробивания се оказа скъпа. Скъли изглеждаше глупаво, губейки рекламни усилия в Newton Message Pad - неудобно, джобно прекъсващо преносимо устройство.

Той бе критикуван от компанията, че не желае да намалява цените и да лицензира софтуера на Apple. Въпреки че в продължение на 10 години, годишните продажби и се е увеличил от 800 милиона на 8 милиарда долара, през юни 1993 г., Скали е помолена да напусне поста генерален директор. След 4 месеца той напуска компанията.

След ябълка

След като напуска Apple, John Sculley служи за известно време като главен изпълнителен директор на Spectrum Technologies, а по-късно играе консултативна роля в Eastman Kodak. През 1995 г. заедно с братята Артър и Дейвид основава фирмата Sculley Brothers. През последните години Скали се фокусира върху здравната индустрия. Той е член на борда на директорите на Watermark Medical, разработчик на устройство за диагностика на домашната апнея и е в консултативния съвет на Audax Health Solutions, стартова компания, която помага на потребителите самостоятелно да разработят индивидуален здравен план.