Как да се изчисли рентабилността на продажбите: основни понятия, формули и тяхното приложение

Всяка дейност трябва да бъде печеливша. Отрицателните индикатори или дори „отиване до нула“ ясно показват, че трябва да се промени нещо в самите процеси на производство и продажби. Въпреки това, за да се разбере това без внимателен анализ на резултатите е невъзможно. И този път ще говорим за това как да се изчисли рентабилността на продажбите.

Концепцията за рентабилност на продажбите

Първо, разберете какво представлява възвръщаемост на продажбите. Според международната дефиниция рентабилността на продажбите е съотношението на нетната печалба към нетната (приходи) от всички видове продажби.

Формулата за изчисляване на рентабилността

Като правило, мислейки за това как да се изчисли рентабилността на продажбите, предприемачите използват класическата формула: ROS = NI / NSx100%. Формулата съдържа следната нотация:

• ROS (Return of Sales) - всъщност, самата рентабилност на продажбите. Измерено в%.
• NI (нетен доход) - нетна печалба. Измерва се в куб
• NS (Нетни продажби) - приходи (нето), получени от всички видове продажби. Измерва се в куб

Каква е разликата между NI и NS?

NS (приход) - всички средства, получени от предприятието за услуги или стоки, с изключение на разходите за тяхната покупка и др. Тази стойност е винаги положителна. На свой ред, NI (нетна печалба) могат да бъдат както положителни, така и отрицателни. Печалбата се изчислява като разликата между приходите и всички разходи за нейното получаване. По същество, NI е печалбата, която остава, след като всички данъци са платени, ext. плащания (заплати на персонала, наем) и др.

Доходност up надценка: бележка за млади предприемачи

Тъй като разбирането на начина на изчисляване на рентабилността на продажбите е един от основните аспекти на дейността на всяка компания, заслужава да се спомене типичната заблуда на много млади предприемачи. За глупостта на съвременните училищни учебници говорят на всяка крачка. Не пощади този проблем и икономическите книги. В книгите, публикувани през последните години, понятията рентабилност и надценки често се идентифицират помежду си. Този подход обаче е фундаментално погрешен. Помислете за банален пример: цената на първата единица продукция - 10 куб Доплащане - 5 куб (това означава, че потребителят може да закупи подходящия продукт за $ 15). Например през месеца бяха продадени 100 единици стоки. Това означава, че приходите на компанията възлизат на 1500.e. В същото време разходите за заплати на персонала, отдаване под наем на помещения и други разходи възлизат на 2 000 щ.д. Това означава, че печалбата ще бъде 1500-2000 = -500 куб В действителност, предприемачът ще отиде в минус. Така стигаме до логичния извод, че надценката и рентабилността са свързани понятия, но по никакъв начин не са взаимозаменяеми.

Как работи? Изчисляваме рентабилността на продажбите за годината

Да се ​​върнем към основната ни тема - как да изчислим рентабилността на продажбите. Така например през 2001 г. приходите от всички продажби на компанията възлизат на 1,15 млн. Куб.м., а нетната му печалба - 284 хил. Куб. През 2002 г. приходите са нараснали до 1,26 милиона щатски долара, а нетната печалба - до 306 хиляди. Обмислете пример за това как да изчислите рентабилността на продажбите, използвайки горната формула:

• ROS2001 = 284/1150 х 100% = 0.247 х 100% = 24.7%.
• ROS2002 = 306/1260 х 100% = 0, 243 х 100% = 24.3%.

Изчислете промяната в рентабилността

Сега, въз основа на тези данни, можете да разберете как се е променила рентабилността на продажбите през годината: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24.3% - 24.7% = -0.4%. Това означава, че през 2002 г. рентабилността на продажбите е намаляла с 0.4%.

Тренирайте себе си

анализирам показатели за рентабилност продажбите на същото дружество през 2003 г., ако приходите възлизат на 1,34 млн. долара, а нетната печалба - 387 хил. долара. Сравнете ги с данните за предходните години. Ако разбирате как да намерите възвращаемост на продажбите, лесно можете да изпълните тази проста задача!