Как да стана недвижимост? Работа като посредник. Какво трябва да стане недвижимост

На пръв поглед изглежда, че работата като посредник е добри пари, способност за общуване и това е всичко. Но не беше там, за да стане отличен специалист, трябва да се научи много, въпреки че не е необходимо да се получава висше образование, има специални курсове. В повечето случаи, отлични брокери са самоук, които може да са били обучени в книгата Как да стана недвижимост за манекени.

Плюсове и минуси в работата на недвижимост

Първо, професионалистите:

• Висока активност - висок доход. Всичко зависи от вас, колкото повече сделки, толкова повече пари.
• Професионализъм.
• Работа близо до къщата.
• Безплатен график. Винаги можете да си уговорите среща с клиента в удобно време, не само за него, но и за вас.
• Комуникация с хора.
• Възможността да се учи.
• Можете да станете недвижимост с каквото и да е образование и дори без образование.

А сега за минусите:

• Заплатата не е фиксирана. Само вие сами можете да се погрижите за доходите си.
• Никой не обещава успех от първите дни на работа.
• Постоянно трябва да сте в търсене на клиенти, те не падат от небето. Трябва да напомните на продавача за апартамента за себе си.
• Оценката на професията на недвижимост не е твърде висока поради общественото мнение.

Това са предимствата и недостатъците на недвижимост. Ако сте в състояние да се справите с трудностите, можете да се заемете с работата и ако трудностите ви плашат, не трябва да започвате.

Самостоятелно учене откъде да започнем

Първият въпрос, който човек, който иска да продава недвижими имоти трябва да попитам е: "Как да стане недвижимост?" Отговорът е един - трябва да бъде обучен. И тъй като няма специални университети, ще трябва да учат сами. Най-важното нещо, което трябва да имате в този случай, е голямо желание и тогава всичко ще се получи. И откъде да започнете, изберете сами, но има две възможности:

• Намерете агенция за недвижими имоти, си намерете работа и под надзора на опитен специалист започнете да научите на практика как да станете агент по недвижими имоти. Вие сте обучен като специалист за тази компания.
• Вие се записвате в образователна институция, където се преподават основите на бизнеса. Получете теоретични знания.

Разбира се, най-добре е теорията да бъде потвърдена от практиката. Ако имате свободно време по време на обучението си, ще можете да се включите в агенция за недвижими имоти и да приложите своите бизнес познания. Само по този начин можете да станете висококвалифициран специалист в бъдеще.

Работата в агенцията - стъпка към успеха

Мнозина, които искат да намерят отговор на въпроса как да станат недвижимост, се изпращат до агенция за недвижими имоти. Можем веднага да кажем, че с отворени обятия на „човек от улицата“ никой не ги чака. За да обърнете внимание на вас, първо направете правилно резюме. Ако ви харесва, ще бъдете поканени на интервю. Но това не е всичко - най-вероятно ще трябва да се подложите на корпоративно обучение в компанията.

Както виждате, от вас не се изисква нищо свръхестествено. Само винаги и навсякъде си струва да си припомним, че работи като посредник творческа работа. Всеки човек, с когото ще трябва да общуваш, е нов човек със собствените си грижи, мисли, желания и настроение и за всеки от тях ще трябва да вземеш ключа си. Ако това успее, тогава можете спокойно да предположите, че задачата за това как да станете добър посредник, вече сте решили, но не трябва да спирате на постигнатия успех. Това е в бъдеще, но засега трябва да минете през етапите на корпоративното обучение.

Квалифицирана оценка на имота

Как да станем добри недвижимост? Няма окончателен отговор на този въпрос. Ще трябва да преминем през много етапи и да научим много. Първата стъпка, която трябва да предприемете, е да се научите как правилно да оценявате недвижимите имоти. За да направите това, трябва да сте в състояние да управлявате цените, да знаете от какви фактори зависи. Има много фактори, например:

• местоположение на имота;
• спецификата на района, в който се намира;
• функции на къщата;
• планиране на апартаменти и др.

В допълнение, като специалист трябва да знаете спецификата на всяка сделка. Ще трябва внимателно да проучите как приватизацията се различава от покупката и продажбата, отдаването под наем от доверителното управление. Как правилно да се изпълняват документи за недвижими имоти, подвижен в имота, и как тези документи се различават от тези, които дават право на собственост. След като проучихте всичко това, можете лесно и безпроблемно да общувате с клиента. Всеки от неговите въпроси няма да ви изненада.

Рискове в работата на недвижимост

На пръв поглед изглежда, че работата на недвижимост няма рискове, но е само на пръв поглед. Не всичко е толкова гладко в тази работа, особено ако сте млад специалист. Защо млади? Просто не знаете как да определите с един поглед какъв човек сте. Не е тайна, че клиентите са различни. Ако те просто забележат несигурността в поведението ви, може да имате проблеми: загуба на комисионна, измама и напразно изгубено време - това е, ако сделката не е осъществена.

Така че въпросът какво е необходимо, за да стане недвижимост, можете да чуете отговора: трябва да станете добър психолог. С това мнение е необходимо да се съгласим, че познаването на психологията на агента за недвижими имоти е много по-често полезно, отколкото познаването на пазара на недвижими имоти. Ето защо недвижимост трябва да има добра интуиция и талант за комуникация. Интуицията се дава заедно с раждането, а способността за общуване може да се научи.

Способността за общуване - стъпка към успешна сделка

Първо, запомнете едно просто правило: никога не показвайте на клиента как се чувствате за него, особено ако човекът, който седи напротив е неприятен за вас. Нито един поглед, нито жест, нито дума би трябвало да ви предадат, просто се поставете на работа. Все пак не е случайно, че по време на курса „Ефективни комуникационни умения” трябва да разговаряте с представители на различни социални групи. Трябва предварително да знаете как ще се развият отношенията ви с този или онзи клиент. Трябва постоянно да усещате настроението на клиента, ако можете да предскажете неговите желания и нужди. Един добър посредник е този, който може да получи цялата необходима информация за клиент за няколко минути на комуникация. След като научи всичко за посетителя, специалистът незабавно ще премине през главата му, какви опции ще му предложи, и ще избере този, който ще задоволи клиента.

Способност за спечелване на клиента

На въпроса как да станете недвижимост, можете да дадете следния отговор: да бъдете в състояние да спечелите от клиента. Не само специалистът по недвижими имоти оценява клиента, а и клиентът прави оценка. И тъй като недвижимите имоти ще успеят да привлекат посетителя към себе си, нещата ще продължат. Ето няколко правила, които ще помогнат на млада риелторска работа:

• Говорейки с един мъж, усмихвайте му се.
• Слушайте внимателно клиента, ако е възможно, прехвърлете разговора към себе си.
• Не забравяйте да намерите темата, която ще представлява интерес за вашия събеседник.
• Интересът към клиента трябва да бъде искрен.

Ако не успеете да спечелите клиента, тогава времето се губи и сделката няма да се осъществи, а това не е във вашите интереси. Разбира се, можете да бъдете възмутени в този случай, но не трябва. В крайна сметка, има и черен недвижимост, който иска много, а в замяна не дава никакви гаранции. Този човек се страхува, че може да бъде измамен. Не можете да намерите клиента за себе си - обвиняват само себе си.

За безплатен хляб

Първите стъпки в ролята на недвижимост вече са предприети, вие сте научили много, разбирате, че това е точно това, което търсите. Време е да решите дали ще работите за агенция или да започнете собствен бизнес. Първоначално е най-добре да се работи за агенция, която се е препоръчала добре, но ако имате различно мнение, тогава ще се интересувате от въпроса: "Как да стана частен недвижимост?"

Първо, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Второ, трябва да разберете, че ще се занимавате с различни въпроси, свързани с отдаването под наем на недвижими имоти. Така че трябва да имате познания по право, икономика, психология, маркетинг, архитектура, банково дело и други неща.

В самото начало на вашата дейност ще трябва да наберете клиентска база. Тази работа също изисква много умения и време. Най-добре е да поискате помощ от опитни брокери, може би те ще ви кажат откъде да започнете. И не забравяйте, за да не губите пари, ще трябва да работите не с един, а с няколко клиента едновременно.

Работа в агенцията

Ако не искате да работите "за себе си" или още не сте готови, се установете в агенция за недвижими имоти. Вярно е, че новодошлите тук са предпазливи, чакащи да покажете на какво са способни. Ще трябва да се борите за всеки клиент, не само с млади хора, но и с професионалисти във вашата област.

Преди да изпратите автобиографията си, прочетете условията, които ви предлагат. Понякога те са варварски. Първоначално ще трябва да работите под ръководството на опитен специалист. Това е плюс за вас, ще научите някои тайни на работата на недвижимост, ще бъдете подканени как да оформите вашата клиентска база, а също така ще извършите и първите транзакции под надзора. Това означава, че ще ви бъдат показани всичките ви грешки и ще ви бъде казано как да ги коригирате. Периодично агенцията изпраща своите специалисти на курсовете, като млад посредник, това ще ви бъде полезно.

Стремете се да бъдете най-добрият

За да станете недвижимост, както виждате, няма да се налага да полагате специални усилия, но ще ви кажем как да станете успешен посредник.

• Винаги помнете, че не само продавате недвижими имоти, а "продавате" себе си.
• Планирането винаги и навсякъде е основното правило на вашата работа.
• Маркетинговият план и бизнес планът са вашата водеща звезда.
• Задайте цели, използвайте планираната стратегия за постигането им.
• Финансовият бюджет е основата на вашия бизнес.
• Научете се да давате приоритет.
• Опитайте се да обърнете внимание на ученето. Намерете по-опитен колега и слушайте съветите му.

В допълнение към горните съвети, трябва да:

• отговорно лице;
• точен човек.

Освен това е страхотно да се разберат жилищните въпроси, да се работи с възражения и да се намери общ език с клиентите.

Въпреки това, как да се превърне в професионален недвижимост, ще разберете, без да ви подкани, когато започнете работа. Основното нещо - не се страхувайте.

Външният вид ще помогне в работата

Искате ли да общувате с мъж в набръчкани дрехи, с неприятна миризма и разрошена коса? Разбира се, че не. Това е начинът, по който вашият клиент няма да иска да се справя с вас, ако изглеждате неподготвен. Нищо чудно, че казват, че срещат дрехи. Не забравяйте, че елегантността и интелигентността са помощници във вашата работа.

Съгласете се, ако изглеждате добре, ви се струва, че крилата зад раменете ви растат и вярвате, че всичко ще се получи за вас. За среща с клиент, изберете класически рокля стил цветовете трябва да бъдат с нисък ключ, прическа - чист. Гримът, касаещ жените, трябва да бъде бизнес.

Не забравяйте за поведението си. Внимателно седи, ходи, стои - това не е за теб. В поведението си всичко трябва да бъде усъвършенствано до най-малкия детайл. Усъвършенстването ви осигурява успех до петдесет процента. Опитайте се да следвате не само собствените си думи, но и собствените си ръце, за да не сбъркате събеседника си.

Правила, които недвижимите собственици трябва да помнят

• Трябва да имате голямо желание да печелите и да печелите много. Задайте цел и го достигнете.
• Трябва да работиш много, но да работиш правилно. Имайте търпение, защото, независимо колко искате, трудностите ще трябва да бъдат преодолени.
• Бъдете вечно търсене, бъдете проактивни. Повярвайте ми, самият клиент рядко стига до вас, а по-активният ви колега винаги ще го прихваща.
• Не седнете на едно място, правете много пътувания и разговори. Колкото повече впечатления, толкова повече сделки. Колкото повече сделки, толкова по-високи са вашите доходи.
• Без измама, просто честен труд. В крайна сметка, рекламата е създадена от клиента, и ако веднъж го пуснете, много хора ще знаят за него. Така че вашата дейност може да бъде завършен недвижимост. Самите те също си сътрудничат само с честни и надеждни хора.

заключение

Как да стана недвижимост? Просто трябва да бъдете активен, енергичен, предприемчив човек, който е в постоянно търсене. Един успешен посредник няма да позволи загуба на време. Той веднага вижда истински клиент и ще направи всичко, за да гарантира, че сделката ще се осъществи.