Създаване на страница за продажби: инструкции стъпка по стъпка

Шега, че целият свят продава стоки от Китай, отдавна се възприема като изложение на факти. Може да се каже, че целият свят се основава на връзката между покупка и продажба. Дори и домакините са активно свързани с този луд курс. Следователно не е изненадващо, че има въпроси за това как да направите страница за продажба.

Продажба на страници

Съвременните страници за продажба са получили такова сложно име като целевата страница. Същността на тази страница е да помогне на посетителя да реши конкретен проблем, като изпълни конкретно действие. Казано по-просто, такива целеви страници перфектно рекламират всяка услуга или продукт, а характеристиките на дизайна на ресурса помагат на потребителя да действа.

Сега ще бъде логично да зададем въпроса: "Ако такава информация може да бъде поставена на редовен уебсайт, би ли било разумно да се създаде страница за продажба?"

Защо да създадете целева страница?

Да, да, и отново. Създаването на страница за продажби няма да остане незабелязано. На такива търговци можете да продавате и рекламирате всичко - от материални блага до курсове, лекции и сесии с черна магия.

такъв целеви страници работят много по-добре от обикновените сайтове, защото имат само една цел - да решат проблема на потребителя. На страницата на потребителя се предлага да извърши едно конкретно действие, с което може да се съгласи или да не се съгласи. Един ресурс на една страница има добро визуално възприятие и информацията отговаря на всички въпроси, които потенциалният купувач може да има. Потребителят изцяло фокусира вниманието си върху продукта или услугата, като представя всички предимства, които може да получи, като реши проблема си.

Посещавайки редовен сайт, потребителят често забравя защо е дошъл там. Интересни оферти, светещи банери, отстъпки, нови каталози - всичко това отвлича вниманието от покупката. Следователно сайтът има ниска конверсия. Няма такива проблеми с „Landing page” - всичко е описано тук на етапи и няма никакви отклонения. Следователно, целевите страници имат толкова голям процент от продажбите.

схеми

Преди да започнете да създавате страница за продажби, трябва да определите схемата на работа. Сега "разтоварванията" са създадени в два типа.

1. Сайт "Екран" . Информация за продукт или услуга може да се побере на един екран. Всичко, което е необходимо на потребителя, той вижда пред себе си, без да прелиства едновременно екрана. Тази схема е удобна, подходяща е само за безплатни оферти или абонаменти.
2. Дълго място . Е, това е, което може да се нарече пълно "кацане". Тази страница трябва да се превърта няколко пъти, за да прочете цялата информация. И най-важното, в тези страници има блокове, от които те се състоят.

блокове

Как сами да направите страницата за продажба? Това е просто! Трябва да следвате правилото на AIDA (внимание, интерес, желание, действие), което означава - внимание, интерес, желание, действие. Именно в тази последователност трябва да предоставите информация на потребителя, като подчертаете най-важните точки.

За да бъде последователно всичко, е необходимо предварително да се сортират текстовите блокове:

1. Ясна и закачлива титла . Това не е едно и също нещо, а две напълно различни типове заглавия. Името на продукта или вида на услугата („Кокосово масло“ или „Маникюр у дома“) често се използва като ясно заглавие. След това става дума за закачливо заглавие, което ще привлече вниманието на посетителя. Например, "Луксозна коса за 3 минути" или "Бъдете красиви при всякакво време".
2. Добре дошли. Буквално две изречения трябва да опишат продукта или услугата, осигурявайки колоритен образ. Съвет: не се спирайте на стандартни фрази - “това е, и това е това”, тъй като потребителят трябва да бъде закачен. В този блок можете да подчертаете основното предимство на продукта / услугата или USP.
3. Ползи. Отделно напишете всички предимства на стоките.
4. Експертно мнение .
5. Въпросът е отговорът . В този блок е необходимо да се затворят възраженията възможно най-ефективно.
6. Отзиви. Тук можете да добавяте писма, ако има такива, или статии от пресата. Необходимо е да се увеличи доверието на потребителя.
7. Формуляр за поръчка .
8. Контакти.

Полезни съвети

Сайтовете с една страница бързо „излизат“ от върховете, не са предназначени да предоставят информационни статии на потребителя. За тези цели е по-добре да направите отделен блог.

Контактите винаги трябва да са на дъното. Новодошлите много често правят грешка, когато формата на комуникация е зададена веднага след първия или втория блок. Първият екран незабавно се сканира от купувача, така че трябва да има интригуваща и полезна информация.

Естествено, всеки продукт има своите недостатъци. Те могат да бъдат сведени до минимум чрез превръщането им в цифри. Например, кокосовото масло може да предизвика алергична реакция (явление рядко, но възможно). Какво ще стане, ако се формулира по следния начин: "Само 0,5% от пациентите са имали индивидуална непоносимост."

Също така е необходимо да се въведе договорът за офертата (ако има такъв). И най-чувствителният въпрос е цената. Това е специален блок, който може да се появи на страницата два (или дори три) пъти. Цената не може да бъде задържана. Най-доброто от всички, ако първият блок се появи след 3-ти или 4-ти, а вторият - преди прегледите. Ако тази информация бъде получена, можете да преминете към създаването на страница за продажба.

Стъпка по стъпка

Има 6 основни стъпки за създаване на ефективна целева страница. Инструкцията за създаване на страница за продажба се състои от следните позиции:

1. Проблеми с CA. Необходимо е да се анализират проблемите целева аудитория които продуктът или услугата могат да решат, да разберете какво иска потребителя и от какво се страхува.
2. Характеристики на стоките. Трябва да знаете всичко за продукта, неговите плюсове и минуси.
3. Оценка на конкурентите. Използвайки информация за продукта, е необходимо да сравните продукта с подобни продукти на конкурентите и да намерите предимства.
4. USP. Използването на информация за продукта и конкурентите се опитва да създаде уникално предложение за продажба. Ако цената на продукта / услугата е по-ниска от тази на опонентите (макар и с 1%), трябва да се обърне внимание на това. Ако конкурентите не могат да изберат опция за доставка, фокусирайте се върху това. Всичко, което отличава качеството от конкурентите, заслужава да бъде отличавано.
5. Ползи. От проблемите на клиентите може да се определят техните очаквания. Това си струва да се спомене.
6. Работа с възражения. Идентифицирайте възможните въпроси и възражения, които могат да възникнат, и да ги изработите добре.

"WordPress"

Що се отнася до техническата страна на проблема, можете да направите целеви страници като използвате HTML / CSS или като използвате вече създадени шаблони. Добро решение би било създаването на целевата страница на двигателя на WordPress.

Как да направите страница за продажба на WordPress? Първото нещо, което трябва да получите е нормален хостинг, който ще поддържа базата данни. Началната страница ще донесе първите резултати само шест месеца след началото на оптимизацията. Изключение може да бъде проект, който има мощен контекстна реклама. Второто нещо, за което трябва да се мисли, е дизайн и оформление. Ако няма специални оплаквания относно цветовата схема, можете да използвате един от стандартните шаблони. Разположението на страницата ще отнеме много повече време, но дори и начинаещ може да го направи. WordPress има много прост и интуитивен интерфейс - дори едно дете ще го разбере.

„В контакт“

Можете също да създавате страници за продажба в социални мрежи. Естествено, в този случай, концепцията за създаване на "кацане" ще се промени. И все пак, как да направите страница за продажба "В контакт"? Инструкцията стъпка по стъпка ще изглежда така:

1. Изберете формат на страницата (групова, обществена, среща).
2. Аватар. Тя трябва да бъде ярка и голяма. Трябва да има име на общността, снимка на предлагания продукт или услуга. В долната част трябва да поставите остър показалец с повикване в правоъгълна рамка ("Присъедини се", "Абонирай се" и т.н.) и, разбира се, контакти.
3. Името. Това е обичайното заглавие, което отразява същността на това предприятие ("Кокосово масло. Продажба в страните от ОНД").
4. Статус. Или закачливо заглавие или информация за провеждането на промоции, отстъпки и т.н.
5. Общностно описание Цялата информация, която може да бъде представена в 2-4 блока.
6. Дискусия. Същият въпрос-отговор.
7. Media. Страницата трябва да съдържа снимки на продукта и видеоклип за него. Ако има възможност да запишете интервю с експерт в определена област, тогава трябва да дадете връзка към това видео, можете да го поставите в „Описание на страницата“.
8. Публикации. Всеки ден на "стената" трябва да се появи поне 1 тематичен пост.
9. Връзките и менютата ще направят използването на целевата страница по-удобно.
10. Контакти. Потребителите трябва да бъдат свързани директно чрез социалната мрежа.
11. Конкурси. За да се увеличи броят на публиката, си струва периодично да се провеждат митинги и състезания.

Точно същият алгоритъм може да бъде използван от тези, които искат да научат как да правят продажбена страница във Facebook.

Някои полезни съвети

Страницата за продажби е един вид мениджър продажби, а мениджърът по продажбите е лицето на компанията. Важно е да запомните, че всички потребители, които ще гледат страницата, са обикновени хора. Може би сред тях има доктори на науката или Нобелови лауреати, но не можете да използвате само „яростни“ термини. Трябва да говорите с потребителя на неговия език, да пишете за това, което човек се нуждае и по всякакъв начин да се опитате да спечелите доверието му.

Просто казано, в продаваната страница всеки потенциален купувач трябва да се види. И за да постигнете това ниво на умение, трябва много внимателно да проучите целевата аудитория, продукта и конкурентите. Всъщност, това е основната трудност при създаването на страница за продажба.