Търговска оферта: примери. Търговско предложение за сътрудничество

Ако сте собственик на бизнес, рано или късно ще се сблъскате с търговска оферта. Или ще ви бъде предложено, или ще се интересувате да получите нещо по този начин: например взаимна реклама, доставка на стоки по цени на едро и т.н. Но тук възниква въпросът: как да направим търговска оферта. да получите положителен отговор на него? Тази статия ще покаже примери за търговски оферти, които често носят добри печалби.

дефиниция

Нека първо се опитаме да разберем какво все още е търговска оферта. Казано с прости думи, цитирането е послание с намерение да наложи работни взаимоотношения, които са от полза и за двете страни по споразумението. След като търговското предложение бъде прието, следващият етап идва: най-често това е среща с цел подписване на договора, ако това е в интерес и на двете страни. С търговската оферта често блогъри, доставчици, големи или редовни клиенти. Възможно е дори картите за лоялност в супермаркетите да се отнасят към търговската оферта.

Видове търговски оферти

Има няколко вида търговски оферти.

• Повиквания и съобщения до неподготвен клиент - „спам“ или „студена търговска оферта“. Най-често хората пренебрегват и дори се дразнят от такива неща. Този метод не е най-ефективен.
• Следващият изглед е, когато клиентът ви търси. Това е "горещата търговска оферта". Очевидно е, че клиентът е готов да разбере всички детайли и да направи покупка. Правилното отношение и доброто обслужване със сигурност ще увеличат шансовете на няколко десетки процента да продадат такъв клиент. Предимството на търговската оферта следователно е, че клиентът се „затопля”. Той може да предостави необходимите материали, запознавайки се с предложението. За разлика от студената търговска оферта, където клиентът няма да прочете повече от една страница, той е готов да научи цялата информация в гореща оферта, дори ако трябва да прочетете десетки страници текст.
• Оферта. Това е специален вид търговска оферта. Не изисква подписване на договора. Но ако човек например остави формуляр за отстъпка в магазин или регистри в сайта, като по този начин изпълни определени условия на договора, той приема условията на офертата.

Търговска оферта. Примери.

• Спестете до 50% от покупките си благодарение на услугата "X".
• Предлагам да увеличите доходите си с 30% -60% с помощта на нашата маркетингова агенция.

Търговско предложение за сътрудничество - примери, които НЕ работят.

• Предлагаме услугата cashback.
• Използвайте услугите на маркетингова агенция.

Тези примери показват разликата между изреченията. Може да се заключи, че една добра търговска оферта незабавно представлява полза от неговото приемане. За неговата подготовка е по-добре да се използват цифри. С помощта на търговска оферта ще можете да продавате продукти и услуги, които ще помогнат на клиента да получи тази полза.

Създаване на търговска оферта

Нека стъпка по стъпка се опитаме да разберем как да направим търговска оферта. Едно от основните правила е да се създаде индивидуална търговска оферта за всеки клиент. В случай на студени оферти е трудно да се организира, така че ще говорим за горещи оферти. Когато клиентът вече знае какво му трябва, той е предоставил изискванията си към вас, можете да започнете да създавате индивидуална търговска оферта. Той трябва да заинтересува клиента и да го насърчи да направи покупка. Тя не трябва да бъде много кратка или много дълга. Достатъчни са няколко четливи страници.

Каква е структурата на документа

Тази структура е един вид алгоритъм за писане. Клиентите веднага виждат всички предимства от работата с вас.

Долен колонтитул е по избор, но съдържа връзка към уебсайта на компанията и призив за действие.

Оловото е въведение.

Офертата е най-важната част от търговското предложение. Това е представяне на спецификата на вашите услуги. Офертата трябва да отговори на въпроса на клиента защо трябва да купува от вас.

Работете с възражения - тук можете да представяте случаи на работа, може би сте си сътрудничили с известни компании? Клиентът трябва да знае кой има доверие в парите им.

Призив за действие - „купувай“, „влизай“ и т.н. Трябва да е силен глагол.

В края, можете да добавите малко postkriptum. Струва си да добавите мощен призив за действие. Например: "Бъдете една крачка пред конкурентите си!".

Пример за писмо на търговска оферта ще бъде разгледан по-долу.

Нека се обърнем към по-конкретни примери.

сътрудничество

Пример за бизнес предложение за сътрудничество с блогър:

"Здравейте! Дълго време следя вашия блог, доволен съм от вашите снимки) Сигурен съм, че повечето от вашите абонати са ви благодарни за мотивацията и позитивността, които споделяте с абонатите си всеки ден. Ние сме ангажирани в производството на сладкиши без захар. Много бих искал да знам за възможността за реклама във вашия профил и при какви условия е възможно? Благодаря ви)

Ето кратко съобщение, но вие със сигурност ще получите отговор на него. Ако блогърът се занимава с реклама, то със сигурност отговорът ще бъде положителен.

услуги

Пример за търговско предложение за услуги:

Заглавието е интригуващо. В окото улавя ползите, които могат да бъдат получени чрез този портал.

стока

Търговско предлагане на стоки. Пример по-долу:

В това предложение, заложи на спестявания. Веднага от заглавието можете да видите, че на клиента се предлага да спести до 20% за закупуване на мебели. Като се има предвид, че голям брой столове, маси и други неща са необходими за уреждане на офис, тези 20% ще помогнат значително да спестят парите на компанията.

Доставка на стоки: пример

Пример за търговска оферта за доставка:

Това е различен вид търговска оферта, но това е доста често срещано явление. Това е оферта за доставка на стоки. Това се прави, когато компанията развива дистрибуторска мрежа и търси продавачи по този начин, като им предлага висок процент на продажби.

С помощта на тези образци можете самостоятелно да напишете търговска оферта, на която клиентите непременно да отговорят.

Нека се обърнем към дизайна на търговските предложения. Примерите по-горе показват прости търговски предложения, които всеки може да направи. Но какво, ако искате да го направите необичайно? В този случай можете да се свържете с дизайнера или да се опитате да направите всичко сами в Photoshop или дори в Word. Добавете ярки красиви снимки, направете поразителна структура на документа, атрактивни етикети. Но в този случай най-важното не е да се прекаляваш. Необходимо е документът да изглежда привлекателно, а не евтино.

Е, търговското предложение е написано.

Какво да направите след това

Отговорът е прост - изпратете до клиентите. Ако в случай на „нагрявани” клиенти просто трябва да изпратите файл до тях по пощата, тогава с „студени” неща са различни. Най-лесният начин да се свържете с тях е да използвате база данни на стари клиенти. Те вече ви се доверяват, а работата с тях е много по-лесна.

Красив и ефективен начин - изпращане по пощата. Хората обичат тактилни усещания, затова се опитайте да изберете качествени материали за тази цел. Този метод е много по-ефективен от изпращането на имейл. Често електронните пощенски кутии хвърлят такива писма в спам или хората пренебрегват и изтриват тези букви.

Друг начин е да се използват приложения. Този тип писмо се нарича „придружаващо”. Човек вижда вашата кратка, конкретна оферта. Ако му е удобно, той ще последва линка и ще се запознае с вас по-подробно.

И последният начин е писмо, след което идва и търговското предложение. Този метод е ефективен и при това, че клиентът първо отговаря на вашето писмо, а това означава, че клиентът се превръща от “студ” в “нагрял”.

Всъщност, най-малко ефективният начин, разбира се, е изпращане на спам. Но всеки друг може да ви направи добра печалба, ако направите печеливша и красива търговска оферта.

заключение

Във вашата оферта се опитайте да направите основен залог в полза на клиента, а не на вашия. Покажете, че наистина се интересувате от работата с него. Тогава работата ще донесе удоволствие на вас и на клиента.