Кой е дистрибутор и защо е необходим такъв помощник?
Всяко индустриално предприятие рано или късно се сблъсква с проблема за продажбата на своите продукти. Ако обемът е сравнително малък, проблемът може да бъде решен самостоятелно. Когато количеството се увеличава и търсенето е ограничено, тогава трябва да прибягвате до външна помощ.
Не всеки все още знае кой е дистрибуторът. Но онези, които са сътрудничили с него, разбират взаимните ползи.
Терминът означава
В директен превод от английски, думата „дистрибутор“ означава „дистрибутор“, а за използване на литературния език - „дистрибутор“. И така, кой наистина е дистрибутор? Повечето предприятия са свикнали да продават продуктите си по традиционния начин, т.е. чрез складове, бази, магазини и други обекти. Но има и друга, не съвсем позната опция. Това е дистрибуторска мрежа. Тук е необходимо ясно да се разбере кой е дистрибуторът.
По същество това е компания, която извършва покупки на едро на стоки от основен производител с оглед на по-нататъшната продажба на територията на който и да е регион. Това може да бъде голяма компания или индивидуален предприемач, който работи с малки партиди. Някои ги смятат за посредници, но това не е напълно вярно. Те не просто вземат продукта "за продажба", а го купуват за своя сметка и след това го продават от свое име. От гледна точка на законодателството, въпросът кой е дистрибутор, може да се каже, че това е търговец, който работи при специални условия. И те предварително правят резервация.
Отличителни черти на дистрибутора
За да разберете напълно проблема и да разберете кой е дистрибуторът, трябва да подчертаете за себе си основните характеристики, които го отличават от другите купувачи:
1) Такава компания продава получените продукти на определена територия и всъщност се занимава с промоцията й на пазара.
2) Такива купувачи имат основното право на стоките и в случай на евентуална конкуренция могат да разчитат на определени предимства.
3) Споразумение за сътрудничество обикновено се състои от дългосрочен план.
4) На продукта е поставена специална маркировка, която символизира принадлежността на дистрибутора. Страните трябва предварително да се договорят за възможността за използването му след прекратяване на съществуващото споразумение.
5) Доставчикът (производителят) дава възможност на дистрибутора да бъде основен представител на своите интереси на определена територия.
Ако основата на договора за продажба и продажба са всички посочени по-горе обстоятелства, тя може да се счита за дистрибутор.
Значителна разлика
Понякога хората бъркат две понятия, не разбират кой е дистрибуторът и дилъра. Въпреки че и двамата понякога продават един и същ продукт, те го правят по различни начини.
Ако внимателно обмислите техните дейности, можете да видите няколко обстоятелства, които значително ги различават един от друг:
1) Ако дистрибуторът получи продукти за продажба от самия доставчик, дилърът ги купува от него.
2) Първата е строго ограничена в цената, която е определена от сключения договор. Стриктното спазване на тази клауза се счита за едно от условията за тяхното взаимно дългосрочно сътрудничество. Втората форма го формира самостоятелно, създавайки необходимия търговски марж.
3) Дистрибуторът, за разлика от дилъра, приема стоките в големи количества.
4) За дистрибутора, най-важното е дистрибуцията на стоките и нейната промоция. Понякога функциите му се свеждат до популяризиране на нова марка. Търговецът го продава директно на купувача на дребно или на дребно.
Въпреки това, и двамата са обединени от факта, че могат, ако желаят, да имат няколко такива партньори.
Начини за постигане на целта
Всяка компания на едро мечтае за дистрибуторска дейност. Това отваря големи възможности за него, повишавайки неговия статус и значение на пазара. Освен това дистрибуторът получава изключителни права да продава определен продукт. Всъщност той се превръща в монополист в даден регион и във всеки случай вече е печеливш. Но за да се постигне желаната цел, трябва ясно да се разбере кой е дистрибуторът и как да стане. Първо трябва да имате:
- Собствени или наети складове, оборудвани със специално оборудване за товарене и разтоварване.
- Превозни средства за доставка на стоки.
- Имате своя собствена логистична услуга, която също периодично ще рекламира компанията.
След това трябва да потърсите потенциални партньори и да се опитате да ги заинтересувате в сътрудничеството.
И когато желаещите ще се свържат, те ще трябва само да сключат договор и да определят всички интересни места (дати, цени, дати). В този въпрос има една характеристика. Тъй като дистрибуторът получава печалба от продажбата на стоки, неговото увеличение зависи пряко от обема на доставките. Следователно големите компании на едро се интересуват най-много от подобни дейности.
Каква е тайната на успеха?
За да постигнете добри резултати и да заемете мястото си в определена ниша, трябва да разберете кой е дистрибуторът на стоките.
За яснота можете да вземете фирмата, която внася на територията на региона продуктите на чуждестранните производители. Ако продуктът е с високо качество и много популярен, то определено ще бъде търсено. Но всяка търговска фирма или частен продавач може да я вземе само от дистрибутора. Това дава огромно предимство и улеснява получаването на очакваната печалба. В тази система работят много фирми, занимаващи се с мрежов маркетинг. Компанията майка взема стоката от производителя. А служителите, които са търговци, го продават на клиентите. Понякога те използват специални отстъпки за разширяване на мрежата. Хората винаги отиват да се свържат, ако видят собствената си полза от това.