Какво представлява BTL рекламата? дефиниция

Всеки тип реклама има свои нюанси в създаването. Предвид високата му цена компаниите се стремят да извлекат максимална полза от нея. Но понякога дори скъпите рекламни кампании не могат да се справят със задачата. Каква е причината?

През последното десетилетие класическите рекламни носители в телевизор, Вестниците и списанията усещат силна конкуренция под формата на интернет. Сега е все по-възможно да се срещнат маркетолози, убеждавайки лидерите им в необходимостта да овладеят по-евтина и не по-малко ефективна платформа - интернет. Вярно е, че рекламата във виртуалното пространство също не може да се нарече идеална. Неговият основен недостатък е манията.

Ако при отварянето на сайта непрекъснато се появяват прозорци с горещи оферти и съдържанието им не може да се различи от рекламните бутони, тогава такава реклама води до намаляване на имиджа на марката. Важно е да се има предвид, че раздразнението от страна на потребителите се увеличава с всеки изминал ден. Някои разработчици се възползваха от това, като предложиха специални програми, които блокират рекламите на една страница, преди тя да се отвори. Увеличаването на натрапчивата реклама води до увеличаване на търсенето на такива програми, което в крайна сметка води до намаляване на ефективността на онлайн рекламата.

Над името видове реклама принадлежат към групата Над горната линия. Има и друг вид - Под линията. И двата вида са обозначени с кратко съкращение. И така, ATL и BTL рекламата - какво е това?

История на

Разделението се появява в средата на миналия век. И абсолютно спонтанно, без научен подход и изследвания. Служител на американска компания е предоставил на своя мениджър бюджет за рекламна кампания. Тя е предназначена за поставяне с печатни медии. Но по някаква причина служителят не е включил в документа разходите за издаване на талони, провеждане на митинг и цената на подаръците.

Те са взети под внимание в последния момент и служителят ги е въвел ръчно - под последната линия. И така се появи разделянето: ATL- - над линията - и BTL-рекламата - всичко, което е под линията. Това обяснение е необходимо за специалистите, така че те да не озадачават въпроса какво представлява линията.

Какво е включено в ATL?

Къде се използвахме, за да виждаме реклами? Всички медии, популярни през миналия век, са включени в категорията ATL реклама. Например:

• По телевизията: реклами, ревюта, интервюта с главата, новини.
• Радио: същото като по телевизията, може да бъде глас на видео или подробна история за марката.
• Вестници и списания. Има много разновидности, сред които са обичайната модулна реклама, PR-статия, преглед на текст, отзиви на клиенти или информационни материали.

Какво е BTL?

Трябва да се отбележи, че всеки вид има свои собствени задачи. Ако ATL е насочена към изграждане на марка, то BTL рекламата се стреми да реализира тази марка. Това се прави с помощта на следните инструменти:

• Директен маркетинг.
• POS материали.
• PR материали.
• Спонсорство.
• Специално организирани събития.
• Насърчаване на продажбите нестандартни начини.
• Други видове реклама, които не са свързани с медиите.

Защо раздяла?

Традиционните видове реклама, включително BTL рекламата, се появиха в нашия живот сравнително наскоро. Развитието на рекламния пазар започва с разпадането на Съветския съюз. Новите пазарни условия, в които започнаха да се появяват големи корпорации и марки, в крайна сметка доведоха до засилване на конкуренцията. Мениджърите на фирмите трябваше да намерят нестандартни решения.

В това отношение не е необходимо да се преоткрива колелото, тъй като всичко е прието от САЩ. В САЩ и Европа рекламният пазар съществува от доста време. Затова успяха да преминат през всички етапи, които руските специалисти току-що са започнали да изучават.

Но сега ситуацията е много по-оптимистична. Може да се каже, че руският пазар е почти равен на европейския пазар. Въпреки това, като естествен процес, потребителското поведение се променя. Те вече не обръщат внимание на класическите рекламни медии или изобщо не я избягват. Ярък пример е превключването на канали при пускане на рекламен елемент в ефир.

Този фактор доведе до факта, че днес нови видове реклама, включително BTL реклама, стават релевантни.

Какви задачи решава?

Активното използване на BTL рекламата е свързано с неговата способност да решава няколко проблема:

1. Разпространение на информация за продукт или услуга по нестандартни начини. Компанията може да продава своите продукти чрез формиране на марка, нейното популяризиране чрез различни канали, чрез използването на извънредни опаковки, ефективни методи за търговия, чрез промоции и отстъпки. Във всички случаи рекламното послание е същото - вярата в необходимостта на продукта за потребителя. Обикновено ефектът се постига чрез въздействие върху спектъра на емоциите: имитация, страх, превъзходство или хумор.
2. Изграждане на положителен имидж на продукта и запазване на неговата популярност. В условията на висока конкуренция компаниите трябва да провеждат различни рекламни кампании, за да задържат старите си клиенти и да привличат нови. Но не трябва да се ограничава само до един вид реклама. BTL не може напълно да замени традиционните форми на реклама. По-скоро това е нов, допълващ се инструмент.
3. Бърз ръст на продажбите. Рекламата по телевизията със сигурност има своя ефект. Но от момента на гледане до момента на покупката минава значително време. Технологията на BTL рекламата, използвана директно на мястото на продажба, позволява многократно съкращаване на това време.

предимства

Маркетинговите дейности са неразделна част от развитието на бизнеса. Но те обикновено изискват значителни финансови инвестиции. BTL успешно преминава всяка оценка. Следните свойства допринасят за това:

• Относително ниска цена.
• Високи нива на ангажираност. Когато провежда BTL-действия, потребителят често действа спонтанно. Важно е да бъдете в състояние да обжалвате такива чувства като вълнение и желание да получите награда или подарък. Ако подаването на информация е оформено с творчески подход, ефектът ще бъде още по-висок.
• Висока лоялност на клиентите. Традиционната реклама има общ ефект. Изисканият потребител знае предварително, че иска да продаде нещо. В случая с BTL съществува определено олицетворение на лечението. Директната комуникация с купувача създава усещане за неприкосновеност на личния живот, което елиминира защитната му реакция.
• Интерактивност. Традиционната реклама не може да осигури обратна връзка. Но този елемент е идеално реализиран с помощта на BTL реклама, когато клиентът може да задава въпроси и да получава отговори на тях на място и от представители на самата марка.
• Целенасочена комуникация. Излъчвайки реклама чрез телевизия, можете да сте сигурни, че ще бъде видяна от милиони хора. Но колко от тях могат да станат специфични клиенти? Но когато BTL-дял от даден хранителен продукт се съхранява в супермаркет, тогава 99% от посетителите са потенциални купувачи.

инструменти

Днес рекламата "под линията" се превърна в независима маркетингова посока. Арсеналът му има широк набор от инструменти.

Изборът на един или друг тип зависи от това какви видове BTL реклама се планира да бъде реализирана. Всеки инструмент заслужава отделно внимание.

Събития от събития

Примери могат да бъдат дегустации, изложби или отваряне на врати директно в производството. Такива събития са повече насочени към подобряване на имиджа на компанията. Но в същото време формират търсенето в дългосрочен план.

Ключови ползи:

1. Ориентация за дълъг период.
2. Достигнете целевата си аудитория.
3. Участие на лидери в общественото мнение.
4. Увеличете лоялността на клиентите.

Като недостатъци е възможно да се отбележи неспособността да се контролира крайният резултат и липсата на влияние върху текущите данни за продажбите.

Насърчаване на клиентите

Мерките в тази посока могат да включват състезания, лотарии, отстъпки и промоции, въвеждане на карти за отстъпки и подаръци за обема на покупките. Техните предимства:

1. Увеличете продажбите тук и сега.
2. Персонифицирани.
3. Възможност за спечелване на клиенти от конкуренти.

Същите инструменти на BTL рекламата също могат да имат обратен ефект, който се изразява в формирането на негативно мнение или в високата цена на събитията в краткосрочен план.

Насърчаване на дистрибуторите

Този метод е чудесен инструмент за увеличаване на продажбите. Посредниците, продаващи стоки, по подразбиране се интересуват от увеличаване на продажбите. Ако насърчавате тези мотиви, можете да постигнете отлични резултати. Типични методи:

1. Отстъпки за обем.
2. Отстъпки при условия.
3. Отстъпки за редовни покупки.
4. Сезонни отстъпки.

Тъй като примерите за BTL реклама, реализирани по този начин, показват, методът има няколко предимства:

1. Крайният потребител на практика не участва.
2. Подобрява партньорствата с посредници.
3. Увеличава продажбите.
4. Образът на компанията е застрахован срещу негативни мнения.

Но в някои случаи цената на тези мерки може да не отговаря на очакванията на компанията.

Директен маркетинг

Директното взаимодействие с клиентите е един от най-ефективните методи за BTL реклама в Москва. Конкретни действия в тази посока могат да бъдат както следва:

1. Разпространение на поща, електронна поща и SMS.
2. Продажби по каталози.
3. Телемаркетинг.

Недостатъците могат да се дължат на неправилно представяне на информацията. Също така, липсата на персонификация може да играе отрицателна роля.

заключение

В допълнение към гореизложеното, BTL-рекламата има много други знаци и характеристики. Фирми, които широко използват тези методи на практика, отбелязват високата ефективност и спазването на най-високите изисквания на специалистите в тази индустрия.

Важен нюанс е внимателната организация на такива статии като връзки с медиите, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн и производство. Тази стъпка е гаранция за високи печалби от тях.

Но въпреки очевидната наличност на пръв поглед, процесът на самото организиране и реализиране може да изисква значителни финансови разходи. Но с професионален подход те бързо си плащат.