Какво е доставчик: определение и описание

Нови думи и термини буквално се появяват ежедневно в ежедневието. Някои също бързо изчезват, но други остават на изслушване дълго време. Съвсем наскоро компаниите, които продават нещо, просто се наричаха продавачи, после се появиха по-специализирани категории: дистрибутор, дилър и след това продавач. Ако първите две са повече или по-малко ясни, последният срок често е озадачаващ. Какво е продавач и как се различава от останалите представители на бизнес сегмента, разбираме тази статия.

Произход на думата

Първоначално тази дума се наричала търговци, които продавали стоки от тарелки. След това, когато процесът на търговия стана по-сложен, разбирането за това какво се променя също. Терминът идва от латинската дума vendere, която се превежда на руски като „продава”.

Дефиниция на концепцията

Понятието "продавач" означава физическо или юридическо лице, което е доставчик на всякакви стоки или услуги под определена марка. Това име обикновено се нарича големите компании-собственици на марките, участващи в разработването на технологии или софтуерни продукти. Някои предприятия създават свои собствени продукти въз основа на съществуващите технологии. Те работят по лиценз, издаден от основния собственик на програмата, но разпространяват продукта под своя собствена марка и също са продавачи.

Малки фирми за развитие, които създават свои собствени продукти, се наричат ​​независими доставчици. Такива предприятия произвеждат програми за масовия пазар или пазарна ниша. Уникалността на технологията дава на тези компании правото да се наричат ​​независими доставчици. Например, компанията е създала своя собствена система за автоматизиране на всеки бизнес процес: проследяване на времето, управление на инвентара и поддръжка на специализирано устройство. Уникалните програми, създадени за конкретен тесен тип дейност, могат да осигурят по-добра производителност от продуктите на световните марки, така че големите доставчици са много заинтересовани от работата с независими.

Производител в маркетинга

За да разберете по-добре какво е продавачът, трябва да разгледате тази концепция от маркетингова гледна точка. Търговецът не трябва да бъде директен производител на продукт или услуга, а само притежание на търговска марка е от ключово значение. Отговорност на доставчика е също така да управлява популяризирането на марката на пазара, компетентната дистрибуция на продукта между дистрибуторите, ако броят им надхвърля един.

Веригата на взаимодействия е както следва:

• на първо място е производителят;
• то е последвано от продавач - собственик на марката;
• следващият е дистрибуторът, той може да бъде както официален, така и неофициален;
• дилър - регионален дистрибутор на продукта;
• Последната връзка в търговската верига е купувачът.

дейности

Нека разгледаме по-подробно какво е доставчик в различни дейности. Спецификата на дадена бизнес сфера засяга определянето на окончателната концепция. В банковия сектор продавачът е доставчик на оборудване и софтуер за производство и поддръжка на пластмасови карти. В областта на информационните технологии - доставчик на стоки, компоненти, компютърни програми под собствена марка. При лизинг, продавачът служи и като доставчик на определено оборудване, което чрез мрежа от дистрибутори се дава под наем на крайни потребители.

Има отделен вид бизнес, наречен вендинг. В този случай продавачът е доставчик на автомати за продажба на стоки или услуги. Терминът често се прилага към самия апарат.

Сега знаете какво е продавачът и може свободно да използва този термин по време на бизнес преговори и лични разговори.