Какво е промоутър? Задължения на организаторите

Влизайки в големи магазини, трябва да сте виждали на изхода на момчетата в ярки дрехи, да раздавате брошури или давате подаръци за нещо, което купувате. Това не са случайни хора, както някой може да си помисли, а по-скоро уважавани хора в сферата на маркетинга - промоутъри.

В тази статия ще ви кажем кой е този организатор, какви са неговите отговорности и за кого е предназначена тази работа.

Промоутър, търговец, супервайзор

Новият век донесе много нови заглавия на професиите, които за старомодните хора изглеждат доста смешни и нелепи.

Например, всички модни магазини се обаждат на бизнес мениджърите на чистачите. Същото важи и за организаторите. Какво означава тази дума, и като цяло - кой е този промоутър?

Както е лесно да се отгатне на някой, който говори английски, думата "промоутър" - извлечена от английския "насърчава", т.е. "насърчава, прокарва реклама". Това не е случайно, защото организаторът е основната „действаща сила” за насърчаване на стоки и стимулиране на търсенето.

Тази професия се появи сравнително наскоро, което не е изненадващо, защото преди не е имало такова огромно предлагане на стоки от производители от цял ​​свят. Сега, когато рафтовете на магазините са претоварени с продукти, производителят просто трябва да ви “купи”, за да купувате вашите стоки. И да му помогне в този невидим клиент посредници. Това е кой е организаторът.

Фоторепортаж за работния ден: Какво трябва да направи един организатор?

За да разберете как промотирането на стоки, трябва да разберете какви са задълженията на организатора. Тези любезни, специално обучени хора с правилни текстове (които обикновено се пишат от психолози) най-често работят на мястото на продажба.

Къде точно зависи това, което насърчава промоутърът - това може да бъде магазин, магазин на едро или на дребно, изложбен център. Когато се появи потенциален купувач, целта на организатора е да привлече вниманието му, да идентифицира нуждата и да настоява за продажбата на стоки. Това са основните отговорности на организатора, неговата основна работа.

Как точно работи "човекът от маркетинга"?

Ако мислите, че организаторът ще ви грубо наложи "своите" продукти, това е грешка. Разбира се, има такива хора сред промоционалните братя, но това означава, че не са го обучавали правилно, а човекът просто не познава работата му. Опитният промоутър никога няма да покаже интереса си към покупката на конкретен продукт. Той е толкова красив и умело изписва вашите ползи от покупката на определен продукт, който вие сами ще купувате с радост за това, на което ви е посочено. А това означава, че организаторът е направил това, за което е бил платен.

Друг труден трик за продажби

Най-често промоутърите не казват, че представляват определена търговска марка, защото тогава купувачът ще разбере, че такъв човек има личен интерес. Много по-лесно и по-ефективно е да се представите като служител на отдела.

В края на краищата, не винаги знаете какво да получите, нали? Да предположим, че съпругът е помолил съпругата си да си купи бутилка водка, но не е казал името. Дамата идва в дестилационния отдел и разбира, че тук „без сто грама не можеш да разбереш“ е маса от търговски марки и всеки има много възможности. Какво да купите? Какво се рекламира, какво се чува, или какво ще ви хареса на външен вид? Ще бъде ли мъжът доволен?

И тук учтив консултант идва до объркан купувач, изглежда е член на отдела и отговаря подробно всички въпроси, включително и следните фрази: "Аз съм работил тук дълго време, и това е най-добре купих," "Сега това е продукт за този вид продукт, много голяма отстъпка." Виждате ли, организаторът не действа грубо, като казва: „Вземи го!” - и той е прав, иначе няма да бъде изслушан. Но съветът на служител на магазина просто не може да бъде пренебрегнат. Но отговорността на организатора е да убеди да закупи стоките, от които се нуждае, не само несигурни посетители, но и тези, които твърдо знаят защо е дошъл. И вярвам, че той ще се справи - организаторите осигуряват продажбата на желаните продукти с 50-100%, в зависимост от нивото на умение.

Сега вече сте разбрали кой е този промоутър-консултант и защо е толкова необходим за насърчаване на стоки.

Какви са организаторите?

Не е тайна, че не само стоките в магазините трябва да бъдат насърчавани. След като разбрах кой е такъв организатор, сега помисли какви са разновидностите на тази работа:

- консултации в търговски обекти;

- разпространение на брошури, безплатни мостри на продукти;

- издаване на подаръци за закупуване на стоки;

- провеждане на дегустации;

- проучване и проучване на клиентите с цел идентифициране на предпочитанията на потребителите;

- изготвяне на награди, подаръци;

- провеждане на празници или представления с цел привличане на вниманието на потребителите към марката.

Човекът, който насърчава, е организаторът. И тъй като продуктът може да бъде популяризиран по различни начини, има много промоции. Те се заплащат по различен начин, в зависимост от компанията, и каква е отговорността на организатора.

Кой може да стане промоутър

След като изучи задълженията на организатора, читателят разбира, че може би щеше да се справи с такава работа.

И тези мисли не са случайни, защото всеки може наистина да стане промоутър. В този случай няма значение пола, възрастта, социалния статус, образованието. За да популяризирате продукта, не се нуждаете от никакви умения, а думите на правилния текст и как да се обърнете към купувача, ще бъдете подканени.

Често студентите се съгласяват с работата на промоутър - в края на краищата, такава работа не изисква работа на пълен работен ден, трябва да работите около 4-5 часа по време на най-натоварените посетители. Ясно е, че хората в магазините най-вече вечер през делничните дни (след работа) и сутрин в почивните дни. В допълнение, организаторът може да работи мама в отпуск по майчинство, временно безработни, ученици.

Каква е заплатата на организатора?

Разбира се, такъв показател, като размерът на възнаграждението за услугите на организаторите е много различен. То е от голямо значение, организаторът или рекламната агенция работи за производствената компания, както и каква е нейната отговорност. Най-високо платената работа е за тютюнопроизводителите и производителите на алкохол (в 5 часа работен ден можете да получите до $ 50), но най-евтиното плащане е разпространението на брошури и проби от продукти (1 час работа може да струва 1-3 долара).

В допълнение, промоутърите-модели, които рекламират бижута, дрехи и маркови марки на изложения, печелят много пари. Но тук изискванията за организатора са много по-високи. Така че, обикновено за такива позиции се вземат млади момчета и момичета от модела с познания по английски език. Заплатата за 5 часа работно време може да достигне 100 долара.

Промоутъри в различни дейности

Ясно е, че човек, който стимулира продажбите и потребителското търсене, е необходим не само в магазините. Така например, кой е промоутър в клуб? Това е служител на заведението, който, предлагайки листовки или купони за отстъпка, осигурява на клуба необходимата пълнота на хората. Гостите, които са влезли с отстъпка, не само ще създадат атмосфера на търсене на клуба, но със сигурност ще оставят много пари в бара, наслаждавайки се на алкохолни напитки.

Също така би било добре да се каже кой е промоутърът в бокса. Този невидим фен на хората се съгласява за битки, условия, място и време на турнира, награда. Всичко, което остава на боксьора след работата на организатора е да дойде и да спечели. И бъдете сигурни, че промоутърът ще може да предаде тази информация на масите, така че боксьорът да стане още по-разпознаваем и търсен. Смята се, че голям промоутър от боксьор е наполовина успех.