Ефектът на Barnum в психологията

Ефектът на Barnum е, че за даден човек е характерно банално, неясно, общо изявление, особено ако е уверен в мистериозния характер на техния произход.

Хората съвсем конкретно възприемат обобщените описания на тяхната личност. И когато четат астрологически прогнози, те са склонни да се доверяват на писането и са убедени, че изброените характеристики им подхождат точно. Всъщност тези твърдения са неясни, общи и следователно абсолютно подходящи за всички.

Ефектът на Barnum в психологията

Американският психолог Рос Стагнер се заинтересува от това явление. В основата на неговия експеримент е поставен обичайният хороскоп. Ученият щеше да тества ефекта на Барнум, като избра тринадесет фрази, които най-често се срещат в популярните прогнози. От тях, Stagner състави тестове, за да определи психологически портрет на човека. След това Рос раздал 68 служители и ги помолил да попълнят. Резултатът беше поразителен: една трета от участниците обявиха невероятна точност в описанието. Четиридесет процента смятат, че е правилно и почти никой не отбелязва, че е "напълно погрешно".

Произход на термина

Описаният по-горе ефект е наречен в чест на Финеас Барнум - популярен цирк, измамник от Америка. Той е бил неразбираем в средствата и е известен със склонността си към измама. Предложен термин изключителен психолог Пол Мил. Той е един от създателите на легендарния MMPI тест.

В научните среди има друго име с двойно презиме - ефектът на Барнум - Форера. И в чест на когото се появи постскрипт, ще разкажем по-долу.

Barnum Effect: Текст

Факт е, че през 1948 г. Бертрам Форер провел експеримент. Професорът предложи хората да преминат някакъв психологически тест. След като събра попълнените въпросници, ученият обяви почивка за обработката на резултатите. Всъщност Форер не провери нищо. След почивката Бертрам раздаде на участниците в експеримента описанията на техните личности, получени от резултатите от теста. Навсякъде имаше един и същ текст, взет от астрологичния журнал. Той изглеждаше така: „Имате силна нужда от уважение и любов от хората около вас. Вие сте критични към себе си. Имате голям неизползван потенциал, който не използвате в своя полза. Вашата личност има слабости, но вие сте повече от компенсация за тях. Вие имате трудности при поддържането на систематичен сексуален живот. Въпреки външната демонстрация на самоконтрол и самоконтрол, понякога изпитвате чувство на несигурност и вътрешно безпокойство. Понякога имате съмнения относно верността на решението. Вие сте привлечени от разнообразието и някои промени, а когато другите се опитват да наложат ограничения или ограничат, вие чувствате недоволство. Вие не се доверявате на изявленията на други хора, които не се основават на солидни доказателства. Неприемливо е да отваряте душата си на непознати. Понякога сте общителен, приятелски настроен, общителен, но в някои ситуации може да сте затворени, невярващи, самопоглъщащи се. Някои от претенциите ви изглеждат нереалистични. Една от основните ви цели на живота е безопасността. "

След като участниците прочели описанието на текста, Forer ги помоли да преценят степента на сходство с личността им. Рейтинг на "5" означаваше възможно най-голямо сходство. Средният резултат беше 4.26. Поради това участниците в експеримента считат, че предложената характеристика е много надеждна.

Моля, обърнете внимание: горният текст с описание на поведението и личността е подходящ за почти всеки човек. Това е ефектът на Барнум. Примери за такива експерименти имат мошеник и циркови актьор, в чиято чест е наречен този феномен. Любимата фраза на Барнум: "Имаме нещо за всеки."

Други експерименти

След тестването на Forer подобни изследвания бяха проведени многократно: в различни вариации и от различни учени. Често се използва, за да се демонстрира ефектът на Барнум и, като цяло, да се покаже степента на лековерност на човек, както и несъвършенството на неговите възприемащи социални процеси. Интересен факт: във филма "Червени светлини" режисьорът възпроизвежда експеримента Forer. Единствено вместо личен тест за участниците в изследването, се намираше родният хороскоп.

Критерии за надеждност

По-късно стана ясно, че съществуват редица условия, при които човек почти винаги определя описанието на неговата личност като правилно и надеждно. Нека ги изброим:

1. Описанието характеризира човешката личност по позитивен начин. Този случай се счита за самостоятелно явление, което се нарича "принцип на Полианна". В съответствие с това, човек винаги приема положителните характеристики на своята личност като истинни.
2. Описанието включва функции, общи за повечето хора.
3. Характеристики, получени чрез методи, техники, методи, които по мнението на теста позволяват да се получат достоверни данни за неговата личност. С други думи, идват от авторитетен източник за източника на теста.
4. Описанието съдържа неясни, абстрактни, общи формулировки.

Устни прояви

Ефектът на Барнум може да възникне не само в ситуации, когато човек самостоятелно чете една или друга характеристика. Това може да се случи в случай на устно представяне на описание на лицето. Например, човек отива в соционика, астролог, психика или някакъв подобен "специалист". Този субект внимателно наблюдава посетителя, задава сложни въпроси, отбелязва нещо в тетрадката си и след това подробно описва самоличността на клиента. „Специалистът“ прави изненадващо правилни изводи, дава правилните оценки и дори прониква в онези части на „аз“, за които човек дори не подозираше преди тази среща.

Спецификата на явлението

Интересно е, че ефектът Barnum работи изключително върху положителни изявления.

Австралийският професор Робърт Тревен всяка година приканва новите ученици да запишат собствените си мечти или да интерпретират известните “петна на Роршах”. След това, под голяма тайна, той дава на всеки един от тях същия “психологически анализ на личността”, който се състои от 13 фрази (Stagner също използва това описание).

Освен това всеки студент, който седи в аудиторията, говори и оценява прочетената характеристика. Обикновено няма нито един ученик, който да го смята за неправилен. След това Treven позволява на учениците да разгледат документите на другите. Робърт смята такъв експеримент за отличен старт за изучаване на курсове по психология.

Трябва да се отбележи, че престижът на психолог или астролог не засяга силата на ефекта на Форер. Доверието е еднакво присъщо както на жените, така и на мъжете.

R. Snyder разследва удовлетворението от съставения от него хороскоп (съдържанието е еднакво за всички). Хората, с които астрологът поиска време, ден, месец и година на раждане преди да напише прогнозата, бяха по-доволни. Снайдър също така установи, че субектите считат за много надеждни резултатите от анализа на личността, при които положителните оценки са пет пъти по-високи от отрицателните. Ако характеристиката съдържа два пъти повече отрицателни преценки, тогава тестващият не го счита за точен.

Обикновено хората, които не са много щастливи, разтревожени, разстроени или притеснени, са склонни към надеждно възприемане на описанията. Те търсят възможност да получат някаква подкрепа и искат да се отърват от несигурността и потисническия опит.

Модерна демонстрация

Днес редовно се провеждат експерименти, демонстриращи ефекта на Barnum. Дерен Браун от Великобритания говори за него най-ясно и разбираемо. Той работи като хипнотизатор, менталист, илюзионист и магьосник. Англичанинът е заснет по темата, обсъдена в тази статия, цялата програма, наречена "Ефектът на Барнум на Дерен Браун".

Предавайки на няколко групи участници (всеки от пет души), той предложи да направите следното: кръгнете ръката му върху лист хартия, напишете датата на раждане и го сложете в плик. Derren също поиска да сложи заедно с част от някои лични неща. След това магьосникът събира пликове и оставя за един час да направи индивидуални предсказания. Връщайки се, Браун раздаваше листовки на хората и ги молеше да ги прочетат насаме. Всички участници бяха изумени от точността на описанието на тяхната личност. Разбира се, текстът беше един и същ за всички. В края на програмата, участниците в проучването са разбрали чрез обмен на чаршафи.

Области на приложение

По-долу сме изброили няколко псевдонаучни сфери и ситуации, в които приемането на личността на човек се основава на ефекта на Barnum:

• Соционика (тестове, описание на вида на информационния метаболизъм).
• Психеогд (практикуван от много соционични адепти).
• Описание на личността в НЛП на базата на “метапрограми” и “представителни системи”.
• Физиогномия (описание на естеството на лицето на лицето).
• Откриване на картите (Таро и други).
• Описание на личността от неграмотен психолог, непрофесионален.
• Определяне на характера по цвят на очите.
• Астрология (описание на личността чрез рамен хороскоп или зодиакален знак).
• Определяне на характера по кръвна група.
• “Студеното четене” (психиците се използват за описване на човек).
• Китайски календар, в който характерът се определя от годината на раждане.
• Описание на личността с помощта на фалшиви истории (развлечения, списание и много други).
• Хиромантия (информация за характера може да бъде получена чрез анализ на палмарните линии).
• Ведическо описание на личността (преобладаваща гуна и др.).
• Определяне на характера по име (произведения на Б. Хигир).
• Вулгаризирани (популярни) типологии на личността, създадени въз основа на акцентиране на характера.

Естествено, това не е пълен списък на псевдонаучните сфери и ситуации, в които се появява ефектът на Барнум. Заслужава да се отбележи, че то се отнася не само за описанието на индивида.

заключение

Така, ефектът на Барнум, примерите на текстове от които са представени в тази статия, е специален случай на когнитивно изкривяване, известно като субективно утвърждаване. Освен това той съответства на „хипохондрията на студента по медицина“. С този феномен студент от университета започва да забелязва признаци на болестта, която изучава. Освен това ефектът на Барнум има прилики с егоцентрично мислене. Например, с неговото проявление, човек, който влиза в обществения транспорт и чува смеха на пътниците, смята, че му се подиграват.