Насочена реклама "ВКонтакте": как да се създаде?

Насочена реклама "ВКонтакте" е ефективен канал за популяризиране на стоки и услуги. Такъв механизъм позволява да се сегментират клиентите, за да се покаже продуктът само на тези, които се интересуват от него.

Насочване в „VKontakte“

Насочването е сложен рекламен механизъм, който ви позволява да отстранявате потребители, които не се интересуват от услугата или продукта, и да избирате само тези потребители, които отговарят на критериите от цялата аудитория на сайта. Пример за насочена реклама "ВКонтакте" може да бъде обявяването на продажбата на козметика. Показва се от лявата страница на сайта под панела на потребителя и се състои от името и изображението, а в някои случаи рекламодателят може да добави описание.

Насочването може да бъде пряко и непряко. Първият се фокусира върху избора на целева група, която има пряк интерес към стоки или услуги. Целевата група на непрякото насочване са тези потребители, които са целевата аудитория за вида стоки и услуги, свързани с рекламата.

Основни понятия

Започвайки история за това как да се създаде насочена реклама "ВКонтакте", е необходимо да се изяснят основните съкращения, които са необходими в работата.

CPC - цената на един преход в рекламата. ЦнХИ - цената на хиляда импресии от една реклама. CTR - ефективност на рекламите; изчислява се като съотношение на броя изгледи към броя на преходите върху него.

Покритие - индикатор, който показва броя на уникалните потребители "ВКонтакте", на които е показана рекламата. В рекламните настройки можете да изберете, че един и същи потребител не показва реклами повече от 100 пъти. Преходи - броят на преходите по рекламата, направени от потребители на социални мрежи. Ако дадено лице следва връзката, рекламата на неговата страница вече няма да се показва.

Причините за популярността на насочването на социалните мрежи

ВКонтакте е най-популярната социална мрежа в страните от ОНД. Средният потребител прекарва онлайн около три часа на ден. Почти 90% от всички потребители посещават своята страница в социалната мрежа поне веднъж месечно.

Една пета от всички ползватели на Интернет използват VKontakte като източник при търсене на специфична информация. Грешка е да се смятат потребителите "ВКонтакте" за лоши. целева аудитория.

Въпреки че в руската социална мрежа има много повече деца, отколкото във Facebook, на ВКонтакте има и платежоспособни потребители. Това може да бъде потвърдено от разработчиците на популярни приложения (например, ProFootball), в които някои футболни фенове инвестират стотици хиляди рубли.

Какво може да се насърчи чрез насочване към VKontakte?

Опитът на много рекламодатели показва, че няма смисъл да се насочва рекламата във ВКонтакте, която включва продажбата на стоки на стойност над 10 хиляди рубли. Превръщането на разходите за стоки над 10 хиляди рубли е значително по-ниско и такъв продукт се продава с голяма трудност.

Вторият момент, който трябва да се има предвид при насочването, е фактът, че трябва да продавате само потребителски стоки и услуги. Не трябва да рекламирате продукти и услуги, ако те нямат фен група, общност или публична страница във ВКонтакте.

Разлика на насочване от други рекламни механизми

Насочената реклама се сравнява благоприятно с контекстната и медийната реклама. Контекстна реклама включва обвързващи реклами към заявките за търсене на потребителя или до последните му интереси. Например, потребителят "ВКонтакте" може веднъж да напише в търсачката "риболов", а рекламните банери, свързани с риболова, ще го преследват на всяка страница от социалната мрежа. Целенасочената реклама зависи и от данните, които са известни за потребителя "ВКонтакте", т.е. неговия пол, възраст, държава и град на пребиваване, образование и др. Потребителят сам посочва всички тези данни на лична страница. Рекламодателят просто трябва да настрои целенасочена реклама във ВКонтакте.

Като контекстуална, медийната реклама също е по-ниска в ефективността на насочването. Медийните банери се показват на цялата аудитория, сред които целевата група заема малък дял. Веднага искам да го сравня с рекламата по телевизията, където всеки, дори и хората, които не се интересуват от тях, са принудени да гледат пудрите. Насочената реклама прави възможно премахването на всички незаинтересовани потребители и прави процеса на поставяне на рекламите по-ефективен и по-евтин.

Трябва да се отбележи, че контекстната реклама също има предимство пред насочването. Потребителите на социалните мрежи не отиват на страницата си, за да закупят някакъв продукт. В случай на контекстна реклама, потребителят е потенциален клиент и вероятността рекламата да го заинтересува е много по-висока. Пример за това е закупуването на чанта. Ако потребителят е написал в търсенето за "купи чанта", това означава, че той има нужда от него. Затова той е готов да го закупи, дори и да не е на първия посетен обект. Потребителят може дори да не е в нито една общност относно торбите, но той ще види рекламата. В случай на целенасочена реклама "ВКонтакте", потребителят ще види реклама, дори ако няма желание да си купи торба, а просто защото е бил в група за тях и, според неговите данни, е в един от целевите сегменти.

Как да направим насочена реклама "ВКонтакте"

За да се възползвате от всички удоволствия от рекламата в социална мрежа, трябва да създадете рекламен офис. В долната част на страницата можете да отидете в секцията "Реклама". В отворения прозорец потребителят ще бъде подбран от три вида, предоставени от сайта:

• насочена реклама;
• за бизнеса;
• специални проекти.

Когато отворите секцията „Насочени реклами“, на екрана ще се показват всички функции на този тип промоция. След като прочетете текста, трябва да изберете промоция на продукт. Това може да бъде общност, запис в нея, външен уебсайт или приложение. След това трябва да попълните всички полета - и да пуснете насочена реклама "ВКонтакте". Като всеки вид реклама За насочване на рекламни кампании се изисква инвестиране на пари, за да се плати за рекламно разположение.

Рекламни настройки

След избора на обекта на реклама трябва да се пристъпи към проектиране на рекламата. Подразделът „Дизайн” се състои от заглавие, описание, тема, възрастова маркировка и формат. Ако е необходимо, трябва да качите изображение, което потребителят ще види. Рекламодателят самостоятелно създава заглавието и описанието и избира списъка и маркировката за възрастта.

Следващият елемент се нарича „Настройка на целевата аудитория“. Сегментирането на потребителя се извършва съгласно следните параметри:

1. География.
2. Демографски.
3. Интереси.
4. Образование и работа.
5. Разширени опции.

В алинея "География" трябва да изберете регион, от който потребителите ще бъдат показвани насочени реклами "ВКонтакте". Можете да изберете местоположение на картата или да въведете данните сами. Трябва да посочите държавата и града. Можете също да изберете изключение, т.е. градове, потребителите, от които няма да се показват рекламите.

Параметърът "Демография" ви позволява да сегментирате целевата група по възраст, пол, дата на раждане и семейно положение. В интерес можете да изберете общността "ВКонтакте", на чиито членове ще бъде показана рекламата.

Също в настройките на целевата реклама "ВКонтакте" можете да изберете формирането и позицията на целевата група, а в разширените параметри рекламодателят избира кои собственици на устройства, операционни системи и интернет браузъри ще показват банери.

Последният раздел в настройките ви позволява да изберете метод на плащане, рекламна платформа и разходите за показване / преход. Рекламният сайт може да бъде самата социална мрежа на ВКонтакте и партньорските сайтове, ако за метод на плащане е избрано “Плащане за референции”. В случаите, когато рекламодателят избере “Плащане за импресии”, само “ВКонтакте” може да действа като платформа.

Насочване на ефективност

Всеки продавач се опитва да насочи рекламата "ВКонтакте" по такъв начин, че да дава колкото е възможно повече фидбек. Първо трябва да разберете дали рекламата в социална мрежа е подходяща за бизнеса по принцип. Трябва да се определи дали има целева аудитория във ВК и колко голяма е тя.

Също така трябва да изберете висококачествени изображения, когато създавате реклами, интересни заглавия и описания. Не забравяйте да споменете възможните промоции. Това също ще играе положителна роля при привличането на клиенти. Когато правите банер, не трябва да забравяте за кого е предназначен. Но за твърде скрито обжалване пред аудитория умереността на социалната мрежа може да блокира реклама.

Следващата стъпка в създаването на ефективна целенасочена реклама "ВКонтакте" е правилната сегментация на потребителите. „Момчета от Русия на възраст между 20 и 40 години“ не са много добър начин за сегментиране. Има ситуации, при които това разделяне е достатъчно, но в повечето случаи е необходимо да се сегментира аудиторията на по-малки части.

Рекламна оптимизация

Има няколко препоръки за създаване на насочени реклами. Първо, цената на 1000 импресии трябва да бъде намалена с 30%. При такава по-ниска цена рекламодателят едва ли ще забележи спад в параметъра CTR. И ако намалите цената на хиляди импресии на всеки 3, рекламите често ще се показват на едни и същи потребители, което значително подценява ЧнК.

В рекламните настройки трябва незабавно да прекъснете потребителите, които посещават VC от мобилен телефон или таблет. Това се дължи на факта, че мобилният браузър е труден за забелязване на реклами. В настройките трябва да изберете сегментирането по браузър, а не по тип на устройството, защото ако изберете само тези, които посещават сайта от компютър, потенциалните клиенти, които използват мобилни телефони като модеми, ще изчезнат от сегмента.

Не забравяйте за изключения. Рекламните настройки предоставят възможност за премахване на някои градове от целевата група. Ако продуктът не е популярен на всяко място, тогава е по-добре този регион да се премахне от шоуто, което ще увеличи конверсията.

Трябва да създадете няколко тестови реклами със същата картина, но различни заглавия и описания. Това ще ви позволи да видите коя реклама има най-голям ефект. Трябва да оставите някои добри реклами, за да ги промените, защото с течение на времето рекламата губи своята ефективност.

За да се увеличи CTR, е необходимо да се представи описание и заглавие, в което да има призив за действие. Много внимание трябва да се обърне на образа, защото потребителите на социалните мрежи първо гледат на картината, а не на текста под него. Защото те трябва да са ярки и закачливи. Можете да се съсредоточите върху конкурентното предимство на продукта или услугата, тъй като това може да бъде допълнителен стимул за купувача да кликне върху връзката.

Отзиви

Много потребители не разбират как са насочени рекламите на VKontakte. Повечето потребители смятат, че рекламата, която се появява в социалната мрежа, не носи никакъв ефект и само дразни посетителите на сайта.

Разработчиците въведоха реклами, които дават възможност за насочване към премиум сегмента. Представители на компанията заявиха, че новият подход ви позволява да показвате реклами на собствениците на скъпи джаджи.

Специализирани агенции проведоха анализ, по време на който се установи, че обменните курсове остават непроменени. Въпреки това, цената на кликване се е увеличила 3 ​​пъти, а цената на 1000 импресии - 4 пъти. Този факт беше основната причина за негативната обратна връзка за целенасочената реклама "ВКонтакте".

Проблеми, свързани с насочването на социални мрежи

Целенасочената реклама във ВКонтакте има два проблема. Първият се нарича VPN, а вторият е AdBlock. Разширението на уеб браузъра AdBlock позволява на потребителите да скриват реклами на страниците на уебсайта. Това значително намалява ефективността на рекламата.

Вторият проблем е още по-сериозен. Потребителят може да е идеален за сегмента на насочване, но рекламата няма да бъде показана за него. Това се дължи на факта, че в настройките на целевата реклама "ВКонтакте" трябва да посочите страната на пребиваване на потенциалния клиент, а VPN променя IP адреса. Сега продавачите, ориентирани към украински потребители, изпитват големи проблеми. Във връзка с постановлението на президента на Украйна, украинските доставчици бяха принудени да блокират достъпа до социалната мрежа VKontakte. Можете да заобиколите заключването с помощта на VPN. Сега цялото население на Украйна седи на VKontakte от канадски, американски, сингапурски и други IP адреси и те не виждат реклами, насочени към украинците.

заключение

Насочена реклама "ВКонтакте" - ефективен механизъм промоция на продукти и услуги чрез най-популярната социална мрежа. Тя дава възможност за качествено сегментиране на аудиторията, подчертавайки целевата група от потребители.

Недостатъкът на тази реклама е фактът, че един и същи потребител може да види рекламата до 100 пъти. Той спира да прави конверсии, което води до по-висока цена на импресия и по-ниска CTR.

Също така, потребителят на VC вижда само три реклами на страницата. За да видите останалото, трябва да кликнете върху „Всички реклами“. Разбира се, 99% от потребителите няма да направят това. Рекламата се показва на принципа на търга: всеки, който плаща повече на кликване или 1000 импресии, рекламата ще се показва първо. Това е още един минус на таргетирането на ВКонтакте. Предимствата на такъв механизъм обаче са повече от покриване на неговите недостатъци.