Ценообразуване в търговията

Основните етапи на ценообразуването

Първата стъпка се счита за определянето на целта на ценовата политика, в която се изтъкват три основни точки: осигуряване на оцеляването на компанията; максимална печалба и запазване на позицията си на пазара. Вторият етап - определението на търсенето на продукти - един от важните компоненти на процеса на формиране на стойността. Действително, без задълбочен анализ на търсенето на стоки е невъзможно да се формира оптимално ценово равнище. Всеки стопански субект трябва да притежава резултатите от изследванията на своя продукт и да взема предвид възможните причини за промени в търсенето, чийто размер се определя от следните фактори: необходимостта от наличност на стоки, цените на аналоговите продукти, потребителските предпочитания. Третият етап е счетоводство и анализ на разходите, които са както фиксирани, така и променливи, и заедно формират брутните разходи. Тяхната стойност представлява минималната цена на продукта (продукта), който се отчита, когато се намалява, тъй като печалбата на компанията зависи пряко от нея. Четвъртият етап е анализът на работата на конкурентните фирми. Всяка стопанска единица трябва да притежава пълна информация за цените на продуктите или стоките, представени в неговия сегмент. На този материал и изградена ценообразуване в търговията. И накрая, петият етап е определянето на метода за установяване на стойността.

Определяне на ценово ниво

Оптималната цена е индикатор, който може да възстанови всички направени разходи. производствени разходи относно разпространението и продажбата на стоки. В същото време, тя е в състояние да предостави на компаниите някои норма на възвръщаемост. Ценообразуването в търговията включва следните възможности за определяне на нивото на стойността: минимум, определен от разходите; максимум, генериран от търсенето на стоките; оптимално.

Принципи на ценообразуване

Принципите на ценообразуване се основават на следните методи за формиране на разглеждания показател: на база производствените разходи; въз основа на добавяне на определен процент към капиталовите разходи за единица готова продукция; ценообразуване с ориентация към търсенето. При този метод ценовата еластичност зависи пряко от степента на продуктова диференциация. Също така ценообразуването в търговията може да се извърши по няколко показателя: по проект, по технически параметри и по надеждност. Този метод се основава на подробната осведоменост на производителя за нуждите и предпочитанията на клиентите, както и на вниманието върху определени качество на продукта. Този метод, базиран на текущите цени, се използва широко на пазарите с чиста и олигополистична конкуренция. Фирмата при тези условия определя цената малко по-висока или малко по-ниска от тази на конкурентите; само постепенно се формира крайната цена.

Ценообразуване в търговията - основа на печалбата

Поради факта, че търговските организации не създават нови ценности, цената на стоките е основният източник на печалба от продавача. При одобряване на цената на продуктите търговското дружество взема предвид всички фактори, които имат пряко въздействие върху неговата стойност.