POS материали - какво е в маркетинга? Изгледи, дизайн и местоположение

POS материали. Какво е това? това терминът е съкращение от английски пункт за продажби, което буквално означава „място на продажби“. Средствата за регистрация на тези места се наричат ​​POS-материали.

Концепцията на BTL

BTL е маркетингова система, която се различава от директната реклама (ATL) чрез въздействие целева аудитория. Тази система включва представления, изложби, събития, промоции и методи насърчаване на продажбите, включително POS материали.

задача

Тези материали използвани за увеличаване на продажбата на определени стоки в конкретна търговска площ. Въздействието върху потребителя се осъществява в краткосрочен план, покупката трябва да се извърши "тук и сега", което отличава POS-материали от други видове реклама.

Какво представлява POS в маркетинга? Това е инструмент, който ви позволява да привличате потенциални купувачи към мястото на продажба, като същевременно акцентирате върху конкретен продукт, начина на работа на магазина или от дадена марка или производител, или конкретна марка. С помощта на POS-материали се събужда интересът на купувачите, той се интересува, преминава през мястото за търговия до необходимите стелажи, предизвиква се до придобиването на рекламираните стоки. В допълнение, добре проектираният POS-материал е в състояние да украси търговския етаж на мястото на продажба.

Условия за ползване

Ето основните разпоредби за функционирането на ръководството:

• POS-материалите трябва да се поставят до стоките (колкото по-близо, толкова по-добре), които рекламират, не блокират други стоки;
• тя трябва да бъде разбрана от всяко лице, което е посетило магазина с цел закупуване;
• същността трябва да бъде изложена накратко: идеята е изложена в не повече от четири фрази, а по-добре - в едно изречение;
• тя трябва да бъде естетична, монтирана без накланяне в различни посоки;
• POS-материалите не трябва да заемат твърде много място в търговската зала, тяхното разположение трябва да бъде умерено;
• те трябва да съответстват на концепцията за търговския обект.

POS функции

Въз основа на правилата за използване на тези материали можете да формулирате основните им функции:

• информативен - продуктът, който търсите, присъства в този магазин;
• локализация - посоката на купувача до мястото, където са изложени стоките, използвайки POS-материали;
• ориентация - купувачът търси точно продукта, към който е насочена промоцията;
• излагането на стоките - мястото на показване на някои стоки се откроява, което привлича допълнително внимание към него;
• Брандинг - предизвиква асоциации с продукта, за да се консолидира връзката с този продукт;
• мотивационно - насърчаване на клиентите да купуват този продукт;
• комуникативна - информацията за продукта се поставя на нивото на изображенията и теста.

Видове POS материали

Започнете да се занимавате с въпроса "Какво е това POS-материали?" необходимостта от тяхната класификация.

Смята се, че за да може купувачът да обърне внимание на даден продукт, трябва да привлече вниманието му с най-малко два вида промоционални продукти.

Основните видове POS-материали:

• Ценови етикети - основният вид POS-материали в магазина, чрез които купувачът научава специфичната цена на даден продукт. За рекламираните продукти е важно да се създаде атрактивна цена.
• Nekhenger - малък етикет, разположен на гърлото на бутилките; може да действа като рекламни POS-материали, съдържащи основна информация за продукта.

• Краен флаг - POS-материал под формата на флаг, съдържащ различни рекламни данни от различни страни.
• Гирлянда - рекламни знамена, свързани помежду си чрез лента или въже. Този тип има различни форми и размери.
• Стълбът е плъзгаща се конструкция, върху която има информация, че този продукт присъства в изхода. Един от най-популярните видове POS-материали, обикновено поставени на входа на магазина или в близост до него.
• Воблер е основа, изработена от плътен материал върху прозрачен гъвкав крак, върху която се намира марково лого или слоган. Също така принадлежи към един от най-популярните видове. Поставен върху вертикална повърхност воблер осцилира от движението на въздуха, привличайки вниманието на купувачите.

• Банер - парче винил, тъкан или синтетичен материал от всякакъв размер, върху който се прилага рекламният лозунг и изображението на рекламирания продукт се поставя в магазина или на входа.
• Shelftoker е картонена лента, с помощта на която марковите стоки са отделени от други подобни продукти на този рафт. Тя може да съдържа рекламна информация и може да бъде предоставена за отделения за ценови етикети.

• Shelforganizer - едно парче дизайн с поставянето на стоките, което го отличава от своите колеги.
• Bodistend - продукти, изработени от пластмаса или картон, върху които може да се изобрази страхотно създание, животно или човек.
• Моделът е рекламен модел на стоков продукт, който може да бъде изпълнен в пълен размер или, за да привлече вниманието, може да бъде увеличен (този модел се нарича jumbi).
• Шофьорска кутия е картонена кутия с реклами по ръбовете си и може да има отделения по случая, в които се поставят листовки с информация за продукта, който се рекламира.
• Mobile - рекламираният продукт под формата на окачен образ. Може да бъде композитен, насипен и плосък.
• Лайтбокс - плакат с реклама, поставен върху него, с вътрешно осветление и разположен в специална кутия. Lightboxes могат да бъдат окачени на стена или таван, а също и инсталирани на пода.
• Кутия за проверки - служи за допълнително привличане на вниманието чрез прилагане на рекламни рисунки.
• Подложката е марка рекламна лента с прикрепени към нея малки масови стоки.
• Стикер - стикер с рекламна информация за различни повърхности.
• Дисплеят е показана витрина, използвана за показване на продукти за краткосрочни промоции.
• Електронни рекламни POS-материали - обичайните електронни домакински уреди, чрез които информацията достига до потребителите (телевизори, радио), както и до мултимедийни терминали.

Класификация по основни технически и експлоатационни характеристики

Според основния строителен материал, тези материали могат да бъдат от MDF, плочи от дървесни частици, дърво, картон, гума, хартия, филм, пластмаса, метал, композитни материали, тел.

За допълнително оборудване, те могат да бъдат без оборудване (не е необходимо за работа), електрически автономни (не изискващи електрическа връзка), електрически, интерактивни (с "обратна връзка" и обновяване на софтуера), електронни (с компютри или микроконтролери и софтуерна актуализация) свързан с интернет.

По отношение на размерите, POS материалите са подразделени на големи, средни и малки по размер.

По тегло без опаковка: лек (до 5 кг) и тежък (всички други).

Информация в POS материали

Тези материали са разработени на принципа на KISS, който включва доставянето на кратки и прости съобщения, в които има обаждане за покупка тук и сега. Информацията, публикувана на POS материалите, трябва да е разбираема за 14-годишно дете със средна интелектуална степен на развитие. Те не трябва да предизвикват объркване, раздразнение и други негативни емоции.

поставяне

От гледна точка на маркетинга е важен не само правилният подбор на типа, но и правилното поставяне на материалите на мястото, където трябва да бъдат.

На улицата пред точката на продажба се намират различни знаци, билбордове, знаци, на тротоара може да има съответен график.

Във входната зона се предоставя информация за начина на работа на изхода, контактите, текущите промоции, може да има различни видове плакати, стикери.

В търговската зона са поставени ярко декорирани таблетки, подови графики, стикери, воблери, джумби. Целта на тяхното поставяне е да се удължи престоя на потенциален купувач в търговската зона.

Места, показващи стоки. Тук се правят покупки, така че маркетингът трябва да се съсредоточи върху тези места. Важно е да намерите продукта и да приложите различни POS-материали.

В зоната за плащане купувачите правят импулсни покупки, така че има предимно малки POS материали, като например тави за смяна, дозатори, стикери.

Развитие - първият етап от жизнения цикъл

Постигането на необходимото въздействие върху купувача е възможно само ако дизайнът на използвания POS-материал е успешен. Необходимо е да се определи целевата аудитория, материалът, задачите на производството. Разработването на POS-материали, като правило, се извършва от професионалисти. В техническата задача, която се изготвя от клиента, се посочват видът, размерите, начина на закрепване, мястото на употреба, материала, цветовите решения и текста. Разработването започва с дизайна, който избира оптималното решение за даден обект за поставяне на текст, цветови решения, шрифт, размер, оформление на текста и други важни нюанси, след което се изпраща проект на експерти с цел производство на POS материали.

Класификация за устойчивост на износване

Изглежда, че всичко е чудесно за търговия - като носите малките разходи за тези материали, можете донякъде да манипулирате поведението на купувачите. Тези разходи обаче по правило са краткотрайни. Вече разбрахме защо са необходими POS материали за търговските обекти. Какво е това по отношение на износването?

POS-материали за интензивността на износване условно разделени в три групи:

1. временни - POS-материали с експлоатационен потенциал, не по-дълъг от 3 месеца;
2. полу-постоянни - POS-материали с потенциална експлоатация от 3-12 месеца;
3. постоянни - POS-материали с експлоатационен потенциал над 1 година.

Производство - вторият етап от жизнения цикъл

Производството на POS-материали се извършва в зависимост от вида и дълготрайността им. Разработена е специална производствена технология. Като правило се използва иновативно оборудване за POS материали, което позволява вакуумно формоване, лазерно рязане и точково заваряване, шприцоване, ламиниране, щанцоване, прахово боядисване и други необходими технологични процеси. В допълнение към това оборудване се използват фрезови машини, плотери, печатарски машини с рязане, машина за директен печат върху материал, полуавтоматична машина за ситопечат, ако е необходимо, друго оборудване. Действията на дизайнера, проектанта и ръководителя на проекта трябва да бъдат координирани.

В заключение

Определено можем да кажем, след като разгледаме POS материалите, какво е то. Това означава регистрация на местата за продажба на стоки. Те трябва да бъдат поставени там, където е необходимо, и да целят насърчаване на купувача да направи покупката на точно този продукт, в чието изпълнение се интересува аутлетът.