Теорията на Маслоу за мотивация. Модел на мотивация на Маслоу

Днес различни методи за личностно развитие са много популярни. От една страна, това се дължи на развитието и достъпността на психологическите знания, а от друга страна, търсенето на този вид изследователски продукти стимулира тези изследвания. Сред тях не е последната роля теория на мотивацията помага за ефективно постигане на вашите цели.

мотивиране

Всеки има определени нужди. Последното може да бъде разнообразие от индивидуални нужди, както и основни нужди, въплътени в нас по природа или социални условия. Психолозите усърдно изучават тези неща, защото осъзнаването на техните нужди и правилното разпределение на ресурсите за постигането им е в основата на ефективната дейност. Това повдига въпроса за мотивацията - фактори, които стимулират индивида да се стреми с различна степен да посрещне техните нужди.

Теория на мотивацията на Абрахам Маслоу

Сред всички мотивационни теории вероятно няма никой толкова популярен днес като теорията на американския изследовател на психологията. Абрахам Маслоу. За първи път идеята му е публикувана през 1943 г. в неговата работа "Теория на индивидуалната мотивация". Според теорията на Маслоу за мотивация, човешките нужди са основата на мотивацията. Той разделя последните на пет групи, които са подредени в йерархичен ред.

Пирамидата на нуждите на Маслоу

На дъното на това стълбище са най-светските, биологични нужди - храна, напитки, дишане, секс и сън. Следват нуждите, свързани със сигурността. За човек това означава не само необходимостта от лична неприкосновеност, но и необходимостта от финансова стабилност, социална сигурност и доверие в другите. Между другото, концепцията за мотивацията на Маслоу е това, което я отличава от броя на другите мотивационни теории на своето време, което разглежда човека като социален феномен, а не само като биологично същество.

Следващото ниво на потребностите включва само най-социално значимите потребности - комуникация, любовни взаимоотношения, участие в определени социални групи, желание да бъдеш някой необходим и да усетиш вниманието.

Четвъртият етап съчетава нуждите на индивида в самоутвърждаване. Това е необходимостта от обществено признание и авторитет сред другите, в усилието да се издигне кариерната стълбица и подобни неща.

И накрая, петият етап се характеризира с най-благородните стремежи на индивида. Кръгът на тези нужди включва желанието за самореализация, жаждата за творчество, целия спектър от духовни ценности.

Диференциране на пирамидата на нуждите

Според мотивационната теория на Маслоу, всичките пет етапа на пирамидата са обединени в две групи, както следва: първите два етапа съставляват диадата на така наречените вродени, основни и първични човешки потребности. Останалите представляват триада на второстепенни, социални потребности. Подобна оценка не говори за действителната важност на конкретна нужда от човек като социален феномен, а само по отношение на тяхното значение за поддържане на живота. С други думи, за биологичното съществуване е достатъчно да се задоволят само първите две или дори първата стъпка на нуждите. Но без да се посрещнат тези нужди, е невъзможно да се постигнат по-високи нива, без които по принцип човек може да живее.

Изпълнение на нуждите

Що се отнася до това как потребностите се задоволяват в живота на човека, моделът на мотивация на Маслоу предполага поетапно възходящо движение. Това означава, че по-високите нужди в йерархията се актуализират и могат да бъдат удовлетворени само след като лицето е измислило по-ниските нива. Следователно за хората няма универсална мотивация - тя изцяло зависи от степента на развитие на този или онзи човек. Този аспект на мотивационната теория на Маслоу също го отличава значително от други мотивационни модели, предложени от различни автори.

Физиологични нужди

Нуждите на първия етап, наречени физиологични, както вече споменахме, представляват основните нужди на човека. Това е доминант, който напълно улавя вниманието и усилията на човек, ако кръгът на нейните нужди остане неудовлетворен. В този момент, когато нуждите на този ред са напълно (или поне достатъчно) постигнати, ще има автоматично изместване на нуждите на по-високо ниво.

Нужди от сигурност

Сигурността е обобщен знаменател за нуждите на втория етап на пирамидата на Маслоу. Теорията за човешката мотивация също се отнася до това ниво за първостепенни нужди. Важно е да се разбере, че сигурността означава не само такива условия на околната среда, когато нищо не застрашава физическото здраве и човешкия живот, но и се грижи за запазването на тези условия в бъдеще. Освен това, това ниво отчита необходимостта от материална и финансова сигурност - необходимостта от пари, жилища, свобода, сигурност пред закона. Тази група нужди също изисква стабилност в далечни времеви перспективи.

Нужда от социализация

Когато първите две стъпки са удовлетворени в достатъчна степен, мотивацията, според Маслоу, измества фокуса си върху по-високата, към третата стъпка на пирамидата, в която се намират широк спектър от нужди за социализация и комуникация. Първо, разбира се, необходимостта от приятелство, романтика и семейни връзки. Човек се нуждае от определена социална общност, в която може да почувства своята собствена. Той също така има силна нужда от любов, която би била по-добра по съдържание само от сексуални контакти. Тези нужди формират семейни връзки, семейства и устойчиви социални групи.

Нужди от самоутвърждаване

Що се отнася до четвъртата група, теорията на Маслоу за нуждите на мотивацията ги разделя на две категории.

1. Първата група е някак свързана с понятието "постижение". Именно стремежите дават на индивида да почувства своята сила, влияние, самодостатъчност, независимост и т.н.
2. В допълнение към стремежа към постижения, се разкриват и потребностите, свързани с понятието "престиж". Това е втората подгрупа на четвъртия етап, която се отличава с Авраам Маслоу. Мотивацията и личността като цяло са тук във връзка с такива неща, които осигуряват добра репутация, социален статус, публична власт и тежест в очите на други хора.

Тъй като не са достатъчно задоволени, тези четири групи нужди допринасят за появата и развитието на депресия в индивидуалните невротични процеси. Човекът започва да се чувства като губещ, безполезен и неприспособен към света. Обратно, удовлетворените потребности правят човек усещане за неговата полезност и значение, което е ключът към психологическия комфорт и психичното здраве на индивида.

Нужди от самоизпълнение

В ситуация, в която първите четири групи нужди не създават проблеми, човек все още може да усети нуждата от нещо по-високо - в хармония със себе си, със света. Този диапазон от нужди кара поета да пише поезия, скулпторът да извайва, а художникът да рисува платна. На този етап човек се нуждае от самореализация, т.е. да осъществи вътрешния си потенциал, да изпълни целта си. Този кръг от потребности включва изкуство, религия, мистични практики, филантропия, благотворителност и т.н. Мотивацията, според Маслоу, се характеризира тук с определена взаимовръзка на съдържанието на нуждите на дадено ниво с интелектуалните способности на индивида. Колкото по-висока е интелигентността, толкова по-сериозни и дълбоки са потребностите на върха на пирамидата.

Особености на теорията на мотивацията Маслоу

При изучаването и особено практическото приложение на развитието на Маслоу е важно да се помни, че някои стъпки на пирамидата могат да променят местата в йерархията от индивид към индивид. Друга особеност е, че стълбата на нуждите е циклична. Това е, според Маслоу, теорията на човешката мотивация предполага многократно преминаване през цялата йерархия на потребностите - всеки път на по-високо ниво с по-значими и сериозни изисквания.

Теория и управление на Маслоу

В различни програми за бизнес обучение Пирамидата на Маслоу намират широко използване като добра мотивация на персонала. Маслоу обаче играе ролята на пионер и авторитетен изследовател в тази област. В действителност обаче хипотезата му е малко по-сложна, отколкото изглежда на пръв поглед. А известната пирамида като такава изобщо не е в неговите творби. Тя се появява за първи път през 1970 г. в една от немските транскрипции на най-важната му работа в тази област (Абрахам Маслоу, "Мотивация и личност", 1954).

Критика на пирамидата на нуждите

Редица учени отричат, че съществуват сериозни основания за приемане на пирамидата на Маслоу за нуждите като работна теория. Първо, те подчертават, че Маслоу не е потвърдил аргументите си с експерименти. И второ, онези хора, които е изследвал, принадлежали към идеалните категории на така наречените щастливи хора, които имали всички свои нужди в подходящо време. По този начин, известен психолог остава далеч в творбите си от реалния живот на повечето хора. Въпреки това, по своята значимост и практическа полза (както показва опитът при използването му), хипотезата на Маслоу е доста голяма съществена теория на мотивацията. Маслоу все още е един от най-влиятелните теоретици на личностното развитие по отношение на мотивационните технологии.