Как да манипулираме човек. Начини за манипулиране на човешкия ум

Мнозина са чували фразата "Хората са разделени на тези, за които те управляват и които управляват". Какъв тип личност е, че разпознава слабите страни на друг субект и може да бъде изгодно да играе върху тях? Какво означава да се манипулира човек?

Способност за въздействие върху обект

Манипулаторът има способността да постигне целта си с помощта на човек, който дори не го означава. Не е нужно да прилагате физическа сила. Може да се предположи, че тази способност е възникнала поради слабостта на мениджъра, нежеланието да се проявява агресия. Приемът се основава на играта с характеристиките на психиката на жертвите, принуждавайки ги да действат така, сякаш от свое име.

Произход на манипулацията

Детето зависи от родителите и често страда от игнориране на техните нужди. Някои деца спират да искат това, което искат, но има и такива, които се учат да играят на слабостите на възрастните. Например, родителите, които се връщат от работа, не обръщат достатъчно внимание на детето - баща гледа телевизия, майка приготвя вечеря.

Ако това се повтаря всяка вечер, то детето започва да мисли за начините да се върне, за да участва в живота си. Изведнъж се разболява. Сега мама и татко винаги са там, внимавайте, говорете с детето. Това означава, че детето е в светлината на прожекторите. И той решава да използва този метод по-нататък. Друг пример за управление на децата е подбиването на изблици на тълпи в многолюдните места. Детето знае, че мама или татко няма да могат да издържат това и в крайна сметка ще си купят играчката. Така способността за манипулиране на хора произхожда от детството.

Как действа манипулаторът?

Първо, той е решен с жертвата и с целта си. Как да манипулираме човек Следваща? Необходимо е жертвата да достигне състояние на уязвимост, така че умственото му равновесие да бъде унищожено. За тази цел, мениджърът започва да играе върху особеностите на психиката и емоциите на индивида, причинява съжаление, страх, любов, алчност и т.н. Провокациите могат да бъдат както положителни, така и отрицателни. Например, импулсът чрез отричане ще бъде забележката: “Вижда се, че не сте лесно ядосани. Добре свършено! ”И въпросът:„ Толкова ли лесно се разстроите? ”Това е провокация чрез одобрение. И двете твърдения играят самочувствието на жертвата.

Работа с настройките за местоназначение

В психологията има понятие за "ирационални убеждения", които могат да навредят на човек. Манипулаторът също може да играе върху тях. Американският психолог Алберт Елис изучава такива нагласи и разработва механизма ABC, който обяснява тяхната работа. Той се дешифрира по следния начин:

• А - появата на събитията.
• C - вярвания, принадлежащи на конкретен човек, които се използват за обяснение на събития.
• В - реакцията на индивида под влиянието на техните нагласи, която се изразява както емоционално, така и в поведението.

Личните вярвания могат да бъдат разделени на четири групи: "Аз (вие, светът) трябва"; нагласи, които дават илюзия за лош резултат; мнение за това какво трябва да бъде около света, за да се чувства човек в безопасност; обвиняват себе си или други хора.

Как да манипулираме хората

Даваме основните начини за управление на индивида.

1. Промяната на представената информация по такъв начин, че да е изпълнена с по-благоприятен смисъл за манипулатора.
2. Скриване на информация. По-често една част от съобщението се задържа.
3. Предоставяне на информация. При този метод се използват два метода - това е или освобождаването на материала в поток, без паузи, или неговото разтягане. В първия случай получателят е принуден да участва в систематизирането на голям материал и избора на основния материал. Във втория, поради историята в малки части, става проблематично да се обвърже всичко заедно и да не се загуби нишката на разговора.
4. Процедурата за разглеждане на материала. Оставяйки решението на сложен въпрос в края на разговора, манипулаторът може да постигне печеливш резултат без съпротива.
5. Ефект върху подсъзнанието. Този метод използва, например, ярки музикални акценти в момента на напрежението във филма.
6. Пречки. Тук, наред с паралелно основното съобщение, се издава и друго, предназначено да изкриви информацията от първата.
7. Включване в един материал на противоречиви сигнали. Например разликата между съдържанието на съобщението и интонацията, с която се произнася, може да обърка адресата.

Техники за управление на езика

Има и езикови методи. Манипулирането на хора с тях също е голямо.

1. Невъзможност за проверка на изявлението. В този случай по-често се използват такива изрази - „Всички мъже са копелета”, „Те са виновни за всичко ...” и така нататък.
2. Непряко посочване на нормално признатата от обществото норма. Например: "Дори не сте махнали боклука!"
3. Прикрийте изявлението под предположението. Пример за това е следният израз - "Въпреки факта, че те са заедно, те никога не са уволнени."
4. Връзка с определен орган. Например: "Всички умни хора казват ...", "И добрите лекари мислят ..." и така нататък.
5. Игнорирайте съобщението. Отговорете с фрази, които съдържат различно значение.

По-голям успех може да се постигне чрез прилагане на различни техники, които да варират в зависимост от ситуацията.

Управление и съзнание

Как да манипулираме човешкото съзнание? Техниката, която ще разгледаме, е контрол, изграден върху определени вербални и паравербални структури. В невро-лингвистичното програмиране, той се нарича "рефрейминг" или "презаписване". Смисълът е да се предостави ново описание на явление или определено лице с цел да се роди друго отношение към него. Използвайки техниката, можете да се обадите чувство на човек отхвърляне на приятеля му, с когото има приятелски отношения. Това може да се постигне чрез разказване за лошите качества и действия на даден индивид, ако наричате името само в края на историята.

Основни трикове за обновяване

Методите за „преработване“ обясняват как човек може да бъде манипулиран само чрез заместване на думи, части от съобщението. Разгледайте ги по-подробно.

1. Техника за замяна на ново изречение или дума с една част от словесна информация. Например, вместо израза „Страхувам се“ да кажа „Страхувам се“. Страхът вече няма да бъде толкова изразен и индивидът ще го приеме като индикация да бъде по-внимателен и предпазлив.
2. Преиздаване на намерения, или по-скоро, тяхното истинско разкриване. Какво означава да се манипулира човек с този метод? Според основите на невро-лингвистичното програмиране целта на всяко поведение е положителна. И ако откриете само истинското намерение, тогава можете да вземете по-приемливи действия. Например, една жена често е недоволна от съпруга си, позволявайки си да повиши гласа си към него. Когато съпругът се опита да разбере причините за това поведение, тя плаче или напуска. Работейки с жена си, психологът помага да се отвори истинската цел на истеричните действия - липса на внимание, подкрепа, любов. След като намерението е обявено, съпругът може да облече поведението си, например, в мека, нежна форма и по този начин да се опита отново да постигне желаното.
3. Как да манипулираме човек, използвайки метафора? Това е притча или кратка история, в която има сравнение с разглежданата ситуация. Можете да използвате пример от известна приказка или карикатура.
4. Друга ефективна техника при “пренаписването” е използването на критерия, който адресатът е формулирал в новото изявление. Добър пример е историята на греховността на жените. Когато Исус предложи да я убие с камъни, той отговори: "Кой от вас е без грях, нека първо хвърли камък върху мен."
5. Подтикът да се погледнете от страна. В противен случай променете позицията на адресата. Как да манипулираме човек по този начин? Когато адресат осъжда определена ситуация, можете да зададете въпроса: "А ако сте били в такива обстоятелства?"
6. Техника на влияние поради неспособността на мозъка да прави разлика между фикция и реалност. Задаване на въпроси като "Как знаете ...?" Или "Защо решихте така ...?", Манипулаторът постига целта за приемане - "правилност" на възприемането на ситуацията.

Както може да се види от описанието на техниките, рефреймингът се основава на лингвистични техники, които позволяват да се разглеждат обстоятелствата по нов начин. Какво означава да се манипулира човек, използвайки този метод? Това разкриване на различни начини за постигане на техните истински намерения, както и способността да се гледа на действия от страна.

Как да манипулираме човек, използвайки паравербална и невербална комуникация

Основната характеристика е несъзнателното възприемане на информацията, предавана по този начин. Паравербалната комуникация играе важна роля в контрола поради промени в тембъра, темпото, гръмкостта на гласовете, паузите между фразите и т.н. Невербалните се различават по влияние върху адресата с помощта на жестове, пози, разстояние между опонентите и др. Велики говорители Те се познаваха добре и знаеха отговора на въпроса как да се манипулира човек от разстояние и не само. За тази цел бяха използвани емоционални жестове, пронизващ поглед, уверена поза. Спокоен глас с обем малко по-висок от средния е в състояние незабавно да избере човек с лидерски поток. Ако говорим за скоростта на словото, ораторът ще има голямо доверие, в което думите се движат в динамичен, движещ се поток. Но това е уместно в случая, когато за оратора е важно да прикрие влиянието си върху публиката.

Умело манипулатор

Зрителният контакт с публиката е в състояние да създаде атмосфера на интимност, разбиране, давайки на говорещия образ на ерудиран и опитен човек. И напротив, в случай на съзнателен отказ да се погледне в очите на събеседника, може да се създаде впечатление за неговото игнориране или недоверие. Нека дадем приблизителна схема на действията на манипулатора, чиято цел е да накара противника да заеме своята гледна точка.

1. Първата стъпка е да изразите увереност в своите способности и знания. По този начин има лидерско влияние върху адресата.
2. Втората стъпка е да отслаби потока от думи, веднага щом жертвата е попаднала под контрола на говорещия.

Всеки може да стане главен манипулатор. За да направите това, трябва внимателно да наблюдавате човека, да се опитате да откриете неговите слабости и скрити намерения и след това да започнете играта.