FMCG - какво е това? Маркетингови тайни на продажбите на бързооборотни стоки
FMCG - какво е това? Статията дава отговор на този въпрос и разказва как работи тази система, кои продукти принадлежат към тази група и защо този сегмент има голямо търсене и оборот. Също така представя инструментите, от които се нуждаят компаниите, за да бъдат винаги на повърхността и да поддържат добра конкуренция.
FMCG - какво е това?
Вероятно много хора поне веднъж в живота си се сблъскаха с такава концепция. Това означава потребителските стоки с бърз оборот. Това включва категориите стоки, които хората купуват постоянно.
Компаниите на бързооборотни стоки се класират сред достойните работодатели с високи заплати и нисък оборот на персонала. Освен това те имат висока конкуренция.
Сегментът от стоки в тази категория се разделя на покупки с марж, за пристигане на гости и ежедневни покупки. За да запазят позициите си, компаниите трябва постоянно да подобряват своите продукти и да провеждат промоции. Успешните производители имат широка гама, а марката им винаги е на разположение.
видове
Продуктовият сегмент на бързооборотните стоки се отличава с бързи продажби и ниски цени. Потребителското търсене за тях е високо поради факта, че те служат за определен период от време. След което покупката ще трябва да направите отново. Разбира се, огромните приходи от такива продажби са малко. Въпреки това, печалбата е много значителна поради бързия и голям оборот.
В зависимост от вида на дестинацията стоките се използват ежедневно и в резерв.
Разгледайте основните категории:
- Шампоани, гелове за душ, паста за зъби и други предмети за хигиена.
- Прахове, почистващи препарати и др.
- Тютюневи и алкохолни продукти.
- Газирани напитки.
- Козметика.
- Медикаменти.
- Батерии и електрически крушки.
Заслужава да се отбележи, че продажбите на тази категория стоки са по-малко зависими от кризисните периоди на икономиката. Докато големите домакински уреди, електрическите стоки обикновено се променят веднъж на всеки 2 години, ако не и по-малко.
Как работи
Фактът, че продуктите от този сегмент имат бърз оборот, вече разбрахме. Разгледайте маркетинговите компоненти:
- Ниска цена за продукти с ниски маржове.
- При продажбата този сегмент не се нуждае от допълнителна реклама и консултантска помощ. Купувачът придобива стоката, особено като не мисли за неговата стойност и необходимостта от текущия момент.
- Високото търсене е съпроводено със строг контрол върху пълненето на празни рафтове.
- Повторните покупки се правят отново! Такива продукти като паста за зъби, прах за пране, шампоани и други, бързо се изчерпват.
В хипермаркетите, супермаркетите и малките магазини, подобен продуктов сегмент се поставя основно на касата, краищата и промоциите. Колкото повече хора виждат продуктите, толкова по-голяма е вероятността от продажби. Търговците и търговските представители на тяхната марка имат добре развита инструкция за това какво трябва да се намира и къде.
Основни инструменти на FMCG
Рекламата на продукти е насочена към цялата аудитория. Няма нужда да избирате отделна категория хора, тъй като продуктът е търсен сред всички възрастови групи, независимо от отдалечеността на региона.
Колкото повече магазини и търговски обекти са обхванати от производителя, толкова по-добре продажбите ще се отразят на неговите приходи и оборот. Вероятно сте забелязали, че известни марки се намират почти навсякъде.
Най-добрите артисти работиха върху дизайна на опаковката за този продукт. Абсолютно всичко в него трябва да привлече погледа на купувача: размера на шрифта, цветовете и картините. Често, за да спечели доверието на клиента в своята търговска марка, един представител използва следните надписи: електрическа крушка - икономична, бонбони - на базата на натурален сок, паста за зъби - естествени съставки.
Най-продаваните продукти се намират на нивото на човешкото око. Тази техника е измислена. В магазина има рафтове, минаващи покрай които спираме да разглеждаме интересуващия ни продукт. Те се намират на разстояние от 150-170 сантиметра от пода. По-малко приоритетни продукти се поставят на по-ниските и по-високите рафтове.
Стоките се анализират от анализаторите в търговски обекти и центрове за търговия на дребно и се изготвят отчети за продажбите на всяка марка и продукт за изисквания период.
Търговски тайни
Няма единна методология, която в идеалния случай би действала върху целия сектор на бързооборотните стоки. Разгледайте основните професионални инструменти:
- Местоположението на стоките в промоциите на рафтовете за продажба.
- Работа в екип с всички участници в проекта (фирма, занимаваща се с производство - доставчик - реклама - персонал, ангажиран с промоции).
- Рекламата не трябва да бъде само по телевизията. Периодичните консултации в големите търговски центрове, в интернет и др. Са просто необходими за качествено увеличение на продажбите.
- Дигитална реклама.
- Търсете засилен стимул за закупуване на вашата марка.
- Провеждане на анализ на ефективността на рекламната кампания.
Достатъчно е да се разгледа работата на FMCG мрежата на примера на "Магнит", "Ленти", "Ашан" и др. Техните печалби само нарастват, броят на магазините се увеличава, а оборотът на стоки се увеличава всяка година.
Основни правила в работата на пазара на бързооборотни стоки
FMCG - какво е това и какво е основа за успешното съществуване на стратегия? Сегментът се характеризира със здрава конкуренция и честа поява на нови компании, занимаващи се с производство на стоки от подобна категория. За да запазят лидерските си позиции на пазара, компаниите трябва винаги да разширяват и подобряват своя продукт, да поддържат оптимално ценово ниво чрез оптимизиране на разходите и същевременно да не забравят редовно да рекламират марката си.
Правилното поставяне на продукти на рафтовете играе основна роля за увеличаване на продажбите. Доверието на клиента към марката трябва винаги да се подгрява, единственият начин да се постигне увеличаване на оборота.
Затова обсъдихме въпроса за бързооборотните стоки - какво е това и какви са основите за успешното съществуване на стратегия. Най-лесният начин на този пазар е за компании, чиято марка принадлежи на монополисти, като Coca-Cola. Трябва да се отбележи, че колкото по-широк е диапазонът, толкова по-голям е оборотът. Въпреки че тази марка има достатъчно доверие от страна на клиента, това също е важно. По-несигурни позиции са сред производителите на млечни продукти, тъй като има около 2-3 основни позиции в асортимента (извара, кефир, кисело мляко), а конкуренцията е висока.
Мулти-продуктите, които покриват широк сегмент на пазара и продължават да растат с активни темпове. Това се отнася за производители като P & G, Nestle и др.