Политика на стоките. Теоретични аспекти на маркетинга

Основни принципи на маркетинговите решения

Продуктовата политика в настоящите пазарни условия е един вид център на тежестта за различни маркетингови решения, около които се формират техники и се разработват стратегии за популяризиране на определени продукти на клиента. Настоящите тенденции на преориентиране на производството към определена категория потребители изискват подробно и внимателно проследяване на търсенето, задълбочено проучване на нуждите, вкусовете и предпочитанията на клиентите. Като се вземат предвид всички тези фактори, трябва да се формира стоковата политика, която днес е специална стратегическа посока на дейност на всяко предприятие или компания. Предприемаческата дейност може да бъде ефективна само когато продуктите, произведени от дадена компания или услугите, предоставени от нея, намират подходящо търсене в пазарна среда. По този начин стоковата политика и нейното правилно приспособяване в съответствие с промените в пазарните условия са най-важните фактори за икономическия успех на една търговска организация.

Икономическа и социална роля

Стопанската политика играе огромна социална и икономическа роля в структурата на съвременния бизнес. Първото е умелото управление на гамата, която произвежда определени вкусове от нуждите на клиентите и форми. Вярно е, че този процес е реципрочен, тъй като вече формираните вкусове и предпочитания на потребителите имат голямо влияние върху определянето на продуктовата политика на компанията. Икономическата роля е да се разработи компетентен и гъвкав набор от маркетингови решения в тази област, което ще позволи на компанията да остане просперираща и конкурентоспособна, а не да се присъединява към редиците на пазарни аутсайдери в случай на промоция на собствени продукти.

Управление на асортименти

Управлението на продуктовия портфейл почти винаги се свързва с търсенето на иновативни решения, постоянното развитие на нови видове продукти, без които фирмата може да живее изключително кратък икономически живот. Продуктовата политика в областта на маркетинга заема специално и централно място, което е неговото ядро. Именно това гарантира успеха на предприемаческата дейност, което е неизбежно свързано с въвеждането на иновативни технологии в производството и търсенето на по-евтини суровини. Този подход предоставя широки възможности за намаляване производствени разходи и крайната му цена без загуба на качество. И това е пряк път към търговския успех в условията на тежка конкурентна конфронтация между различни и многобройни производители.

Видове продуктова политика

Съществуват три вида продуктови политики, наричани още типове диверсификация: хоризонтални, конгломератни и концентрични. Първият включва производството на продукти, което е логично продължение на предишното и е предназначено за вече сформиран и утвърден кръг от потребители. Освобождаването на такъв продукт се извършва без значителни промени в технологиите. Конгломератната политика се основава на въвеждането на принципно нов продукт в пазарната среда, който по никакъв начин не е свързан с предишния. Това изисква развитието на нови пазари и, евентуално, други технологични процеси. Концентричната продуктова политика е насочена към привличане на нов кръг от потребители. Тя предвижда производството на продукти, които са технологични и пазарни отношения са подобни на вече наличните в асортимента продукти, но в същото време биха привлекли нови категории клиенти. В зависимост от избора на конкретен вид продуктова политика, се определя и набор от маркетингови решения за насърчаване на пазара на продукти.