Търговски оферти - какво е това? примери

Има различни начини за популяризиране на вашия бизнес: това са рекламни кампании и активно популяризиране в социалната сфера. мрежи и различни програми за подаръци и бонуси за своите клиенти, както и създаването на собствени сайтове с описание на услугите и продуктите и въздействието върху мнението на хората за компанията чрез различни източници на информация. Постоянните промоции и стимули за закупуване на определен продукт могат всъщност да се нарекат маркетингови ходове, които ви позволяват да създадете клиентска база, да съберете необходимите данни и да развиете компанията, като изпълните изискванията на своите клиенти. Във всички сфери на всяка дейност, предоставяща услуги, е необходимо някак си да рекламирате продукта си и да се декларирате като добър производител. И в тези случаи агресивният маркетинг не е най-доброто решение. Всеки клиент се интересува от конкретен списък от услуги, които могат да бъдат описани изцяло само в добре написана търговска оферта, въз основа на която се сключват последващи договори.

Какво е търговска оферта

Всеки мениджър по продажбите на всяка компания е предложил търговско предложение в живота си и знае от първа ръка какво всъщност е суматохата.

Всъщност търговските оферти са определени документи, които трябва да бъдат изпратени на партньорите ви. Ако в документа всичко е посочено правилно и правилно, тогава печеливш договор се осигурява на фирмата. Ако не, тогава цялата вина пада върху мениджъра, който е конкретно предложение, защото заради него компанията губи ценни клиенти.

Напоследък е широко разпространено мнението, че търговските оферти са вид съвременен търговски текст, в който всички предоставени услуги на компанията са ясно и подробно описани, условия за получаване на бонуси, отстъпки и специални оферти. Е, поради факта, че няма определена рамка за формулиране на търговско предложение като такова, напълно се предполага, че тя може да бъде съставена в свободна форма и да има различна структура. Основното е да се постигнат резултати, а именно печалбата на компанията.

Видове търговски оферти

Всеки мениджър, работещ в голяма компания, знае как да направи търговска оферта. Точно както всеки копирайтър може да напише подходящия "продаващ текст". Има ли разлика в първия и във втория случай? Разбира се, че има! И наистина е огромна. Както беше споменато по-рано, в един от случаите това е примерен документ, а в другия - добре написан текст, призоваващ за закупуване на продукт.

По принцип съществуват два вида търговски оферти - персонализирани и неперсонализирани. С тези имена е доста лесно да се отгатне от какво точно се прави търговското предложение, направено и в двата случая. Извадка от добре написан документ ще помогне да не се сбърка в основните точки.

Персонализиране на предложението

Персонализирано бизнес предложение се прави от представителите на фирмата специално за един клиент. В същото време е важно документът да задоволи индивидуалните му нужди. В случай на успешна подготовка на търговска оферта, чакаме доволен клиент и добра репутация.

Да вземем за пример големия бизнес. Партньорите преди сключването на всеки договор имат тенденция да се срещат помежду си и да преговарят за подробности. Ако един от тях е удовлетворен от условията на другата страна, той изпраща заявка за търговска оферта, която описва вида на предоставяните услуги, индивидуалните условия на сделката и размера на плащането за определени услуги. И двете страни са доволни. И ако една от страните не изпълни условията на такъв „договор“, тогава транзакцията се прекратява.

Неперсонализирани изречения

За разлика от първия случай, не-персонализираните бизнес оферти са начин да се привлече вниманието на нова аудитория. Това е вид продажба на текстове, в които се описват подробно различните предимства на компанията и се изразява стимулът за закупуване на стоки.

безличен търговска оферта които, без съмнение, всички видяха, се наричат ​​още "студени".

Характерна особеност на това предложение е липсата на специално обръщане към потенциален клиент. Текстът е насочен към широка аудитория от хора, често с различни възрастови категории. Тя е необходима само за привличане на нови клиенти. Тя няма особена уникалност. Тя може да опише предимствата на компанията и едно или две условия за получаване на отстъпка, но нищо друго. По правило такива изречения, написани от квалифицирани специалисти, привличат хора.

Функции за търговска оферта

От гореизложеното е ясно, че търговските оферти са неразделна част от рекламната кампания. Но каква функция изпълняват? Какво трябва да се чувства човек, когато чете за конкретна компания в интернет или на листовки?

Ето няколко критерия, на които трябва да отговаря писмената търговска оферта:

• да привлече вниманието;
• интереса на потенциалния потребител;
• да накара човек да закупи стоки;
• да купувате с бонуси, ексклузивни оферти и т.н.

Въз основа на тези изисквания търговското предложение се съставя допълнително. Много е важно да се знае точно на коя аудитория е насочен този документ, защото за различните поколения има различни нужди.

Ето защо е глупаво да се рекламират протези, например, като се използват инструменти, които са от значение за днешната младеж. За да се привлече една наистина желана аудитория, търговското предложение трябва да бъде добре написано. Не е трудно да се намери извадка.

Съставяне на търговско предложение, неговата структура

Задължително е във формата на всяка търговска оферта да бъде:

1. Заглавие: лого на фирмата, предоставяща услугите. Това ще привлече вниманието на клиента.
2. Подзаглавие: описва продукта или услугата, предоставени от компанията.
3. Кратки рекламни услуги и условия.
4. Предимствата при избора на фирма, условията на сътрудничество, описание на ползите от сътрудничеството.
5. Контакти на подателя: телефон, имейл адрес компанията.
6. Търговските марки.

В същото време, за да не се роди потенциален клиент, трябва да направите търговска оферта, чийто образец е описан по-горе, не повече от 1-2 страници. Така че по-вероятно е потенциалният клиент да прочете полученото предложение до края, а не да го хвърли в кошчето в първите редове.

Кои маркетингови движения са най-добри?

При изготвянето на търговско предложение е важно да се обърне внимание на проблемите на населението и целева аудитория. Ако убедиш човек достатъчно компетентно, че твоите услуги са точно това, от което се нуждаят, рекламата може да се счита за успешна.

За разпространение на търговски оферти, получени или по пощата, или по интернет по електронна поща, уебсайтовете с една страница също работят добре, където подробно е описано предоставянето на необходимите услуги.

Когато отпечатвате търговска оферта за предоставяне на услуги на хартия, специално внимание трябва да се обърне на:

• качеството на хартията, върху която е отпечатано;
• цветова гама;
• няма грешки;
• ясно определени условия;
• воден знак като показател за сериозността на фирмата.

Повечето хора го преценяват "на корицата". Така дизайнът играе важна роля за привличането на клиенти и техния отговор на търговското предложение, чиято форма ще държи в ръцете си.

Що се отнася до изпращането на търговски оферти по електронна поща, този метод не е напълно правилен и ето защо:

1. Можете да се търкаляте в очите на потенциалния клиент в тъп спамър.
2. Вашето писмо може да попадне в папката с "спам", а човек просто няма да го прочете.
3. Грозното и неграмотно изпълнено електронно предложение очевидно не играе в ръцете на вашата репутация.

"Студените" продажби работят много по-добре в случай на телефонни разговори, отколкото изпращане на нежелан текст на имейл адреси на някой друг.

Често репутацията на компанията за агресивен маркетинг е по-ниска от очакваните резултати и затова клиентската база на такива компании обикновено отсъства, или хората третират всички оферти с някакво недоверие, така че трябва внимателно да следим дейностите на служителите, да изучаваме пазара и покупателната способност. техните клиенти, да научат за техните желания и нужди. Важно е не само да се привлече, но и да се обърне внимание на други хора, изразявайки това с помощта на гъвкави търговски оферти.

Предоставяне на услуги

Широко разпространено е мнението, че търговската оферта е един вид маркетингов ход, който е също толкова безполезен, колкото и останалите. листовки, въпреки това не е така. Компетентно съставен търговско предложение за предоставяне на услуги (образец виж снимката), е почти пълноправен договор, който може да бъде подписан.

Това е доста глупаво да агресивно хората агресивно да купуват един или друг продукт, без да се обаждате или преди запознаване с услугите на компанията. Важно е да разберете какви проблеми изпитва клиента и как можете да му представите услугите си в най-благоприятната светлина.

Няма формула за идеална търговска оферта, тъй като все още съществуват много различни компании и услуги, а за един кръг от потребители някои аспекти са най-важни и важни, а за други - на преден план са други проблеми.

Грешки при изготвянето на търговски предложения

Много търговци злоупотребяват с факта, че правят търговско предложение, претоварено с информация, поради което много клиенти са объркани и в крайна сметка, значението на съобщението за тях става не съвсем ясно. Или се случва, че текстът е пълен с красиви речеви обрати и „похвали” на клиенти, което води до известни подозрения.

За да се разберат всички тези грешки, е необходимо да се подходи към ситуацията по-практично. Да кажем, че е необходимо да се направи търговска оферта за даден продукт. Този продукт е компютърни столове и столове. И се нуждаете от начин да ги продадете.

Какво не трябва да пишете под формата на търговска оферта:

• историята на компанията и нейния управител;
• дълги истории за това колко внимателно и внимателно се чувствате за производството на столове;
• дори по-дълги истории за това как да седят удобно на столове;
• различни „серенади“ за клиентите и обещанието за златни планини и лек за всички болести.

Напишете накратко за опита на компанията на пазара, можете да добавите 1-2 прегледа на доволни клиенти, да се съсредоточите директно върху нуждите на клиентите, основната нужда в този случай е удобството и практичността, както и опазването на здравето.

Търговска оферта за доставка, извадка от която е достъпна за обществено ползване, също е лесно да се направи. Схемата е абсолютно същата - не бива да се пръска по някои абстрактни теми. Основното в доставката е ефективността и качеството, а това трябва да бъде фокусът. Много компании често се нуждаят от бърза доставка на суровини за тяхното производство. Самият формуляр за предложение може да изглежда доста скромен, тук качеството на изпълнение излиза на преден план.

Но има идентифицирани модели, които гласят, че:

1. Повечето хора преди всичко обръщат внимание на заглавието и ако се интересуват от тях, те четат.
2. Особено внимание трябва да се обърне на „специалните“ думи, които привличат вниманието, като „свободни“, „нови“, „страхотни“, „най-добри“, „най-добри“ и т.н.
3. Текстът трябва да бъде структуриран и разделен на параграфи, за да не се "зареди читателя".
4. Още по-добре е да има илюстрации в документа. Това ви позволява да държите окото по-дълго.

Съвременните технологии ви позволяват да създавате ярки форми, които привличат вниманието и достатъчно и широко и открито да рисуват всички видове предоставени услуги. Всичко, което остава за човек в този случай е да напише грамотен текст, машините ще свършат останалото.

Създаване на онлайн шаблон за търговско предложение

Не всички мениджъри са в състояние да се справят с тази задача и затова често прибягват до помощта на интернет. Да, в днешно време е достатъчно само да изтеглите готова форма или, още по-добре, да направите търговска оферта (образец за услугите по-долу) онлайн. Разбира се, такова предложение не би било идеално и едва ли би било интересно за голяма аудитория. Но за начинаещите фирми, готови шаблони с модерни графични решения ще бъдат правилни.

Визуалният компонент трябва да бъде приятен, като цяло е без значение дали той е много подобен на други, но с развитието на компанията, много внимание трябва да се обърне на дизайна на неговите услуги.

Търговската оферта е най-добрият начин да станете известни в съвременния свят, където всеки втори човек мечтае за успешен бизнес и малцина постигат замаяни успехи. Въпреки това, ако правилно продавате услугите си и можете да интересувате клиентите си, да ги третирате като човешко същество, тогава дори най-малкият бизнес ще процъфтява.