Търговски директор: Управленски отговорности

Търговският директор има много отговорности

Търговски директор - обещаваща и уважавана позиция. Но какво всъщност е тази професия? Търговските директори не се преподават навсякъде, така че какви умения са необходими, за да бъдат приети в компанията като търговски директор? Отговорностите в тази професия могат да бъдат различни. Те не се регулират навсякъде, така че могат да приемат различни форми. В различните компании отговорностите на търговски директор могат да варират от управление на доставките до контролиране на почти цялата финансова част от производството. Нека видим. В малките фирми един търговски директор обикновено изпълнява много функции - както дипломатически, така и финансови. Например, той може да преговаря с партньори, да изготви работен план, да контролира покупките и да бъде основната част от продажбата. Тук най-важното е да се разбере, че търговският директор е на първо място ръководителят на финансите. Ето защо, в големите компании, човек, който държи такава важна позиция, наистина контролира само други директори, специализирани в по-тесни специалности, като логистика, обществени поръчки или дипломатическа работа.

Какво прави търговският директор

Важно е да се разбере, че всяко производство е насочено към печалба, т.е. пари. Основното в него - финанси. Става ясно колко е важен търговският директор във всяка компания. Отговорностите на финансов мениджър са не само много широки, но включват и голяма комуникативна част. В края на краищата, за да контролирате целия търговски процес, трябва да контролирате отделните производствени области. Сътрудничеството с генералния директор и акционерите за определяне на работни вектори и планиране, комуникация с маркетинговия отдел за определяне на ценовите политики и проучване на пазара, контрол на набирането и обучението на персонала (в крайна сметка печалбата зависи от тяхната квалификация) - всичко това се прави от търговския директор. Всъщност отговорностите в тази професия са много по-широки. Един човек е зает в коренно различни направления. Контрол върху транспортирането на продукти, суровини и представяне на фирмата на партньори и конкуренти, планиране на бюджета на дружеството и контрол върху непрекъснатото снабдяване - всичко това са задължения на търговски директор. Само професионалист може да се справи с такъв списък от класове.

Основни задачи

Много голяма отговорност носи търговският директор. Отговорностите и професиите в тази професия обаче могат да бъдат изразени в четири задачи. Първата задача е да се подобри услугата, защото удовлетвореността на клиентите оказва значително влияние върху продажбите, съответно на печалбите. Втората задача е ефективно управление на отдела за продажби. Мъдро се адаптира ценова политика планирани бюджети - всичко това се прави от търговския директор. Задълженията на директора могат да бъдат формулирани в третата му задача - планиране на продажбите. Това означава, че е важно не само да се определи какво ще бъде от полза за компанията през следващата година, но и да се анализира опитът от последните години. И последната задача на лицето, заемащо тази позиция, е да мотивира мениджърите по продажбите. Ясно е, че те трябва да се интересуват от печалбите на компанията, която зависи от тях. По този начин един търговски директор може да въведе системи за възнаграждение, бонус програми, заплащане на мениджъри по сделки.

Лични качества

Отговорностите на търговския директор на практика не са стандартизирани. Енергичен, активен, изпълнен с идеи човек може да заеме подобна позиция. Човек, който е добре запознат не само с икономика и счетоводство, но и с мениджмънт.