Какво е роялти? Видове роялти. Договор за роялти

Франчайзингът е една от най-популярните и печеливши форми на организация на съвременния бизнес. Неговите основни инструменти, франчайз и роялти, са източник на постоянен доход за собственика. С правилния подход към бизнеса желанието да се печелят милиони на една марка се превръща в реалност.

Терминът роялти: какво означава това?

Какво е роялти? Този термин се извлича от английската дума „роялти“ (кралски привилегии) ​​и означава периодични плащания за правото да се използва името на търговската марка, логото и в по-широк смисъл - предмет на лицензионно споразумение (компютърни програми, изобретения, фонограми, търговски тайни и т.н.). Това може да означава и таксата на автора, наемът за правото да се развиват природни ресурси или предприемачът използва земята и нейния подпочвен пласт.

Изключение от правилото

Концепцията не се прилага за такива обекти на интелектуална собственост като:

• информационни бази;
• програми на излъчващи организации;
• марки за стоки и услуги, които се считат за добре известни или имат международна регистрация;
• изобретение (не начина, по който е създадено, а резултатът);
• разположение на интегрални схеми;
• породи животни;
• растителни сортове.

Изчисляване на ставката на плащанията

Изчисляването на размера на плащанията може да варира в зависимост от годината на лицензионното споразумение или всеки месец в зависимост от обема на производството, продажбите - скоростта на плъзгане. Колкото по-високо е нивото на продажбите или производството, толкова по-ниски са хонорарите. Това насърчава франчайзополучателите да създават успешно и да продават продукти. Често лицензионният договор не е подписан без специална клауза за изплащане на минималния размер на възнаграждението, което във всеки случай трябва да бъде прехвърлено от лицензополучателя.

Процентът на възнагражденията зависи от броя на продажбите за определен период от време или се определя въз основа на единицата продукция. Като правило, той варира от 1-12%, най-често използваният диапазон е 2-6%. Но някои индустрии използват емпиричната скала на средните възнаграждения (наричат ​​ги още и пазарната цена на лиценза). Трябва да се има предвид, че за различните страни по света средната цена на роялти е много различна. Например за фармацевтичната индустрия на САЩ тя е 3-10%, за Франция - 4-5%, за Русия - 10-15%.

Лицензионно споразумение: роялти. Франчайз като инструмент за създаване на нов бизнес

За да се разбере мястото на авторските права в икономическите отношения, е важно да се разбере значението на определени понятия. Развитието на модерна бизнес сфера зависи до голяма степен от тенденциите на франчайзинга. Това е наименованието на предприемаческата дейност, която се състои в прехвърляне на правата за използване на марката на новия бизнес партньор, както и за продажба на продуктите на марката - франчайз. И двете страни сключват франчайз споразумение, което определя целта на дейността, правата и задълженията, размера на инвестицията.

Всеки франчайзодател (собственик на търговска марка) предлага собствен формат на сътрудничество. Но във всеки случай, той трябва да предостави на партньора правото да използва своята марка, да допринесе за растежа на неговия бизнес, и той, от своя страна, е длъжен да прави инвестиции. По правило това е еднократна сума и хонорар. Въпреки че в някои случаи франчайзополучателят отделно заплаща разходите за търговско оборудване, отдаване под наем на помещения, цената на рекламните медии без подкрепата на франчайзодателя като начална инвестиция.

Всъщност роялти е крайната цел на франчайзинга. Ако тя предвижда създаването на сътрудничество, то тогава редовните плащания за правото да се използва успешна марка за развитие на нейния бизнес са неговата крайна цел, която дава печалба на франчайзодателя.

При подписването на договора франчайзополучателят трябва внимателно да проучи всичките си клаузи и да обърне особено внимание на размера и честотата на възнагражденията. Документът трябва ясно да посочва предмета на споразумението, продължителността на сътрудничеството, територията, на която ще се извършва дейността.

Мястото на франчайзинга в света на бизнеса

Мнозина ще имат въпрос: „Защо франчайзинга стана толкова популярен?”. Отговорът е прост: "Защото е полезно и за двете страни." Собственикът на добре позната верига от магазини, марка, марка има процъфтяващ бизнес. Какво друго може да спечели, освен да разшири мрежата на своите клонове, предприятия (което изисква значителни капиталови инвестиции и загуба на време)? Той може да продаде правото да използва марката си на човек, който иска да създаде своя успешен бизнес. Това означава, да му даде франчайз. И предприемачът, от своя страна, ще бъде в състояние да продават, например, неща от добре позната марка, без да харчат за реклама, той ще има контакти на доставчици, подкрепа в работата и обществените поръчки.

Отговорът на въпроса "какво е роялти?" ще помогне на начинаещия франчайзополучател да анализира правилно съотношението риск / полза.

Права и задължения на партньорите

Франчайзодателят се задължава да даде право да използва своята търговска марка, да продава продукти, обещава да проведе обучение на персонала, да предостави рекламни материали и да съдейства при проектирането на помещенията. В замяна франчайзополучателят прави определена сума пари като инвестиция в стартирането на бизнес или еднократна еднократна такса (входна такса). Какво е роялти? Това са периодични плащания от продажби, които вече са в ход. Техният размер е непременно фиксиран в договора.

Класификация на роялти

Понякога те използват средната ставка за роялти, като се фокусират върху глобалния показател за фиксираната стойност на плащанията за дадена област от бизнеса. Споразумението за франчайзинг може дори да одобри нулево ниво на възнаграждения или период, през който няма да има нужда да се плаща нищо (в случай, че възвръщаемостта на инвестицията е дълга).

Различните видове хонорари могат ефективно да регулират финансовите отношения между франчайзодателя и партньора, като осигуряват на собственика стабилен доход.

Данъци и периодични плащания за франчайзинг

Много предприемачи са загрижени за въпроса за данъчното облагане на роялти. Данъците могат да се броят в различни размери и да се регулират от концептуално различни кодове. Всичко зависи от законодателната политика на страната. В повечето случаи разпоредбите на законите, предназначени да регулират данъчното облагане на такива плащания, се основават на недоверие към данъкоплатеца.

Но нито едно от редакциите в техните статии няма да може напълно да неутрализира схемите за оптимизиране на плащанията на роялти. Държавата винаги е заинтересована от попълване на данъчните приходи в контекста на франчайз сделките и по-специално плащанията на роялти. И един от най-популярните начини за минимизиране на разходите за предприемач е да се оптимизира подоходния данък поради периодичните плащания на франчайза. Приходите от използването на интелектуална собственост се облагат с 20% (чл. 309 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Сумата трябва да бъде преведена от данъчния агент във федералния бюджет не по-късно от деня, следващ деня на заплащане на дохода.

Споразумението за франчайзинг дава на франчайзополучателя правото да използва авторските права върху интелектуалната собственост в своя полза. Какво е роялти? Това са редовни периодични плащания за тази услуга. Познаването на важността и ефективността на инструментите за франчайзинг ще увеличи значително шансовете за създаване на успешен бизнес.