Какво е НЛП? Техники, правила и техники за невро-лингвистично програмиране

Какво е НЛП (невролингвистично програмиране)? Това е доста широко интерпретиран начин за въздействие върху хората, включително моделиране на поведението, програмиране на мисленето и контрола на ума. А НЛП е специфична посока на психологията. Като цяло, можете да кажете много за това, но сега трябва да се съсредоточите върху най-интересните аспекти на тази тема.

История и фон на метода

Преди да говорите в детайли за това какво е НЛП, трябва да се обърнете към историята. Самата посока е разработена през 60-70-те години от американски учени - лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бендлер.

Експертите обясняват принципа на невро-лингвистичното програмиране. Учените твърдят, че този метод въплъщава основната идея на Алфред Корзибски - американски изследовател и основател на общата семантика. Това звучи така: всичките ни модели на света и когнитивните карти (изображения на познатата пространствена среда) са изкривявания, които са изкривени поради особеностите на неврологичното функциониране, както и поради свързаните с него ограничения.

Учените гарантират, че след като информацията попадне в рецепторите на петте сетива, тя преминава през лингвистични и неврологични трансформации. Нещо повече, преди човек (по-точно, мозъкът му, съзнанието) да получи достъп до него. Това говори само за едно нещо: в опита ни, никой от нас не преживява обективна реалност. Във всеки случай, той се променя от неврологията и езика.

Основата на метода

Без да го изучаваме директно, е доста трудно да се разбере какво е НЛП. Самият метод предполага най-напред изследване на структурата на субективния опит. Тоест е, че са преживели само едно или друго конкретно лице.

Невро-лингвистичните програмисти се интересуват предимно от това как хората преминават реалността чрез себе си и я конструират. Учените признават, че вероятно известната обективна реалност (светът, който съществува независимо от човека и неговото съзнание) съществува. Но никой не може да знае какво е, по друг начин, освен чрез възприемане и последователно формирани убеждения за него.

Във всички книги за НЛП се казва, че субективният опит има своя собствена структура и организация. Това означава, че за всеки човек се събират неговите убеждения, идеи и възприятия според връзката между тях. Те са структурирани и организирани. И това се проявява както на микро, така и на макроравнище.

Учените казват, че всички поведенчески актове и комуникация (както вербални, така и невербални) отразяват начина, по който човек вътрешно структурира концепциите и убежденията, които са му присъщи. И от опитни наблюдатели зависи да работи с тези процеси.

В това определено има зрънце истина. Субективната природа на човешкия опит никога няма да ни позволи да прегърнем обективния свят. Хората нямат достъп до абсолютно познание за реалността. Всичко, което имат - набор от вярвания за него, който се създава в хода на живота.

Принципи на метода

След като ги изучават поне накратко, можете грубо да разберете какво е НЛП. И един от принципите звучи така - без значение какво прави човек, той се управлява от положително намерение, което често не се реализира. Тоест поведението, демонстрирано от него по едно или друго време, е най-доброто или най-правилното. Привържениците на НЛП вярват, че търсенето на нови алтернативи може да бъде полезно, тъй като те спомагат за промяна на поведението, което не е желателно за други хора.

Дори и в тази тема има такова нещо като разбирателство. Означава качествена връзка, установена между двама души. Характеризира се с лекота на общуване, взаимно доверие, безпрепятствено от речта. В областта на психологията и психиатрията специално внимание се обръща на отношенията между лекарите и пациентите. Тъй като тяхното присъствие влияе на изхода на психотерапията. Ето защо, експертите от НЛП се фокусират върху това, което точно прави разбирания и какви фактори позволяват то да бъде постигнато и поддържано в бъдеще.

Третият принцип е: „Няма поражение. Има само обратна връзка. " В НЛП комуникацията никога не се разглежда в контекста на провала и успеха. Само по отношение на ефективността. Ако резултатите се окажат неефективни, тогава изследователите трябва да бъдат причина да не бъдат разочаровани, а да търсят обратна връзка. Тя ще определи успеха на извършените действия. Този принцип, между другото, е заимстван от информационната теория на английския психиатър Уилям Рос Ашби.

Четвъртият принцип: „Присъствието на избор е по-добро от неговото отсъствие“. Това е, което е важно да се научи за начинаещи - НЛП има за цел да разпознае „стагнацията“ и да идентифицира нови възможности за действие във всяка ситуация. Привържениците на метода казват, че индивид, който се характеризира не със сила, а чрез гъвкавост в проявените реакции, може по-ефективно да влияе на нещо.

Пети принцип: "Смисълът на комуникацията е полученият отговор." Както беше споменато в началото, НЛП е манипулация на хора в определен смисъл. И така, основното в общуването не е намерението, което стои зад изпратеното послание, а реакцията, предизвикана от противника. Ако започнете да следвате този принцип, можете да станете по-ефективни в общуването. В крайна сметка, визуалната реакция на противника може да бъде проследена до това, как тази информация достига до него.

Съзнанието и тялото имат взаимно влияние

Това е едно от правилата на НЛП. Трудно е да се спори с неговата истина. Когато човек танцува с любимата си музика - настроението му се подобрява. Ако вземете хапче за сън - мозъкът се изключва. Когато човек се избута в гърба в час на пик в метрото, централната му нервна система незабавно реагира с раздразнение.

Във всички случаи това, което се случва с тялото, засяга ума. В обратната посока принципът също работи. Човек се готви да говори с масите - сърцето му се ускорява. Той прави комплимент - бузите му стават розови, възниква усмивка. Съобщени лоши новини - има спад на налягането, сълзи.

Какво общо има НЛП с това? В интерпретацията на абревиатурата има термин "програмиране", който в този контекст означава поставяне в съзнанието на определена функция. Така че в този случай човекът трябва да осъзнае силата на мислите си върху тялото. Сложете го в ума си, програмирайте се на този принцип. И тогава ще разбере колко големи са възможностите му.

Разбира се, много от тях са скептични по отношение на този принцип. Но поддръжниците на НЛП вярват, че хората, които живеят в съответствие с него, могат да дават заповеди на тялото си. Уверете се, че губите тегло или се възстановявате без хапчета, за да подобрите настроението си.

Скептицизмът се разсея плацебо ефект. Имаше един експеримент: изследователите събраха болни хора и като ги разделиха на две групи, започнаха да се лекуват. Единият получи наркотици. Друг - "манекени", хапчета плацебо. Но те не знаеха за това. Лекарите искаха да разберат какво влияе на хората - химикали, или вярата им в лечението, което получават. Според резултатите от експеримента, се оказа, че „манекените“ са имали ефект в еднаква степен с лекарствата, а в някои случаи дори се оказали по-ефективни от тях.

Вътрешните ресурси са безкрайни

Така следващото правило НЛП. Всеки човек има фантастични ресурси, но на практика не ги използва напълно. Защо? Заради естествената мързел.

Защо да четете и да се занимавате със самообучение, ако можете да получите смартфон и бързо да ви интересува? Защо се опитвате да овладеете умението да контролирате тялото си, натиск и температура, когато има аспирин, антипиретик?

НЛП е поле на знания и методи, в които се обръща голямо внимание на скрития потенциал. Една от основните задачи е откриването в дълбините на душата на необходимите ресурси за постигане на определени цели, намиране на таланти и бързо усвояване на умения и знания. Като цяло всичко, което може да улесни живота.

И тук е правилото на НЛП за всеки ден: трябва да приучите себе си да обръщате специално внимание на хората, чиито способности се наслаждават. Това е най-лесният начин да откриете и развиете скритите си таланти. В крайна сметка, човек забелязва в други качества, които са му характерни! Само той понякога не осъзнава това. Привържениците на НЛП са сигурни, че ако някой е забелязал някой талант или способност, той се радва за собственика си, което означава, че той има същите тенденции. Той просто не им позволява да се проявяват преди.

Но това важи и за недостатъците. Човек обвинява някого в завист, подлост, гняв, подлост? Не са ли те и негови особени? Вероятно да. Особено досадни са тези качества, които хората подсъзнателно не приемат сами по себе си.

Кой да бъде в този свят е индивидуално решение.

Вероятно всички са чували фрази като: “Всичко зависи от нас” или “Ти си господар на живота си”. Това е просто, както обикновено се случва, малко хора мислят за такива думи, осъзнават тяхното значение. А в НЛП едно от ключовите правила е точно това, което звучи като: „Дали човек ще бъде - победител или победен - зависи само от него”.

Всеки е създател на своята вселена. Владетелят на собствената си съдба. Някой, който може да "поръча" богатство или бедност, здраве или болест, късмет или провал. Понякога „поръчките“ се правят несъзнателно.

Някои ще скептично се усмихват, други ще намерят стотици опровержения и аргументи срещу това твърдение, останалите ще си помислят. Но трябва да помним, че говорим за НЛП - техниката за манипулиране на хората и тяхното собствено съзнание. Понякога някои хора са толкова развълнувано и дори агресивно започват да подреждат живота си, че фразата „Аз мога!“ Се превръща в часово съпътстващо мото. И постигат наистина невероятни резултати.

Защото тези хора вярват в собствената си сила и в себе си, поемат отговорност за своята съдба върху себе си (осъзнавайки, че не го правят, а не карма, началници, по-висши сили, правителство или обстоятелства), а също така са ангажирани с разкриването на вътрешния потенциал. Те извършват капитална работа всеки ден. НЛП не трябва да се разглежда като псевдонаучен метод. Това са мотивации, нагласи, изучаване на собственото съзнание, постоянен процес на самоусъвършенстване. Тук е необходима власт.

Рецепция номер 1: създаването на котва

Много хора са пристрастени към НЛП и манипулират собствените си умове. Най-вече защото не искат да бъдат ... щастливи. Хората идват на невро-лингвистично програмиране с надеждата, че могат да се "настроят" за добър живот. И това е възможно.

Огромното мнозинство от нас е имало моменти, когато сме абсолютно щастливи. Горе на блаженство, така да се каже. Животът върви гладко, всичко се развива, няма пречки, желанията се изпълняват. Жалко е, че това не винаги е така. Но какво пречи да се помни това състояние, и постоянно се връщат към него психически?

Това е една от ключовите техники на НЛП. Трябва да помним нашето блажено състояние, наречено "ресурс", за да представим обхвата на чувствата, изпитани в този момент. Когато станат възможно най-ярки, трябва да поставите „котва“. Тя може да бъде всичко - щракване на пръстите на ръцете, леко забавяне на ушната мида, меко стискане с дланта на рамото. Като цяло, най-важното е, че това е жест, който е достъпен за изпълнение във всяка ситуация.

Упражнението трябва да се повтори. Спомняйки си чувствата си и блаженото време и на върха постави избрания "котва". Тук целта е проста - да се формира сигурно условен рефлекс. Когато може да се постигне, тогава човекът с помощта на котвата си ще преживее цялата гама от тези емоции и чувства. И това умение наистина подобрява психологичното състояние по време на мрачни, тъжни, неблагоприятни житейски обстоятелства.

Между другото, "котвата" може да бъде заменена от обекта. Рефлексът се разработва и на базата на асоциации. Но тогава ще трябва да го носите със себе си през цялото време.

Допускане номер 2: въздействието върху другите

Много хора искат да овладеят манипулациите, използвайки невролингвистично програмиране. Съществува множество техники на НЛП, които помагат да се повлияе на другите. Но всички те се основават на спецификата на словото, изграждането на изречения, обжалването и отношението към човека. Така че, тук са само някои от техниките на НЛП, които помагат на хората:

• Методът на трите съгласия. Тя се основава на инерцията на психиката. Принципът е следният: преди да гласувате важен въпрос, който трябва да получите от вашия събеседник, трябва да му зададете три леки, лесни въпроса, които предполагат положителен отговор. След като се съгласи няколко пъти, той ще продължи да го прави инерция.
• Илюзията за избор. Хитра манипулационна техника НЛП. От една страна, човек предлага избор. От друга страна, той стимулира респондента да направи това, от което се нуждае. Например: "Ще закупите ли целия комплект или неговата част?"
• Капан думи. Те упорито "хващат" съзнанието на почти всеки човек в мрежата. Например: "Чувствате ли се уверени след нашите часове?" И няма значение, че лицето не е забелязало. Умът му вече беше попаднал в капана и помисли за това, започна да търси потвърждение на въпроса.
• Утвърждаване на положителна реалност, взета с вяра. Например: "Е, вие сте умен човек, вие се съгласявате с това." И противникът вече не се интересува от спорове, тъй като с това той ще хвърли съмнение върху факта, че е умен.
• Отборни въпроси Какво малко хора препрочитат. Например, не “Направете музиката по-тиха”, но “Не ви затруднявайте леко да заглушите звука?”. Първият вариант звучи по-честно, но изглежда като поръчка. Когато презаписва втория, се създава илюзията, че човек взема предвид мнението на противника, пита го учтиво, вместо да го принуждава. Това не може да бъде отказано.
• Оборот "от ... така ...". Купчина от това, от което се нуждаете най-много манипулатор. Например: "Колкото по-дълго караш тази кола, толкова повече осъзнаваш, че искаш да станеш негов собственик."

И това са само някои от ефектите върху човешките техники на НЛП. Но всички те могат да бъдат изправени пред човек, който разбира тази тема и знае, че навсякъде има манипулатори. Просто си задайте въпроса: "Наистина ли ми трябва?" Съзнанието незабавно ще реагира, като дава аргументи.

Рекламна площ

В него можете да намерите много примери за НЛП. Добри видеоклипове, лозунги, билбордове причиняват такава реакция от страна на потребителя: виждам, че искам да купя. Те могат да се основават на ценности, които са святост за целевата аудитория. Снимки на възрастни родители, баби и дядовци, семейства, любовници, домашен комфорт ... всичко това оказва натиск върху чувствеността на потребителите.

Субмодалностите са също една от основите на рекламните техники на НЛП. Акцентът е върху кинестетичното, слуховото и зрителното възприятие. Всеки знае тези видеоклипове. Добре подбрани ъгли, ефектът от разстоянието и подхода, динамичното развитие на сюжета, смущаващото музикално съзнание ... всичко се използва, само ако потребителят се чувства като част от рекламата. Този контекст лесно събужда апетита, призовава за действие, ви позволява да се почувствате като собственик на рекламираното нещо в действителност.

И предположения? Те в рекламата предоставят възможност да изберат само продукта, който е в него и PR. Класиката, включваща реч: "Сега е още по-вкусно." И как можеш да критикуваш нещо?

Друга ефективна техника е истината. Какво е взето от реномирани източници, можем да кажем. Това не предизвиква недоверие. Например: "Одобрена от Световната асоциация ...", "Лекарите препоръчват ...", "Произведено в Германия" и др.

Поставяне на цели от SMART

Този метод е пряко свързан с НЛП. Съкращението SMART отразява критериите, на които трябва да отговаря съответната цел на дадено постижение. Така че това:

• S - специфичен.
• М - измерим (измеримост).
• А - постижимо.
• R - релевантно (значение).
• T - ограничено във времето (корелация с конкретни дати).

Човек, който пише гол по SMART, се програмира по най-прекия начин. Ето един пример как може да изглежда една внимателна инсталация: „Какво искам? Собствен бизнес, отворете институцията си. Какво е необходимо за това? Спечелете начален капитал, нарисувайте план, възможно е да вземете заем за развитие. Какви са възможностите ми за това? Амбиции, обещаваща работа и ранен успех - това означава, че можете да поставите цел над границата на възможностите. Защо имам нужда от моя бизнес? Това е стара мечта и желанията трябва да се сбъднат, плюс всичко, ще работя за себе си и ще имам перспективата да развивам сферата в бъдеще. Колко време трябва да подготвя? 2 години.

Това е само един пример. Във всеки случай спазването на целите на тези критерии ще повиши вероятността за нейното прилагане. С прости думи, за да промените нещо в живота, трябва да имате ясна представа за това, което искате конкретно.

Между другото, няма да е излишно да четете книги по НЛП. По-специално тези, които са написани от основателите на метода. Препоръчително е да прочетете техните творби, озаглавени "Структурата на магията" в два тома (1975 и 1976). Можете да прочетете и книгата "Промени в семейството", написана съвместно с американския психолог Вирджиния Сатир.

Също така си заслужава NLP практик. Авторите са Боб Боденхамер и Майкъл Хол. Тази книга е интересна както за новодошлите по темата за НЛП, така и за хора с умения в тази област, които искат да ги подобрят.