Какво представлява мрежовият маркетинг с прости думи?

Днес почти всеки знае, че развитието на всяка една от бизнес сферите е невъзможно без един от основните му компоненти - маркетинг. Ето защо добрите професионалисти, работещи в тази област, се радват на голямо търсене на пазара на труда. Освен това, значението на маркетинга е почти еднакво във всички области на дейност. Тази индустрия, медицина и музей работят.

Концепцията за мрежовия маркетинг

Въпреки това, разпространението и промоция на продукти специални отдели на големи и не много фирми не винаги са заети. Понякога бизнесът използва малко по-различна схема за пускане на пазара на своите продукти. Нарича се мрежов маркетинг. В този случай, компанията промотира своите продукти чрез верига от независими дистрибутори.

Какво представлява мрежовият маркетинг и каква е неговата основна същност? Такова име се отнася до такава промоция на услуги или стоки, когато всеки един от независимите агенти по продажбите продава продуктите на компанията и привлича други хора, които започват да работят под негово пряко ръководство и контрол. В тази връзка, когато отговаряме на въпроса какъв е мрежовият маркетинг, можем да кажем, че това не е нищо повече от оформена търговска верига, която позволява на една компания да продава продукти. Освен това, всяко от по-високите нива получава определен процент от дохода от обема на стоките или услугите, които са били реализирани от агентите надолу по веригата.

Производствените компании, които използват тази технология на продажби в своите маркетингови политики, не трябва да харчат пари за поддръжката на множество складове и магазини. Факт е, че създадената мрежа от дистрибутори работи по самоподдържане и самодостатъчност. Поради това производителите са в състояние да продават продуктите си на сравнително ниски цени, което също осигурява доход за всички независими дистрибутори.

За да разберем по-добре какво е мрежовият маркетинг, трябва да се запознаете с общата схема на продажба на стоки по класическия принцип. Тя включва такива връзки като:

• производителя на самия продукт, т.е. предприятието;
• транспорт, необходим за транспортиране на стоки до голям търговец на едро;
• голям склад за търговия на едро, който изисква значителни разходи за поддръжка;
• персонал от високо платени мениджъри;
• транспорт, доставящ продукти до складовете на едро на производителя;
• транспорт до местата на търговски обекти;
• заплата на продавачите и администриране на магазини;
• реклама.

Що се отнася до последната точка, тя изисква специално внимание от всяка компания. Всъщност в потребителския пазар в момента се предлага огромно количество разнообразни стоки. Понякога купувачът не е лесно да избере от цялото това разнообразие опцията, която ще бъде най-подходяща за него. Освен това производителите непрекъснато се развиват и предлагат нови продукти. В този случай успехът на продажбите често зависи пряко от масовата реклама, която е доста скъпа. Така цената на излъчването на видео за една секунда на централните канали понякога достига 1000 долара. В резултат на това, от общата стойност на стоките, посредниците често получават почти 80%. И само останалите 20% идват от производителя.

Е, ако разговорът се отнася до продукта, получен в резултат на иновативни разработки? В този случай ще бъдат необходими инвестиции в науката и изграждането на нови цехове и предприятия, разработването и внедряването на най-съвременна техника и технологии, както и получаването на сертификати по съществуващите международни стандарти. В този случай, класическата схема на изпълнение ще изисква продажбата на стоки буквално на цената на пространството. В края на краищата, само в този случай, компанията ще достигне оптималното ниво на рентабилност.

Как да организираме продажбата на стоки в този случай? Съвременните производители все повече следват пътя на разработването на схема за мрежов маркетинг. Те не създават и поддържат магазини, не провеждат рекламни кампании и не съдържат в персонала си армия от мениджъри. Те само щедро възнаграждават работата на хората, които продават стоки като дистрибутори. Компанията за мрежов маркетинг харчи почти 60% от количеството продадени продукти за заплащане на такива посреднически услуги. Това ни позволява да предлагаме висококачествени стоки на пазара на цена, която е с 10% по-ниска от тази, която би съществувала по класическата схема. В същото време самото предприятие получава значителни приходи, които могат да бъдат използвани за въвеждане на нови производствени мощности и развитие на модерни технологии.

Заслужава да се отбележи, че компаниите за мрежов маркетинг предлагат само качествени продукти. В крайна сметка, производител с лоша репутация просто не може да остане на пазара.

Малко история

Появата и развитието на мрежовия маркетинг (MLM) се свързва с името на Карл Ренберг. Този американец успява да преведе идеите си в цяла индустрия, която днес има оборот от 100 милиарда долара.

В продължение на 12 години Ренберг живее в Китай, където работи в различни американски компании (корабостроене, петрол и др.). Още през този период той започва да мисли за това как правилно да яде човек и каква е ролята на витамини за здравето на нашето тяло. В средата на 20-те години той е бил в затвора, където са били и много други чужденци. Там, за да оцелее, Карл добави парчета ръждясали нокти към оскъдната затворническа храна, което му позволи да попълни тялото си с желязо, и също поиска от пазачите да му донесат различни билки срещу заплащане. Това позволи на американския затворник да оцелее и да се върне в Съединените щати.

Вкъщи Карл Ренборг започва да създава хранителни добавки, първите проби от които се разпространяват напълно безплатно на приятели и познати. Така се надяваше да получи обратна информация за продуктите си. Обаче нямаше резултати от това. Никой не се опита да опита Карловите хранителни добавки. Тогава Ренборг започна да взема за тях определена сума пари. И едва след това от потребителите започнаха да получават обратна връзка и те бяха най-позитивни.

Информация за полезни продукти се разпространява широко чрез приятели и техните приятели. Хората започнаха да искат срещи, за да получат възможно най-много информация за добавките. Карл не е имал време за това, а след това реши да доведе приятелите си, като им предложи заплащане на комисионна. Така се роди мрежовият маркетинг. Още през 1934 г. Калифорния Витаминс е основана от Карл Ренборг.

Новата схема за продажби позволи на компанията да достигне годишен оборот от 7 милиона долара, без да инвестира процента в рекламата. През 1939 г. компанията е преименувана на Nutrilite Products. Тя продължи да разпространява хранителни добавки и да работи по схема за мрежов маркетинг.

По-нататъшната история на Мрежов маркетинг е свързана с компанията American Way Corporation. Съкратеното наименование на фирмата, създадена през 1959 г. от бивши служители на Karl Rehnborg Rich De Vos и Jay Van Endel, е Amway. И досега това може да се види на най-високите места в класацията на компаниите за мрежов маркетинг. Заслугата на създателите на Amway надхвърля продажбите само на един продукт. В допълнение към хранителните добавки, компанията започна да продава висококачествени продукти за домашна употреба.

В процеса на развитие на тази индустрия много хора просто не го разбираха. Днес повече от 6 000 глобални компании работят по такава схема. В същото време всяка година до 6 милиона души идват в МЛМ, за да получат допълнителен или основен доход. В асортимента на съвременните мрежи, не само хранителни добавки, но и застрахователни полици, пластмасови карти, домакински химикали, съдове, декорации и много други.

В списъка на мрежовия маркетинг можете да видите и такива водещи компании като Coca-Cola, Lipton, Canon и други. Оборотът на такива производители нараства годишно с 20-30%, а броят на участващите в продажбата на техните продукти достига почти 20 милиона души.

От историята на човечеството

Какво представлява мрежовият маркетинг може да се разбере от следните сравнителни примери:

• система за събиране на данъци в древен Египет, която е подобна на тази в Мрежов маркетинг;
• Армията на Чингис хан, която губернаторът събра, заповядваше на всеки войник да въвежда бойци за военно звание, а също и да ги научи на трикове на военното изкуство.

По принципа на Мрежовия мениджмънт, Москва успя да се развива в древни времена. През 1263 г. малкото селище е дарено на Даниел, най-малкият син на Александър Невски. За развитието на града болярите издават указ, с който се нарежда да предоставят на всяко семейство, което е получило привилегия под формата на свободна гора за строеж, запаси от зърно и възможност да не плащат вноски за пет години. Крайният срок за освобождаване от данъци беше удвоен за някой, който докара друго семейство.

Мрежов маркетинг е пирамида?

Има хора, които правят аналогия между тези две схеми. Разбира се, на пръв поглед те са малко сходни. Въпреки това, може да се каже за мрежовия маркетинг, че никога не принуждава човек да инвестира много пари и да седи след това в очакване на чудо. В МЛМ ще трябва да работите и постоянно да разширявате мрежата от дистрибутори. И само в този случай ще бъде възможно да започне да получава някакъв доход.

В същото време прегледите на мрежовия маркетинг предполагат, че в компания с голям брой дистрибутори, един новодошъл ще бъде толкова далеч от върха, че не трябва да очаквате да се преместите на Малдивите и да получите високи такси. Реалното увеличение на заплатата, достигайки две десетки хиляди рубли, ще бъде съвсем реално.

Принципи на работа на схемата MLM

Всяка от мрежовите системи по един или друг начин служи за разпространение на продукт или услуга, които произвежда компания или група хора. Ако продуктът се продава за поне няколко дни, парите веднага ще спрат да текат. Това ще доведе системата до пълно разрушаване. За да не се случи това, веригата от дистрибутори трябва да има голям брой представители на по-ниското ниво. В противен случай схемата няма никакъв смисъл.

Как работи?

В компания, която сама е избрала стратегия за мрежов маркетинг, можете да печелите по един от следните три начина:

1. Препродавате продукти. За да направите това, стоките, произведени от компанията, се закупуват на цена на едро, а след това се продават в кръг от приятели на пазара. Маркировката може да бъде в диапазона от 15 до 30%. Този метод се нарича марж.
2. Вземи бонуси от компанията. Като правило дистрибуторът получава възнаграждение в Мрежов маркетинг въз основа на броя на продадените продукти.
3. Попълнете портфейла си за сметка на натрупания интерес от работата на тези, които са в долните звена на веригата. Освен това, колкото повече такива хора, толкова по-голяма ще бъде крайната сума. Човек на върха на голяма мрежа може изобщо да не работи. Въпреки това, за да се постигне този резултат, ще отнеме много време.

Всеки от тези методи ще изисква постоянно разпространение на информация и търсене на нови клиенти. В същото време човек трябва да е подготвен за недоразумения, тъй като не всеки е в състояние да реагира адекватно на предложенията за мрежов маркетинг.

Ето защо дистрибуторът ще се нуждае от определени черти. Човекът, който реши да направи пари с помощта на мрежовия маркетинг, трябва да бъде постоянен, да не може да приема отхвърляния и да бъде винаги готов да защити своята гледна точка. В този случай дистрибуторът ще трябва да се оттегли навреме, осъзнавайки, че ситуацията не се развива в негова полза.

Мрежов маркетинг в Руската федерация

Около 7% от населението на страната участва в мрежовия маркетинг в Русия. И това е въпреки онези колосални приходи, които като цяло получават такива компании.

В тази посока има значителна положителна тенденция. Всяка година в Русия има нови компании за мрежов маркетинг, които се развиват по-бързо от тези, които реализират своя продукт според класическата схема.

Разбира се, страната ни не е лидер на пазара на Мрежов маркетинг. Чрез масово участие на първите стъпки в рейтинга на мрежовия маркетинг са Индия и Бразилия, Китай и Япония. Всичко това подсказва, че в Русия има голямо пространство за откриване на такъв бизнес.

Заслужава да се има предвид обаче, че в законодателството на страната ни няма разпоредби, отнасящи се до тази област. Тук, например, в Япония и Америка са разработени специални регулаторни актове, които регулират дейността на Мрежовия маркетинг. Тази ситуация допринася за измамата, която може да се намери днес. За да се противопостави на това, в Русия има специално сдружение, основано на 21 организации. Всеки от тях заслужава определено потребителско доверие.

Избор на фирма

Ако решите да свържете живота си с MLM, трябва да изберете подходяща компания за себе си, като се фокусирате върху рейтинга на мрежовия маркетинг в Русия. Съставя се ежегодно от независими експерти от списанието "Директни продажби". Въз основа на рейтинга на продажбите. Такъв показател за съставяне на списъци на компании за мрежов маркетинг не е избран случайно. Всъщност, според нивото на продажбите, може да се прецени как един или друг продукт е в потребителското търсене и колко стабилна се развива организацията.

Amway

На първа линия от рейтинга на компаниите за мрежов маркетинг в Русия, Amway не е случайно. Тази международна организация, според данни от 2016 г., успя да увеличи продажбите до 9,5 милиарда долара. В гамата на своите продукти са повече от петстотин артикула от различни продукти, които позволяват на човек да поддържа своето здраве и красота на подходящо ниво. В същото време купувачите положително реагират на отличното качество на произвежданите от компанията продукти, което стана възможно благодарение на стриктния контрол върху освобождаването на всяка единица стока.

Сред характеристиките на работата на тази организация са:

• получаване на допълнително възнаграждение при извършване на голям брой лични покупки;
• дистрибутор, който продава продукт с 30% допълнителна такса, която в началния етап е основният му доход;
• получаване на допълнителни доходи при привличане на приятели и познати в екипа, който също ще започне да купува стоки.

Amway е истински пример как човек може да печели пари, без да напуска дома си. Разбира се, бързо стигна до желания успех няма да работи. Това ще отнеме добре да се търгува и да се създаде база от редовни клиенти. Само след това можете да получите добро увеличение на основните доходи.

Avon

Кой е на второ място в рейтинга на компаниите за мрежов маркетинг в Русия? Списъкът е продължен от Avon, чиито продажби през 2016 г. възлизат на 6,16 млрд. Долара. Тя влезе на руския пазар в началото на две хиляди. Неговите офиси са разположени в повече от 100 страни по света. Вече говори за надеждността на организацията.

Какво предлага тази компания за мрежов маркетинг? Козметика, бижута, парфюми, малки, но много хубави аксесоари за прекрасни дами и др.

Възможно е да се сътрудничи с Avon по две причини:

1. Станете постоянен клиент с VIP статус. Регистрирайте се в този случай може да бъде напълно безплатно, като имате възможност да закупите правилния продукт с 30% отстъпка. При регистрация на всяка поръчка на клиента се дават подаръци.
2. Като координатор. Такъв е случаят, когато се осъществява многостепенна търговия. Координаторът се занимава с привличане на нови представители в компанията, с фиксирана отстъпка за покупка от 30%, но в същото време получаващ доход само 12% от всички продажби.

Herbalife

Това е следващата компания за мрежов маркетинг в Русия, която през 2016 г. има продажби от 4,47 млрд. Долара. Herbalife е сравнително млада. Тя е създадена през 1980 година. Въпреки това днес, тези, които желаят да подобрят здравето си, да очистят организма и, разбира се, да печелят пари, могат да се обърнат към офиси, разположени в почти 100 страни по света. Предлага фирма "Herbalife" и натурална козметика.

За да започне, дистрибуторът ще трябва да закупи набор от продукти. Тя може да се реализира с марж от 25%. Над всеки дистрибутор е лице, което получава месечна комисиона.

Мери Кей

Тази компания също така представлява мрежов маркетинг в Русия. През 2016 г. годишният му оборот достигна 3,7 млрд. Долара. Повече от петдесет години марката предлага на своите клиенти продукти за грижа за кожата, както и грим. Популярността на "Мери Кей" в други страни не е толкова голяма. Неговите офиси са разположени в по-малко от 40 страни. Въпреки това, всичко това не пречи на фирмата постоянно да заема първите места в рейтинга на мрежовия маркетинг в Русия.

Само лица, които са навършили осемнадесет години, могат да бъдат наети на работа в Mary-Kay. Консултантът трябва да закупи стартов комплект. Без това той няма да има право да прави покупки. Приходите от участие в дружеството се състоят от надценката от постъпленията, както и от натрупаната лихва за всеки нов дистрибутор. Също така можете да станете пряк клиент на компанията, използвайки предлаганите от него бонуси.

Орифлейм

Тази компания продължава нашата класация на организации за мрежов маркетинг. Орифлейм през 2016 г. доведе продажбите си до 1,35 млрд. Долара. Възрастта на това дружество е 50 години, 20 от които е на руския пазар. Орифлейм предлага на своите клиенти повече от 1800 артикула декоративна козметика, здравни продукти и аксесоари. Като консултант, дистрибуторът получава отстъпка от 20% от цената, която е в каталога. След това ще трябва да печелите по 150 точки всеки месец, за да може системата автоматично да изчисли дохода на цялата съществуваща структура.

За разширяване на границите на компанията се предвижда възможността за международно спонсорство. Освен това, Орифлейм предлага най-добрия вид мрежов маркетинг, поради възможността за наследяване на готовия бизнес.

В рейтинга има много по-надеждни компании. Основното е да се подходи мъдро с тях.