Какво представлява MLM? дешифриране съкращения

Както казват някои от нашите сънародници (и не само), най-добрият Мрежов маркетинг е този, в който ние не участвахме. Всъщност, пирамидната структура на бизнеса е добра за основателите и за онези, които са успели да заемат високи постове във времето, но повечето от обикновените хора, които идват като обикновени консултанти, продават само стоки, получавайки минимална награда за това. В сравнение с обичайния магазин няма да има социална подкрепа, няма отпуск по болест, няма отпуск. И така, какво ще се случи? Какъв звяр е това - МЛМ?

Спечелете или не?

Както е посочено в рекламните кампании, същността на Мрежов маркетинг е в невероятно голяма заплата с минимални финансови инвестиции и малка инвестиция на време. Но друг човек се съмнява, че такъв принцип е възможен в нашия свят - и той ще бъде абсолютно прав. Мрежовият маркетинг е мрежов тип приходи, известен като мрежов маркетинг. Преди около десет години този бизнес беше буквално „на гребена на вълна“, но днес популярността му значително намалява.

Както някои казват, хората са станали по-умни, други смятат, че всичко е в криза и при отсъствието на широки маси от възможности за закупуване на стоки от мрежовите потребители. Трети са убедени, че обратното е вярно - най-накрая средният човек започва да получава достатъчно заплати за закупуване на продукти от надеждни, доказани производители, а работодателите са успели да отворят броя на работните места, необходими за осигуряване на населението. Въпреки това, някои хора, които искат да забогатеят бързо и с минимални усилия и до днес, се инвестират в Мрежови компании. Както показва практиката, много от тях са по-разочаровани, отколкото получават реални ползи.

Общ изглед

Фактът, че такова MLM, най-доброто ще кажа, вероятно, хората, които са работили в тази система не е първата година. Възможно е обаче да се разчита на искреност само когато те вече са завършили този етап от живота си. Както мнозина са съгласни, изобретението принадлежи към най-вероятно предприемчивия човек от своята епоха. За първи път МЛМ в историята на бизнеса се появява в средата на миналия век, когато особено интелигентни хора осъзнават: най-ефективният метод за получаване на пари е да се наблюдава работата на другите.

Авторът на мрежовия маркетинг (MLM) стана италианският Ponzi и американският Rehnborg. Тяхната съвместна работа стартира програмата, която е все още популярна днес, Amway. Доста бързо фирмата придоби популярност в национален мащаб, след това глобална. В наше време, пазарът е изпълнен с изобилие от такива предприятия - няколко десетки предлагат своите услуги само в нашата страна. Това обаче важи за надеждни, сериозни компании. Заедно с тях има и такива, които открито мамят на всяка крачка. Разбира се, опитът показва, че взаимодействието със сериозни структури рядко е от полза, но вторият вариант е много тъжна ситуация, когато хората открито примамват пари с обещания на милиони, след което предприемчивите измамници просто изпаряват.

Ключови постулати

Можете да направите презентация за това, което Мрежов маркетинг е чрез запознаване с основните принципи на този тип бизнес. Обикновено се споменават следните правила:

• мащабни рекламни кампании;
• независимост на мрежовите дистрибутори;
• бонусна система за присъждане на особено успешни участници;
• натрапчиви продажби на продукти;
• атрактивни имена на работници (макар и неофициално) места.

От първите дни: спазване на стандартите

Всички тези принципи бяха въведени за първи път в първата МЛМ компания. В Русия, Америка и други страни по света и до ден днешен те се използват успешно в реалния бизнес, като предоставят на собствениците на бизнеса истински космически печалби. Въпреки това, както е видно от историята, в нашата страна популярността на такива продукти падна в началото на последното десетилетие на миналия век, а след това и в началото на двете хилядни. Но днес не можем да разчитаме на някакъв специален успех, въпреки че все още има доста представители на Мрежов маркетинг.

Как беше

В началото на деветдесетте години в нашата страна на пазара се появиха продукти, произведени в чужбина. Широките слоеве на населението, които все още не са свикнали с възможността да си купят това, което искат, след дългите години на съветския дефицит, буквално хванаха всичко, което гледаха. По това време все още не се разбираше, че оригиналът е фалшив, как да се различават висококачествените продукти от онези, които не си струват парите. Именно през този период козметичните Мрежови компании бяха на върха, а първото място беше на Орифлейм. Въпреки това, мнозина с радост придобиха (за честно казано много пари!) Amway, Zepter.

Имена: кой е първият

Развитието на бизнеса значително е разширило гамата от продукти, представени по логиката на тази логика. И тогава дойде Хербалайф. За онези, които помнят това време, думата почти се е превърнала в домакинска дума, но за младите хора тя на практика не казва нищо (между другото, компанията съществува и до днес, има офиси, включително и в Русия).

Мрежата MLM, изпълнявана от Herbalife, беше посветена на биологично активни добавки, козметични продукти. В този момент гражданите все още вярвали, че чрез каталози може да се купи младост, здраве и красота. Почти по същото време започна широкомащабна рекламна кампания на Avon. Тя не е ограничена до днес, въпреки че е приспособена към социалните промени.

Как работи днес

За да разберем какво е MLM (декодирането е „мулти-ниво маркетинг“, т.е. многостепенна продажба), днес ще трябва да се вникнем в идеята за инфобизнес. Това са такива големи мрежови предприятия, които обещават личен растеж, бизнес с огромни печалби и без никакви инвестиции. Класическата рекламна кампания насърчава потребителя да придобие евтин курс на обучение, да придобие чрез него уникални умения, за да печели милиони, без да напуска дома и да не полага усилия. Докато някои се чудят кой би могъл да използва такава реклама и да инвестира пари в него, други искрено вярват, че този път определено ще получат нещо полезно, след което ще подредят парите с лопата и ще научат чужди езици само за няколко часа до ниво на плавност. ,

По-голямата част от модерната виртуална мрежа МЛМ е предназначена за хора, които нямат високи доходи и образование. Финансовата страна на въпроса често изглежда незначителна, цената на един продукт, който ще научи човек на някакви уникални умения, е такъв, че мнозина могат да си го позволят. Красивият език ще помогне на всеки човек да повярва, че бизнесмен от най-високо ниво ще излезе от него. Да, едва сега практиката показва, че никой няма да има реална полза от това, освен продавача, на чиято сметка са били прехвърлени парите. Между другото, няма причина да се очаква възстановяване, и никой не дава никакви проверки.

Положителни аспекти на МЛМ

Ако не вземете под внимание структурите на информационната мрежа, където не можете просто да подозирате намек за измама, но като че ли с големи букви пише "Опасност", и да се върнете към по-обичайните честни структури, известни от дълго време с официалното име и местоположението на централния офис, Някои положителни аспекти могат да се намерят в сътрудничество с такова предприятие. Всъщност, както е известно от практиката, около 80% от участниците в пирамидата остават в червено, но останалите 20% са в черно, просто трябва да можете да влезете в този напредък ешелон.

Какво ще даде?

Можете да получите достъп до следните аспекти:

• безплатна заетост, пълен контрол над времето си;
• възможност да започнете без никакъв опит, с безплатно обучение.

Казвайки това, което е MLM-бизнес, не забравяйте да се съсредоточите върху липсата на първоначални инвестиции.

Някои хора казват с горчивина, че Мрежов мениджмънт е и отличен източник на безценен опит, който дава възможност да се осъзнае, че само някой, който е искрено готов да работи, печели добра заплата, който прилага всичките си сили към него. По принцип консултантите, които ефективно прилагат продукта, постоянно привличат нови участници, получават прилични пари, въпреки че нямат социални гаранции.

И какво не е наред?

Като се има предвид това, което Мрежов маркетинг, от всички страни, трябва също да отбележите:

• получаване на истински плюс само с прилагането на впечатляващи усилия и след доста дълго време;
• необходимостта да се продават продукти на клиентите, които често не им трябват;
• риск от непредвидимо затваряне на предприятие;
• липсата на официална заетост с всички произтичащи от това последствия;
• натиск от ръководни постове, изискващи увеличени продажби;
• възможността да изразходвате бонуси само в рамките на системата.

И какво се случва?

Въпреки рекламните постулати, с подробен анализ става ясно какво е Мрежов маркетинг: не е възможно да получите първия си милион в края на първия работен ден, но работата, която или не носи резултати, или ще доведе до загуба, или ползите ще дойдат от прилагането на невероятни резултати. усилия - за подобна на по-благодарна работа, можете да получите напълно различна заплата, и да дори много по-надеждна.

Разбира се, мрежовите пирамиди, според пазарните анализатори, ще съществуват дълго време. Това е видно и от съвременните тенденции, когато рекламните кампании често се организират за сметка на участниците - в крайна сметка изглежда, че ако привлечете много начинаещи и купувачи, най-накрая ще можете да получите плюс.

За всеки вкус

Ако искате да проверите какво е MLM от собствения ви опит, можете да изберете за какво е душата - просто един неизброим брой опции, от продажбата на хранителни добавки към нарастващия kombucha у дома. Но е необходимо предварително да се подготви за възможно разстройство. Най-трудното е за тези, които влизат в Мрежов маркетинг, което изисква първоначална инвестиция - придобиването на суровини, материали, стоки, за да се открие кой купувач ще бъде изключително труден. Въпреки това, по някаква причина хората не мислят много често за това.

Мрежов маркетинг: бяха, е и ще бъде

Мнозина идват в този бизнес, който съществува от много десетилетия, именно поради своята издръжливост. И това е вярно: как могат да мамят във фирма, която работи от средата на миналия век? Е, да не заблуждаваме, но не да даваме пари ...

Как се съгласяват професионалните анализатори, че собствениците на успешни Мрежови маркетинг са истинските майстори на рекламата и връзките с обществеността. Именно благодарение на правилния напредък интересът към предприятията не отслабва, а международната дейност играе роля, създавайки положителна аура на прогресивен, обещаващ вид работа. Като правило, акцентът е върху възможността да се изкачи по кариерната стълба, да се превърне във важен и ценен служител на предприятието, под чието крило ще работи вашият екип. Ако това се случи, тогава, разбира се, печалбата ще бъде повече от прилична. Но трябва да разберете: за да се постигне такъв успех ще трябва да работи много добре.

Йерархична структура

Мрежов маркетинг (MLM) е ясно структуриран йерархичен екип. Водена от - строго един човек, собственик, директор, той е основният дистрибутор. Той събира впечатляващ процент от всички продажби, получавайки истински астрономически печалби. Следващото ниво са тези, които са най-близо до него, предимно тези, които са работили за компанията от самото начало (или техните близки). Колкото по-нисък е дистрибуторът в такава мрежа, толкова по-нисък е доходът, който получава.

Най-ниското ниво - дистрибутори, които все още не са довели никого в компанията. Такива лица могат да реализират печалба в размер на определен процент от продадените стоки. Веднага щом успеете да поканите нов член, можете да разчитате на възнаграждение под формата на малък процент от сключените от него сделки. Този човек кани някой друг, автоматично този, който е по-висок, увеличава процента - всички хора, които са по-долу, се сумират, без значение колко. Всъщност, през последните години тези, които успешно работят в този бизнес, изобщо не се продават или работят само с няколко редовни клиенти и събират реални печалби от своите “подчинени”, т.е.

За статистиката и горчивия опит

Както казват анализатори, около пет хиляди компании за мрежов маркетинг официално оперират на нашата планета. Някои местни, предоставят услугите си само в един град, други отдавна са достигнали международно ниво. Между другото, много хора в нашата страна все още объркват МММ и МЛМ. Въпреки че само едно писмо се различава в името, тези термини скриват доста различни системи, въпреки че и двете са йерархични пирамиди. Само тук, в Мрежов маркетинг, можете по някакъв начин да спечелите малко пари, но за вашата финансова сигурност МММ е по-добре да не давате никакъв шанс да се привлечете в тази безнадеждна система.