Вендинг бизнес - характеристики, изисквания и прегледи на собствениците

Развитите страни по света са свикнали с вендинг бизнеса, докато в Русия той набира скорост. Много по-лесно е днес да се продават стоки с помощта на автомати, отколкото да се поддържа голям магазин, да се водят архиви и постоянно да се докладват пред различни органи като данъчната инспекция. Един от най-ярките примери за този бизнес са малки автоматични машини, в които сте свикнали да депозирате пари в сметката на телефона си или да закупите кафе.

Какво е вендинг бизнес?

В края на 90-те години в Русия започнаха да се появяват автоматични машини, които могат да се използват за продажба на различни продукти и дори за предоставяне на услуги. По това време тя изглеждаше като технически пробив, тъй като с тяхна помощ беше възможно да се замени голям брой професии, които по това време се търсеха. Днес печалбите от такива устройства само в Япония възлизат на около 60 млрд. Долара годишно, като едно устройство обслужва около 40-50 души в страната.

Правенето на бизнес на автоматични машини в Русия не изисква много усилия, а при правилни изчисления и тук не възниква данъчно облагане на трудности. Всеки от тях сега има средно 5-6 хиляди души, което показва минимална конкуренция в този сегмент. В малките градове такова устройство може да бъде много популярно, така че с правилното планиране и разпределение на собствените Ви ресурси, можете да успеете да заемете тази ниша на предприемачеството.

Какви предимства има този бизнес?

Бизнесът на вендинг е от голям интерес за съвременните предприемачи, неговите плюсове и минуси са много очевидни, което означава, че тук ще има много по-малко „капани”. Ако говорим за ползите, най-важната от тях е малката цена на наемане на жилищната площ - 1-2 метра ще е достатъчно, за да се инсталира устройството. Само един служител може да обслужва няколко търговски единици, а на началния етап предприемачът сам може да го направи.

Много е лесно да се придобият стоки и услуги с помощта на устройства, като всяка от тях съдържа стандартни инструкции за употреба. Устройството може да се използва денонощно, което е много удобно, ако е инсталирано на точното място, например в сграда на летището. Бизнесмените, работещи в тази област, могат да получат допълнителен доход от реклама. Ако изведнъж някой от устройствата не донесе печалба, неговото местоположение може да се промени без никакви проблеми.

Собствениците на вендинг бизнеса твърдят, че много бързо са измислили как правилно да извършват търговска дейност, според тях, това не причинява никакви трудности. По всяко време можете да разширите собствения си бизнес, за да направите това, просто закупете допълнителни устройства и ги инсталирайте на правилните места. Друго предимство на този бизнес е възможността за промяна на обхвата във всяко удобно за вас време. Дори ако нещо се обърка, сделката може лесно да бъде продадена.

Какви рискове трябва да се вземат предвид?

Никой предприемач не започва работа без предварителни изчисления и отчита всички възможни трудности. Основният недостатък на вендинг бизнеса трябва да се счита за грешен избор на местоположението на търговския обект. Ако устройствата са разположени в подземни проходи, на открита улица или на обществени места с голям пътнически трафик, има вероятност те да бъдат повредени.

Важно е устройствата да са чисти и постоянно пълни със стоки, а празната единица няма да привлече вниманието на потребителите. Не всички потенциални купувачи могат да разберат работата на машината, това обикновено се отнася за възрастните хора. В някои случаи говорим и за сезонността на бизнеса, например устройство за продажба на сода е малко вероятно да бъде търсено по време на студения сезон. Трябва също да се помни, че този вид дейност не се изплаща веднага, средно от 12 до 36 месеца.

В коя посока да избера?

Започването на вендинг бизнес е да се избере най-подходящата посока чрез изучаване на работата на конкурентните организации и покупателната способност на публиката. Най-популярният продукт, продаван в апарата, е готовата храна под формата на закуски и напитки, както и продукти, които изискват готвене - чай ​​и кафе. В допълнение, с помощта на устройства за търговия можете да продавате нехранителни стоки - офис, играчки, книги, цветя, вестници и др. Апаратите за попълване на баланса на мобилен телефон сега са нещо от миналото, така че не трябва да ги считате за печеливша фирма.

Потенциалните купувачи трябва да привлекат оригинала и нищо като продукт. Бъдете нестандартно мислене и се опитайте да определите какво може да ги интересува. Китайците помислиха да поставят запечатани контейнери с живи раци в автоматите, а също така имаха идеята да продават ястия като средство за борба със стреса. В чужбина можете да намерите машини за почистване на обувки, фотографии, фотокопиране и дори масаж. В Москва наскоро имаше единици, с които можете да зареждате мобилен телефон.

Ако планирате да отворите вендинг начало на бизнеса - Основният въпрос, който ще ви засяга. За начинаещи в този случай е най-добре да се съсредоточите върху инсталирането на машини с популярни продукти, като закуски. В бъдеще можете да мислите за разширяване на гамата, както и за инсталирането на допълнителни устройства с напълно различни продукти.

Как да напишете бизнес план?

Още едно нещо, което трябва да се сформира преди започване на работа с автомати, е бизнес план. Необходимо е да се посочи видът на предложената дейност, избраното данъчно облагане и вид собственост, както и методът на счетоводство. Географията и планираният брой единици, асортиментът от продадени продукти - всичко това трябва да бъде посочено и с предложената предприемаческа дейност. Желателно е също така да се изчисли така наречената въздушна възглавница - парична сума, която ще играе ролята на резерв в случай, че нещо се обърка.

Проектът трябва да съдържа и резултатите от проучване на пазара, анализ на предпочитанията на населението на населеното място, в което се планира да извършва търговска дейност, както и списък от фактори, влияещи върху потребителското търсене. Необходимо е също така да се посочи класификацията на автомати, които се планират да бъдат използвани в бъдеще.

В бъдеще ще бъде необходимо значително разширяване на персонала, който ще обслужва автоматите, а бизнес планът трябва непременно да отразява този факт. В съответния раздел трябва да посочите информация за персонала и характеристиките на работата на всеки специалист. Най-трудното е маркетинговият план, в който трябва да уточните детайлите на целевата аудитория и нейните интереси. Въз основа на получените данни можете да оцените рисковете от планирания бизнес, както и да идентифицирате методи, които ще помогнат за стимулиране на растежа на продажбите.

Финансовите и производствените планове са неразривно свързани помежду си, те могат да бъдат използвани за изчисляване на разходите и приходите на компанията, както и за изграждане на график за изпълнение на цялостната бизнес концепция. Подробният анализ на изпълнението трябва да информира външния наблюдател за възможната рентабилност, периода на изплащане и нетния доход на организацията. Отделно, трябва да създадете анализ на риска и да разрешите възникнали проблеми. Обобщената обобщена информация за фирмата трябва да бъде възможно най-информативна, да посочва източниците на финансиране, целите на компанията, описание на показателите за трудова дейност и оценка на изпълнението.

Как да подредите бизнеса си?

Стартиране на вендинг бизнес от нулата, трябва правилно да го подредите от правна гледна точка. В този случай можете да се регистрирате като индивидуален предприемач или да отворите собствен LLC. Следващата стъпка е изборът на данъчно облагане (USN, UTII или патент), то трябва да се извършва въз основа на продадените стоки. Наличието на наети специалисти може също да засегне данъчното отчитане и размера на удръжките. При избора на USN и UTII се препоръчва да се изясни дали всъщност е позволено в обекта да ги използва при работа с вендинг устройства.

Моля, обърнете внимание - системата UTII може да бъде подходяща за тези, които пускат машини със закуски, цигари, дъвки, играчки, книги и вестници. Ако планирате да придобиете оборудване, което произвежда кафе и други напитки, имайте предвид - ще бъдете възприемани като предприемач, който работи в сферата на кетъринга без частна зала, където можете да обслужвате клиенти. Данъчната ставка в този случай ще бъде напълно различна.

Къде да закупите устройства?

След това трябва да помислите за закупуване на автомати, бизнесът в тази област се развива само ако използвате най-качественото оборудване. Първо трябва да решите дали ще използвате нови устройства или ще получите тези, които са били използвани преди това. Еднозначният отговор на въпроса кой е най-подходящ не е тук. SES на практика не налага изисквания за нови устройства, но старите трябва да се проверяват за наличие на различни нарушения. Междувременно, единиците, които са били в употреба, са много по-евтини.

В случай на трудности при определяне на най-подходящия апарат, можете да посетите презентациите на опитни представители на вендинг бизнеса, чиито идеи са се разпространили по цялата планета и са много популярни. Компаниите Necta, Bianchi, Saeco са сред най-популярните производители на автоматични машини.

Веднага щом придобиете необходимото оборудване, трябва да се подложите на експертиза на ЕЕН, на основата на която ще бъде издадено разрешение за стопанска дейност. Ако сте закупили машина за производство на различни напитки, е необходимо да я донесете и да инсталирате почистващи филтри. Необходимо е да се инсталира касов апарат за всяко устройство, като през 2018 г. всички собственици на такова оборудване трябва да свържат и онлайн касови апарати.

Как да намерим печелившо място?

Първият руски град, в който беше открит вендинг бизнесът, е Москва, днес е буквално пълен с автомати за продажба на стоки и услуги. Посещавайки столицата, обърнете внимание - всички те са в претъпкани места, докато в повечето случаи хората чакат някакво събитие, като например пристигането на влак. В гарите и летищата можете да поставите устройството със закуски, кафе, там ще има особено значение има такива, които ви позволяват да зареждате различни джаджи.

Агрегати, пълни с бонбони и различни играчки, най-добре е да се инсталират в близост до училища, детски клубове и образователни центрове. Но устройствата за кафе и закуски са подходящи за болници, университети и офиси. Ръководството на последните почти винаги се среща с бизнесмени, така че практически няма трудности при проектирането и монтажа на машините.

Печеливш вендинг бизнес винаги е свързан с развлекателни центрове и търговски галерии. Колкото повече машини с различни услуги се намират там, толкова по-голяма е лоялността на гостите на институцията. Инсталацията на вендинг се извършва на три етапа: сключването на договора, водещо до мястото на инсталиране на електричество и вода (ако е необходимо), пускането на оборудването. Цената на наемане на търговски площи в този случай трябва да бъде не повече от 20% от печалбата от продажбите, трябва да проверите тази точка. В някои случаи е възможно да се убедят наемателите да предоставят свободно пространство, за това трябва да ги убедите в потенциалните ползи - устройствата привличат вниманието на клиентите и помагат за подобряване на условията на труд на служителите.

Колко пари трябва да похарчите за отваряне?

Опитните предприемачи препоръчват навлизането на пазара със сума от 100-150 хил. Евро, според тях това е достатъчно за закупуването на висококачествено оборудване и организацията на работния процес. Можете да си купите готови бизнес вендинг, но това ще струва повече в 150-200 хиляди. Регистърът на разходите ще включва не само закупуването на апарати, но и тяхната поддръжка (проверка, наемане, попълване на стоки), трябва да включва и покупката на стоки директно и допълнителни консумативи.

Отделна позиция от разходите следва да се разглежда като получаване на различни разрешителни за извършване на дейности (от ЕЕН, противопожарна инспекция и др.), Ще се окаже относително малка, но не трябва да го забравяме. Изчислете предварително приблизителната сума, която ще трябва да платите в бюджета за данъци и застрахователни премии. Депозит около 10% от наличната сума за непланирани разходи, които по един или друг начин ще имате.

В самото начало на управлението на вендинг бизнес, предприемачът по правило действа сам, защото няма достатъчно средства, за да поддържа персонала. Въпреки това, след 12-18 месеца, когато процесът вече е отстранен и всички разходи ще се изплатят, можете да помислите за наемането на служители.

Какво казват опитни предприемачи?

Трябва да се подхожда с известна предпазливост към организацията на вендинг бизнеса, а в прегледа собствениците на организации, занимаващи се с търговия чрез автомати, твърдят, че няма какво да се направи без внимателно извършени изчисления. Според тях не е необходимо да се купуват китайски и руски единици, тъй като те имат сравнително ниско качество на изработка и често счупват.

Предприемачите също се отбележи, че успехът на вендинг зависи само от избора на място, най-оптималните варианти са кина, търговски и спортни комплекси, както и транспортни съоръжения - станции и летища. Високите наеми могат бързо да се изплатят, ако поставите устройството с вашите стоки на видно място. Училищата и университетите също могат да станат местоположението на вашите устройства, но ще получавате печалби само през учебната година.

Опитни предприемачи подчертават специалната роля на наетите служители в този бизнес, като в един преглед отбелязват, че трябва да имате ясна структура за контролиране на тяхната работа, в противен случай съществува риск от присвояване от касовия апарат. Според тях вендингът е интелектуален въпрос, който постоянно представя нови задачи, които изискват нестандартни решения.

Как да успеем?

Ако току-що започнете да правите бизнес с вендинг машини и имате ограничен бюджет, можете да използвате използваното оборудване. Разходите в този случай ще бъдат минимални, можете бързо да започнете работа, но тук има риск, че машината постоянно ще се разпада и в крайна сметка ще работи много по-малко, отколкото би трябвало да бъде.

С пълна липса на средства, за да започнете, можете да се опитате да намерите опитни бизнесмени, които са заинтересовани да инвестират пари в вендинг. Предложете им добре проектиран бизнес план, отговорете на всички ваши въпроси и след изготвяне на договора можете да започнете да работите заедно.

Не забравяйте, че вашите машини трябва винаги да бъдат чисти и чисти. Не спестявайте за чистота и поставете боклук за боклук до него, така че ще си спестите от постоянна мръсотия и отломки. Предлагайте на клиентите си само качествени стоки и услуги, само тогава те ще дойдат отново при вас. Поставете инструкциите за използване на устройството, така че да хваща окото на всеки потребител. Проследявайте асортимента в машината си и периодично го сменяйте, ръководен от вкуса на потребителите, след това вашият вендинг бизнес ще се изкачи нагоре по хълма и ще ви донесе значителна печалба.