Продажба на текстове: примери, характеристики на създаването и препоръки

98 от 100. Това е колко копирайтъри се провалят тестови задачи за писане на текстове за продажби. В повечето случаи от тази задача зависи дали художникът ще влезе в света на великите копирайтинг или ще остане незабележим автор на борсата. Какъв страшен звяр е това и как да напишете текст за продажба? Примери и препоръки ще бъдат описани в тази статия.

ABC

Ако двама копирайтъри се съберат заедно, те със 100% гаранция ще започнат да обсъждат продаваните текстове, да припомнят примери за работа, да разкажат за впечатления и „вредни“ клиенти. Това е само за непосветения човек или новак в областта на копирайтинга такава разгорещена дискусия ще бъде възприемана като сатанински ритуал, поне политически дебат. Затова, за да избегнем трагедията и недоразуменията, ще започнем да анализираме този въпрос от самото начало.

Какво представлява продажбата на текст? Това е текст, чиято основна цел е да продава продукт или услуга. Освен това той има допълнителни задачи:

• Изградете доверие в марката.
• Засяга общественото мнение.
• Разсейте съмненията.

Просто казано, копирайтър, който е усвоил умението да пише продавачи, развива дарбата на убеждението. И това е много лошо. Способността да убеждаваме ще помогне на всяка ситуация да се обърне в тяхна полза, най-важното е да се намерят правилните аргументи за всяка целева аудитория. Ако това умение е добре развито, тогава дори в политиката един копирайтър ще може да намери полза за себе си, а не достатъчно лош.

Видове търговци

Примери за продажба на текстове, в зависимост от целта, са разделени на няколко вида:

• Информационни статии с параграф за продажба. Тази техника е често срещана в много медии. Статията може да разкаже за ползите от козе мляко и в контекста на това се въвежда параграф за това къде може да се купи. Най-често продавачът е последният параграф.
• Описание на стоките. Онлайн магазините често поръчват описания на продажбите, т.е. в допълнение към кратката информация за продукта, текстът трябва да се обади за покупка.
• Търговски оферти. Напоследък сред примерите за продажба на текстове все по-често се предлагат търговски оферти. Очевидно никоя уважаваща себе си компания не може да се справи без тях.
• Търговски писма. Писма, които се изпращат до абонати. В copywriting, тази област заема водеща позиция, почти изцяло заместваща продаваните текстове на SMS.
• Кацане. Целта на целевата страница е да принуди клиента да извърши покупка.
• Текстове за социални мрежи.
• Текстове за уебсайтове, визитки . Да се ​​продава човек през 21-ви век, или по-скоро неговите услуги, е по-лесно от всякога.

Модел и фантазия

Всеки копирайтър има свой собствен начин на писане: някой следва готови шаблони, но някой не може да чака да се откаже от въображението. Само с течение на времето идва разбирането за това, какво се възприема по-добре от обществеността.

Писането на шаблон е ясно и просто. Тук има задължителни примери, как да направим продаващ текст, какво да се фокусираме върху това, как да привлечем купувачи. Шаблоните са тествани по време, работят добре и помагат да се спести време. Тук са само писане в шаблона скучно. Създава се впечатлението, че попълвате задължителен въпросник, а не създавате продукт, който е уникален във всяко едно отношение. Такива текстове са безжизнени, а читателят не винаги иска да повярва на този среден брой писма.

От друга страна, има творчески подход. Винаги е забавно, оживено и реално. Копирайтерът влиза в диалог с бъдещ клиент и предава неговото емоционално настроение, което се основава на удоволствието от покупката или перфектната сделка. Такива текстове са лесни за писане, те са очарователни и четат с удоволствие. Това е просто пренесено, авторът забравя, че трябва да продадеш. Затова най-добре е да се опитате да комбинирате този подход или да използвате класическата схема.

Класика на жанра

Въпреки разнообразието от примери за продажба на текстове, всички те са написани според общите канони. За начинаещи, които се опитват да създадат търговци за първи път, има класическа схема за писане. Той се обозначава с абревиатурата AIDAS. Той означава следното:

• " А " - внимание - внимание към продукта.
• " Аз " - Интерес - интерес.
• " D " - желание - желанието да се купи.
• " А " - действие - действие, наистина купи.
• “ S ” - удовлетворение - много малко хора знаят за това, но най-важното е да се създаде елемент на удовлетворение от перфектната покупка.

При копирайтинга се създават примери за продажба на текстове по този принцип, независимо от вида на продавача. Това е универсален модел, но работата с продаваните текстове не е толкова проста, колкото изглежда.

Етапи на работа

Създаването на всеки търговски текст се състои от няколко задължителни стъпки:

1. Да се ​​определи целевата аудитория . Да събере цялата възможна информация за нея, да разбере нейните проблеми и нужди.
2. Разгледайте продукта . Внимателно от всички страни е необходимо да се проучи продавания продукт или услуга. Д. Огилви (основател на успешни рекламни агенции) едновременно пиеше разтворимо кафе, което мразеше, само за да разбере клиента.
3. UTP и функции . На този етап е необходимо да се разгледат няколко основни конкуренти. Разберете дали има уникално предложение за продажба (USP) в продукта, който се продава, или да посочите характеристиката на продукта, т.е. как тя се различава от останалите. Добър пример за идентифициране на универсалните характеристики на продукта е лозунгът на сапуна "Dove", който съществува от 25 години.
4. Работа с възражения . Естествено, всеки купувач може да има възражения от типа "твърде скъпо" или "това не е за мен". Копирайтърът трябва да предвиди възможни възражения и да ги разсее.
5. Изготвяне и тестване . Когато цялата информация е подготвена, можете да започнете да пишете черновата версия на продавания текст и да я предадете на клиента, който трябва да проследи конверсията и, ако е необходимо, да го изпрати за ревизия.

Ето това е - работата на продавачите, без прах, но трябва да се движат техните мозъци. Сега е по-добре да погледнете примери за това какво се случва, ако следвате основните принципи и от време на време да свързвате фантазията.

Правилна продажба на стоки

Много по-лесно е да се покаже ясно как се нуждаете и как да не продавате стоки. Да предположим, че има поръчка да се създаде апартамент за отдаване под наем, който да продава текст с ключово запитване: „под наем апартамент под наем в Екатеринбург”. Клиентът ви моли да направите малък продавач, около 1000 знака със списък на ползите. Изглежда, че тук е трудно? Но, както се оказа, за много копирайтъри, това е наистина огромна задача. Това е, което те имат за:

Честно казано, това е глупост. Първо, изпълнителят не е решил целева аудитория. Той предлага наем на апартаменти само на посетителите, а в действителност има много ситуации в живота, когато дори местните хора трябва да наемат апартамент за един ден (преместване, романтична вечер, семейни кавги, пристигане на приятели и т.н.). Така, в този пример, 50% от целевата аудитория беше незабавно „обсипана”.

Второ, подзаглавието. Това не е информативна оферта, а баналност с шарки, която не докосва темата, защото сайтът не предлага забавления или екскурзии. Трето, твърде много вода. Нека, ръководени от такива шаблони, копирайтърите са свикнали да пишат добри статии, има моменти, когато е по-добре да си спомняме, че краткостта е сестра на таланта и мислите малко (не боли). Четвърто, в списъка на обезщетенията няма пряко обжалване пред аудиторията.

Ако вземете предвид всички коментари и направите малко усилия, можете дори да разберете как правилно да продавате продукта на купувача. Пример за текста ще бъде, както следва:

SMS текст

Преди няколко години sms-мейлингът изигра голяма роля в продажбата на стоки. Основната черта на този продаван текст не е проста: „краткостта е сестра на таланта”, но: „минимализмът е нашето всичко”. Съобщението трябва да бъде кратко и възможно най-точно. Ето няколко примера за продажба на текстове за SMS:

• „ Изкупуване на автомобили от всяка марка и при всякакви условия. Спешно! "
• - Истинската баня на дървото. Уютни стаи с отстъпка .
• „ 24-часова доставка на цветя в Москва. Евтино, за всеки вкус . "
• " В салона за красота" Феята "се отпускат отстъпки Нова година прическа. Побързайте! "

Така изглежда SMS текстът. Кратки изречения, максимална информация и призив за действие - това е перфектният микс за такива продавани текстове.

Купете имот

Вече е представен пример за текст, който кани да се наеме апартамент. Въпреки това, един копирайтър се счита за добър само ако той може лесно да продаде слон, в краен случай, недвижими имоти ще направя. Без преувеличение можем да кажем, че писането за недвижими имоти е трудно, особено след като се продава. Необходимо е не само да се опишат техническите характеристики на помещението, но и да се „закачи” читателя, като направи всичко възможно да го накара да повярва, че без този апартамент (къща, имение) няма да намери желаното щастие. И какво е щастие за един човек? Точно така - комфорт, комфорт и надеждност.

Пример за текст за продажба на недвижими имоти може да изглежда така:

“ Жилищният комплекс Ussa определено ще привлече вниманието на тези, които ценят високото качество на живота си. Тази нова сграда има редица безспорни предимства: започвайки с материалите, използвани за строителството и завършващи с инфраструктурата. В това жизнено пространство всичко служи за удобството на човека. Всяко измерване, ъгъл или баня се правят само така, че всеки да създаде свое собствено пространство за комфорт и удобство.

Жилищният комплекс се състои от три отделни сгради. Общо - 415 апартамента. На долните етажи има търговски помещения, готови по всяко време да предоставят необходимата услуга за комфортен живот. Всички стаи са изработени от висококачествено покритие, апартаментите са оборудвани с домакински уреди от известни марки. Панорамни прозорци, топъл под, сплит система, денонощни консиерж услуги, спортен комплекс, детска площадка и подземен паркинг. В този жилищен комплекс има солидни ползи. Така че заключението е очевидно - определено вземете . "

Мениджър продажби за социални мрежи

Пример за продажба на текст в Instagram или друга социална мрежа ще се различава от общоприетата концепция. Следва да се отбележи, че потребителите на социални мрежи не искат да “натоварват”, имайки предвид всички предимства и недостатъци на евентуално придобиване. Тук трябва да играете безсмислени и спонтанни емоции.

Високото ниво на конверсия се основава на следните текстове:

• Провокация.
• Награда.
• Инструкции.
• "Rzhaka".

Важен момент в това играе наличието на висококачествени снимки, които могат да привлекат вниманието на обикновения потребител.

Как да продадем услуга?

Примери за услуги за продажба на текст не се различават от продавачите на стоки. И там, и там е необходимо да се съсредоточи върху ползите, които купувачът ще получи, и да даде гаранции. Само в случаите на стоки е гаранция за качество, а когато става въпрос за услуги, си струва да се спомене, че тя се предоставя от квалифицирани специалисти.

Ако „продадете услугата“, която ви е необходима в целевата страница, не е лошо да я поставите в блока за кацане с коментари от известен специалист.

Продаващо писмо

При продажбата на писма най-забележителното заглавие. Естествено, той играе важна роля във всеки продавач. Но само върху заглавието на писмото ще зависи дали ще се отвори или не. Да предположим, че предметът на писмото (същото заглавие) ще изглежда като този, показан по-долу.

Естествено, потребителят ще го отвори. Кой би отказал безплатни?! Друг въпрос е дали читателят предприема необходимите действия и това зависи единствено от съдържанието на писмото. По-долу е даден пример за текста на продавача.

Както виждате, има само предимства и ярка картина, но за повечето потребители визуалният дизайн играе решаваща роля.

Полезни съвети

И накрая, бих искал да споделя някои полезни съвети, които ще помогнат да се напишат най-продаваните текстове. Примери за търговци могат да цитират безброй, но успехът на предприятието ще зависи единствено от личните и професионални качества на автора.

Д. Огилви заяви, че потенциално успешен копирайтър е човек с:

• истински интерес към продукта;
• чувство за хумор;
• навик да работят добросъвестно и да не вършат работата си небрежно;
• способност за писане на интересни текстове;
• желанието да създадете по-добри търговци от всякога.

98 от 100. Това е колко копирайтъри не успяват да тестват задачите за писане на текстове за продажби, но ако научат основите, свържете фантазията, за да работят и практикуват неуморно, тогава този брой няма да е толкова страшен.