Ценова и неценова конкуренция. Методи за неценова конкуренция

За първи път започнахме сериозно да говорим за конкуренцията едва след падането на Желязната завеса, което беше свързано със значително намаляване на конкурентоспособността на предприятията. Оттогава активно се провеждат изследвания в тази област, по време на които стана ясно много фактори на конкурентоспособността на стопанските субекти.

Концепцията и същността на конкуренцията

Конкуренцията се счита за център на тежестта на цялата система на пазарна дейност, както и форма на взаимодействие на производителите с оглед формирането на ценовия аспект, обемите на производство, както и общата пазарна ситуация. Безспорно конкуренцията ускорява процеса. промоция на продукти и позволява пълното предлагане на пазара на продукти.

Въпросният процес се състои в съперничество между отделните субекти на пазарната структура за най-добро от гледна точка на ползите от условията за производство и продажба на продукти. Важно е да се отбележи, че при пазарна икономика такива сблъсъци са неизбежни. Тази разпоредба може да бъде напълно обоснована от следните фактори: t

• Голям брой абсолютно еднакви икономически субекти на пазара.
• Тяхната изолация по отношение на дейността им.
• Зависимостта на тези субекти от пазарните условия.
• Конфронтация между субекти за посрещане на търсенето на купувачите.

Видове конкуренция от естеството на развитието

являются принципиально различными формами рассматриваемой категории. Днес ценовата и неценовата конкуренция са фундаментално различни форми на разглежданата категория. Така че, когато се използва първата опция, е целесъобразно да се променят цените на продуктите, за да се осигури максимално търсене. Като отразява представения процес по кривата на търсенето, може да се види, че търговските фирми се движат по него, след което намаляват, а след това увеличават цената на своите стоки. Но победителят е предприемачът, който има всички шансове за производствени разходи.

Интензивността на ценовата конкуренция се влияе предимно от лихвения процент, степента на икономически риск, диференциацията на продуктите и ограничаването на силата на продавачите на пазара.

предполагает отведение роли цены на второй план, в то время как основным компонентом «сражения» становятся принципиально другие факторы. Неценовата конкуренция предполага, че ролята на цената играе второстепенна роля, докато фундаментално различни фактори стават основен компонент на "битката". Сред тях са уникалните свойства на продуктите, тяхната надеждност в техническо отношение, както и високото качество.

Защо днес ценовите битки са нерентабилни?

Важно е да се отбележи, че сегашните условия на пазарната икономика са довели до нерентабилност на ценовата конкуренция, особено за малките предприятия, защото в сравнение със западните гиганти те имат малко финансови ресурси, така че не могат да продават стоките си на ниски цени за дълъг период от време. По този начин ценовата война може да се превърне в истинска борба за финансово изчерпване, което силно удари най-уязвимите места на индустрията, често без това да отслабне от кризата и безкрайните неплащания.

В допълнение, изискванията на съвременните потребители в сравнение с предходни периоди са станали много по-високи, което е довело до голямо разнообразие на продуктите на пазара, тяхното високо качество и цялостна привлекателност. . И това е неценова конкуренция . Важно е да се отбележи, че фирмите струват много по-евтино от ценообразуването. Тук основното е интереса на компанията и търсенето на интересни идеи.

Форми на неценова конкуренция

Основните форми на неценова конкуренция включват следните точки:

• Въвеждането на иновативен продукт на пазара, наречено продуктова диференциация. Той може да бъде пасивен по характер, когато предлагането следва промяната в ефективното търсене, или е активно, което предполага налагането на търсенето, което вече е моделирано от предприемачите чрез предсказуема, опортюнистична и експертна информация.
• предполагает улучшение показателей качества и потребительских свойств продукции, уместное в следующих случаях: фирма намерена расширить перечень свойств продукции, рыночных сегментов для реализации товара; Неценовата конкуренция включва подобряване на качеството и потребителските свойства на продуктите, подходящи в следните случаи: компанията възнамерява да разшири списъка на продуктовите свойства, пазарните сегменти за продажба на стоки; компанията се стреми да увеличи доверието си на пазара или се опитва да постигне достъп до по-голям пазарен сегмент; продавачът възнамерява да подобри потребителските свойства на продукта.
• разграничаване канали за продажби продукти, които трябва да включват и видове продажби, както и следпродажбено обслужване. Тези действия са насочени единствено към организиране на продажбата на продукта чрез привличане на нови категории потребители или чрез насърчаване на тяхната покупка.

Методи за неценова конкуренция

Неценовите са следните набори от методи, характерни за съответните конкурентни действия на стопанските субекти:

• Поддържане на собствения статус в формираните групи от ценности, както и въвеждане на нови вериги с подобни стойности. В този случай дружествата продължават да се конкурират около продукта, но въпреки това не потребителите влизат в отношения с тях, а контрагентите, включително партньорите в общия бизнес.

• , обуславливающие процессы влияния и давления как на прямых (реальных), так и на косвенных (предполагаемых) конкурентов. Методи на неценовата конкуренция , предизвикващи процесите на влияние и натиск както върху преките (реални), така и върху индиректните (бъдещи) конкуренти. Това трябва да включва пропаганда срещу преки конкуренти, събиране в един набор от важна (макар и поверителна) информация, присъединяване към конкурентна компания и целта на потискането му, и така нататък.
• Методи, чрез които се извършва поддръжката, както и увеличаване на собствения авторитет на компанията в обществото, което трябва да включва установяване на индивидуални стандарти на поведение с конкурентни фирми, участие в нетърговски събития или използване на PR комуникации за подобряване на имиджа на компанията.

Практическа неценова конкуренция

имеют принципиальные отличия, которые и определяют характер поведения той или иной компании с целью повышения спроса на свой продукт. Оказа се, че ценовата и неценовата конкуренция са коренно различни, което определя естеството на поведението на една компания, за да се увеличи търсенето на неговия продукт. В предишните глави се отбелязва, че в съвременните условия неценовата конкуренция засенчи ценовата категория . такой ситуации достаточно многочисленны. Примери за подобна ситуация са многобройни. Така че, всяко изследване включва определяне на цели за начало, след това изграждане на план, анализ на данни и, разбира се, обобщаване.

Например, основният обект на изследването е мъжкото облекло. Най- маркетингови задължения включва изследване на съответната категория от населението по отношение на основните предпочитания по отношение на гардероба и други обстоятелства, засягащи покупката (доход, мнение на близки роднини), след което се формират задачи, поради което специалистът открива основните предпочитания на мъжете . – задача не из легких, но та компания, которая сможет осуществить все приведенные операции грамотно и качественно, безусловно, останется в выигрыше. Неценовата конкуренция не е лесна задача, но компанията, която ще може да извършва всички горепосочени операции компетентно и ефикасно, със сигурност ще има полза.