Оферта - какво е това? Създайте оферта

Никой никога не купува нещо. Звучи парадоксално, нали? Но ако мислите за тези нестандартни думи, колко скрит смисъл е в тях. Откъде е дошъл? А виновникът е подсъзнанието на човека. Когато купуваме iPhone или друго устройство за страхотни пари, купуваме ли нещо? Не. Ако купуваме само продукти, тогава защо никой от нас не иска да си купи обикновен камък, който преди това е бил в локва? Как този камък се различава от действителните продукти, предлагани от вашата компания?

Разликата между камък и iPhone

Отговорът на гениалността е прост. Човек не купува камък, защото не се нуждае от него. За да има смисъл, тя трябва да носи определена стойност. Какво привлича хората да купуват същия iPhone? Точно така, качество. Apple се опита много добре да направи потребителите доволни от покупката. Какво друго трябва да направи човек бъдете щастливи?

Необходими са някои резултати. Поправете я? Ако нямаше резултати, защо е необходим такъв продукт? Той винаги трябва да носи нещо, за да изплати парите. Ако копаете по-дълбоко, тогава причината за всяка покупка е чувство на удовлетворение. И именно той трябва да бъде притиснат като силен човешки стимулатор към някакво действие.

Продайте удовлетворение

Как може да се приложи това? За това има такова прекрасно нещо като предложение. Какво е това? С това Интересен термин е това, което бедните копирайтери, които имат рекламна ориентация, се опитват да отпечатат. В този случай хората, за които са написани, наистина получават много щастие. фикс - Оферта Какво е това? Въпреки че този термин е толкова труден за разбиране, той описва най-простите неща. Тези, с които редовно се сблъскваме и ще го правим в живота си.

Какво прави човек, който купува iPhone, освен качеството? Право, статус. По-скоро неговото потвърждение. Естествено, той не винаги дава някои предимства по отношение на самочувствието. Но в същото време, производството на ябълки не е лошо, повишава статута на човек в случай, че той сам го е спечелил, и не го е купил на кредит. В този случай чувството на удовлетвореност е провокирано от качеството и определен елитаризъм.

Вашият продукт има и тези предимства. Но все пак офертата - какво е това? Да, много проста. Офертата е рекламен текст, който показва най-краткото, но в детайли цялото удоволствие, което човек ще получи от покупката. Всъщност е важно да се вземе предвид при изготвянето на рекламна кампания. Човекът не купува шоколад, а вкусът, който има.

Никой не купува сам компютър, а по-скоро машина, с която могат да реализират много неща. Например, много хора купуват компютър като работен инструмент. Ако си целева аудитория се състои главно от работохолици, необходимо е да се покаже колко продуктивна ще бъде работата им с такъв компютър. Трудно нещо - оферта. Какво е това, можете напълно да разберете само чрез пример. Така че нека да дадем някои реклами, които са оферти, и да ги анализираме.

Оферта: пример и обяснение

Ако все още не разбирате какво е предложение, веднага ще видите колко е лесно. Нека да разгледаме един пример за оферта за по-подробна картина: „Само днес и само сега! Купете нов четириядрен смартфон с 13-мегапикселова камера само за 20 000 рубли и се върнете четири хиляди.

морфологичен разбор

Тази оферта илюстрира едновременно няколко неща. човешки ценности. Първата е да се избегне възможността да се пропусне нещо. Това се посочва с фразата "Само днес и само сега". Следва списък с предимствата на смартфон. Това е четириядрен процесор, който ще помогне:

• Спестете време. Тъй като не е безкрайно, човек за някои нещастни 20 хиляди рубли може да спечели само огромно количество време, за което може да спечели още повече. По този начин придобиването се изплаща.
• Изпълнение в игри. Благодарение на този момент човек може да се наслади на добра графика при висококачествени оптимизирани игри. Съответно той купува удоволствие. Тъй като тя е свързана с почивка и е неразделна част от нея, ще бъде много по-лесно да се печелят пари за ново тяло. Съответно придобиването ще се изплати отново.

И това е само малка част от предимствата, които са представени в тази оферта. Така че, телефонът има добра 13-мегапикселова камера. Какво дава това? Точно така, много ярки спомени, които засягат центъра на удоволствието. Мъжът се наслаждава. И, наред с други неща, те обещават незабавно да върнат обратно 4000 рубли. И нека има много нюанси, които не се споменават в рекламата, но все още засяга човека, който иска да спаси.

В допълнение, рекламата се осигурява от магазина. Така, в допълнение към рекламирането на телефона, се прави и предложение за магазина, който продава това оборудване. Както виждате, този трик е ужасно ефективен.

Създайте оферта

Създаването на оферта е много вълнуващо преживяване. От самото начало трябва да определите какви ползи ще получи човекът, който купува определен продукт. Ползите трябва да надминат най-болезнените точки на конкурентите. Тези хора просто трябва да страдат от безнадеждност и продажбите на продукти, които рекламирате, ще се увеличават много пъти.

И това е лесно. Важно е да илюстрирате по правилния начин защо вашият продукт трябва да бъде закупен. Висококачествените оферти за продажба ще ви помогнат да продадете продукт на огромни разходи. И точно така работят маркетолозите на Apple, които могат да се считат за еталон за реклама и правилно съставени оферти.

Ами услугите?

Не само стоките могат да се движат по този начин. Също така тази посока е типична за услугите. Освен това, офертата за услуги е толкова популярна, колкото и за финансово съществуващи неща. Наред с други неща, ефективността на офертата се увеличава значително в случай, че услугите се рекламират. Така че без значение как правите пари, предложението ще бъде вашият надежден инструмент, който може да помогне в тази трудна задача.