Родна реклама: основни понятия, примери, предимства и особености

Естествен етап в развитието на маркетинговите технологии се превърна в местна реклама. Отрицателното отношение към натрапчивите послания доведе до формирането на фундаментално нова форма промоция на продукти и услуги.

дефиниция

Местната реклама е начин за предаване на информация на потребителя, когато той е представен, като част от съдържанието и не се идентифицира като реклама. По този начин, целева аудитория няма негативно отношение към него.

Можем да кажем, че местната реклама, тъй като се слива с основния информационен поток, напълно съответства на стила и съдържанието на уеб страницата. Така обжалването пред потребителя е естествено и ненатрапчиво. Такава реклама не пречи на потребителя, а по-скоро изглежда като отговор на въпросите му.

Малко история

Въпреки факта, че в местния маркетинг местната реклама се възприема като новост, всъщност тя има доста дълга история. Така че този феномен стана широко разпространен в САЩ през 80-те години на ХХ век. Именно тогава производителите на стоки и услуги почувстваха спешна нужда да се откроят на фона на стандартните обаждания за „купуване“ или „опит“.

Един от най-ярките примери за първата родна реклама може да се разглежда като списание The Furrow, което се специализира в селскостопански теми. По този начин, между информационните статии бяха поставени отделни блокове за продуктите, които фермата произвежда, собственост на собственика на публикацията.

До двадесети век местната реклама е придобила нова форма, свързана с развитието на телевизията и радиото. Така че най-забележителният пример може да се разглежда като използване на ежедневната серия от компанията Procter & Gamble като информационна платформа. Между другото, това обяснява произхода на такъв израз като "сапунена опера".

Нова ера в историята на рекламата започва с появата на интернет. Първоначално тя е под формата на реклами за търсене. По-късно местният формат замени натрапчивите банери.

Основни типове

За да се насърчи ефективно даден продукт или услуга, е важно да се изберат правилните видове местна реклама. Така се разграничават следните:

• Съдържанието на спонсорирането означава поставяне на информация на сайт, който е широко популярен и надежден. Съдържанието на статията съответства на общата концепция на ресурса и не е реклама, а един вид полезен съвет. Това може да се използва не само на добре познати сайтове и сметки на известни личности, но и на игрални филми и телевизионни предавания. Това е най-скъпата техника, която е популярна сред основните марки.
• Препоръчителното съдържание е най-често срещано в момента. Например, като четете информационна статия, често можете да видите допълнителни връзки към текстове по тази тема. В този случай става дума за наистина полезна информация, в която има позоваване на конкретен продукт или услуга.
• Като се има предвид нарастващата популярност на социалните мрежи, те се превърнаха в една от най-добрите платформи за поставяне на местна реклама. В сравнение с предишните сортове, този формат е най-достъпен. В допълнение, поради органичната интеграция на длъжностите в новината предоставя най-широко покритие на публиката.

Предимства на местната реклама

Естествената реклама има редица предимства пред други видове и средства. Затова като най-значимо може да се счита следното:

• възможност за представяне на материала в разширена форма (пълен текст, мултимедийни данни, линкове и др.);
• добро възприемане на материала не само от компютърни устройства, но и от мобилния интернет;
• поради липсата на агресивни рекламни банери и други натрапчиви съобщения, репутацията на марката сред потенциалните клиенти се подобрява;
• естествената реклама не може да бъде блокирана от специални софтуерни продукти (с изключение на някои от нейните елементи);
• подобна реклама се характеризира с голям брой изгледи в сравнение с познати банери, които потребителите са свикнали да игнорират.

Отрицателни страни

Местната реклама, въпреки неоспоримите предимства, има няколко съществени недостатъка. Тези фактори включват:

• Ефективността на този вид реклама е трудна за измерване, тъй като не предполага директни продажби. В момента резултатът може да бъде оценен само въз основа на броя мнения, което не позволява да се правят обективни заключения.
• Цената на местната реклама е доста висока. Това се дължи не само на сложността на развитието, но и на факта, че авторите често увеличават цените за своите услуги. По този начин, този механизъм е достъпен само за големи фирми с голям бюджет.
• В повечето случаи естествената реклама е насочена само към повишаване на лоялността към определена марка. Що се отнася до броя на продажбите, няма пряко влияние върху този показател.
• За да бъде рекламата ефективна, трябва да създадете уникално съдържание за всеки отделен сайт.

Природна реклама: примери

Хората, далеч от всички тънкости на маркетинга, не може да бъде незабавно ясно същността на тази концепция. Мнозина дори не подозират, че се занимават с такова явление като родната реклама. Примерите ще ви помогнат да разберете:

• Най-близо до естествената реклама са статии, публикувани в печатните медии. Например доказан автор, на когото читателят вярва, може да получи заповед да напише комерсиална статия, в която един или друг продукт ще бъде рекламиран ненатрапчиво.
• Най-често местната реклама в Русия се поставя на популярни Instagram-подобни сайтове. Това се дължи на факта, че визуалната информация притежава 65% по-голямо внимание от текстовата информация. Например, много известни марки плащат на популярните блогъри да споменават продукти в своите публикации и да публикуват снимките си.
• Друга възможност за естествена реклама в социалните мрежи е логото на снимката на профила (най-често хората са привлечени от това от известни хора). Също така в полето за новини могат да бъдат принудени да се появяват информативни записи от страницата на марката.
• Някои известни марки пускат свои собствени мобилни приложения, които са полезни за потребителите и служат като постоянно напомняне за продукт или услуга. Що се отнася до хранителните продукти, блогърите на храни се занимават с тяхната реклама, които в списъка на съставките трябва да посочат майонеза, шоколадова паста или друга храна от конкретен производител.

препоръки

Да се ​​прави местна реклама е доста трудно. За да бъде най-ефективна, следвайте следните препоръки:

• информацията трябва да бъде ценна за потребителя и следователно трябва да има минимум реклама и максимална практическа информация (марката трябва да се споменава само непряко);
• трябва да изберете най-ефективния формат за представяне на информация, която би била подходяща в контекста на конкретен ресурс;
• не трябва да флиртувате с читателя и да се подправяте, като твърдите, че материалът няма търговски фон (потребителят оценява честността);
• Мултиплатформеният подход работи най-добре, когато рекламата се поставя на няколко сайта от различна природа едновременно.

Как да привлечем вниманието към местната реклама

Във всяка реклама най-важното е да се обърне внимание на това. Така че, за да привлечете аудиторията към оригиналния формат, имате нужда от следното:

• Първо трябва да спечелите увереност. Така първите публикации трябва да бъдат „силни“ и възможно най-информативни.
• Както рекламният агент, така и рекламният клиент са пряко отговорни за неговото съдържание. По този начин информацията в съобщението трябва да бъде възможно най-полезна и достоверна. Също така, преди да поставите информация на сайта си, трябва да се запознаете с дейностите на марката. Така че посланието на безскрупулен рекламодател може да съсипе репутацията на ресурс.
• Като се има предвид съдържанието на ресурса, както и вида на продукта (или услугата), съществуват игрални и информационни формати на рекламата. Създавайки послание, помислете кои видове ще бъдат по-добре възприемани от целевата аудитория.

Примери за успешна местна реклама

Това явление, въпреки доказаната си ефективност, все още не е добре разбрано от местните търговци. Затова трябва да обърнете внимание на най-успешните образци в чуждестранната практика. Най-добрите местни реклами са както следва:

• производител Бира за Гинес издаде брошура, която съдържа информация за основните сортове стриди и правилата за тяхното използване. По този начин потребителят няма да може да мине през тази полезна информация, където ще бъде ненатрапчиво заявено, че е най-добре да се използват морски дарове с тази бира.
• Потребителите възприемат добре самокритиката, която служителите на Microsoft успешно използват в своите вирусни реклами. Така видеото изисква използването на новата версия на Internet Explorer, честно признавайки, че предишните версии са били неуспешни, но новият продукт ще бъде коренно различен от тях.
• По едно време Target купил рекламните страници на списание The New Yorker (включително корицата). На 18 страници са поставени маркови илюстрации, които привличат вниманието на читателите.

Проблеми с местната реклама

За съжаление на вътрешния пазар местният формат на реклама не е добре развит. Причината за това е няколко основни проблема:

• Малко професионалисти, които наистина могат да дадат качествен продукт на изхода. За съжаление теоретичните знания и практическите умения на много рекламни агенти са изключително ограничени, а подходът за създаване на продукт не винаги е съвестен.
• Всъщност, естествената реклама не е толкова скъпа. Въпреки това, много агенции, както и сайтове за настаняване, значително надценяват цените, позовавайки се на факта, че този формат е иновативен. Така само голяма марка с голяма печалба може да постави реклама в потока.
• В повечето случаи рекламата се възприема като допълнение към основното съдържание на публикацията или информационния ресурс, поради което нейното съдържание и дизайн не винаги се третират добросъвестно. Независимо от това, ефективният оригинален формат не трябва да бъде извън общата концепция на сайта.

заключение

Рекламата е предназначена да манипулира съзнанието на потребителя, но едва ли някой би го харесал. В тази връзка е налице необходимост от нови, ненатрапчиви форми на докладване на информация. Местната реклама е бъдещето на пазара. Въпреки факта, че ефективността му е трудно да се оцени, много известни марки са преминали към този формат.