Търговецът е магьосникът на търговската зала

Преди няколко години имаше общ въпрос: "Какво е търговец?" Отвъдморските думи предизвикаха много спекулации. Дори знаейки, че търговецът е професия, концепцията е смятана за екзотична и не е подходяща за руската действителност. Днес тази дума не само е гъсто включена в речника на много граждани, особено на тези, които са пряко свързани с търговията, но и стана символ t интересна професия. Маркетолозите казват: ако компетентен търговец поема работата, печалбата на компанията може да нарасне с 80%. С други думи, менчандайзерът е съблазнител. И не очаквайте да устоите. Ще бъдете съблазнени, провокирани да купувате със звук, цвят, миризма. Но това няма да се случи директно, а косвено. Говорейки на официален език, търговецът е специалист, който рекламира всякакви продукти в търговските обекти. В известен смисъл тази професия е подобна на професията на стоков експерт, тъй като в този случай е необходимо да има добро разбиране на потребителските свойства на продукта, да се познават техните характеристики и недостатъци.

Основни правила на мърчандайзинга

Търговецът е нещо като магьосник, чиято задача е да превърне търговската площ до такава степен, че клиентът да се чувства комфортно там и би искал да продължи пътуването около магазина. И това, като правило, води до нови покупки и увеличаване на приходите. Ето правилата, които следва в работата си:

1. Правило за златен шелф. Неговата същност е доста проста: най-скъпите продукти трябва да се намират на нивото на очите. За да се наведе или издърпа, е необходимо да се положат усилия. А „златният рафт“ винаги е там, просто протегнете ръката си и я хвърлете в кошница, която може да не ви трябва, но като продукт.
2. "Импулсен продукт". Всеки от нас попадаше на такива продукти като шоколадови блокчета, семена, запалки, разположени в близост до касовия апарат. Това са стоките, които купувачът не планира да закупи първоначално, той го прави под влиянието на инерция.
3. Местоположение на периметъра. Едва ли някой от нас се чудеше защо главните отдели (хляб, мляко, месо) се намират на различни краища на супермаркета. Разположението на периметъра е друг умен тактически ход. Закупувайки необходимото, човекът ще прескочи целия магазин и със сигурност ще грабне нещо друго.
4. Aromamarketing. Един от основните методи за привличане на купувачи. Миризмата на печене може да предизвика апетит, а оттам и желанието за закупуване на стоки. В отделите за месо, те понякога умишлено пръска миризми на копър или чесън, което значително увеличава броя на продажбите.
5. Визуална търговия. Това е представянето на продукта в магазина. Промоционалната зона обикновено се намира непосредствено на входа. И тук няма значение: дали имате нужда от продукт или не, атрактивна цена ще реши всичко за вас.

Спецификата на тази професия

Длъжностната характеристика на търговеца определя неговите отговорности. Те включват:

• Проектиране на търговски площи и поставяне на стоки по рафтовете;
• Организиране на презентации и промоции;
• провеждане на дегустации;
• консултация на купувачите относно достойнствата на стоките.

  

Търговски етаж "Wizard"

В една съвременна търговска дейност търговецът е човек, на чиито рамене е поставена не само задачата да се "направи касиер" (т.е. увеличаване на приходите). Този специалист трябва да притежава умения търговец, дизайнер, психолог. Може би затова професията на търговците се счита за толкова интересна и привлекателна.