Ливъридж и неговото влияние върху печалбата

Продажба на продукти - защо печалбите растат по-бързо от продажбите на стоки

Всяка бизнес дейност се свързва с желанието да се реализира печалба и да се увеличи с течение на времето. За приблизително изчисляване на промяната в дохода се използва т.нар. Оперативен лост. В общия смисъл на думата, той обосновава, че с увеличаване на продажбите на продукти печалбите се увеличават с много по-високи темпове. Същото се отнася и за ситуацията, свързана със спада в цените на продажбите - в този случай нормата на възвръщаемост също ще падне по-бързо от продажбите.

Прогнозиране на печалбата на дружеството за два показателя

Работен лост, когато се използва правилно финансов ливъридж ви позволява да предскажете промяната в доходите на предприятието Това позволява в определен смисъл на думата да погледне в бъдещето, да контролира ситуацията и да предскаже увеличаване на печалбите, или, обратно, неговия упадък. Такива познания позволяват по-ефективно да се вземат управленски решения предварително намаляване на отрицателното въздействие на определени ситуации до запазване на цялостната стабилност на дружеството.

Продажби на продукти и въздействие върху разширяването на полето на компанията

увеличаване обем на продажбите води до по-високо печалби на предприятието. По този начин, чрез увеличаване на продажбите на продукти, е възможно да се постигне разширяване на компанията, а оттам и още по-голямо увеличение на брутните цифри. Това е удобен оперативен ливъридж, който ви позволява да предскажете увеличение на печалбите. Чрез комбиниране на тази информация със състоянието на пазара, както и прогнозите за нейната промяна, е възможно да се изчисли предварително, когато е по-изгодно да се издава увеличена партида продукти, и кога да се поддържат положителни показатели, за да се запази.

Намаляване на разходите като алтернатива на брутния марж

Важно за развитието на бизнеса е необходимостта от правилно минимизиране на възможните разходи за производство, транспорт и продажба на продукти. Увеличаването на доходите не винаги е в областта на увеличаването на брутните показатели. От голямо значение и управление на разходите. Известно е, че производството и препродажбата на продуктите винаги са свързани с определени финансови загуби, изразени в материална форма: обезценяване на техническата база от постоянна употреба, отдаване под наем на складови помещения или средства за производство, разширяване на броя на работните места и много, много повече. Всичко това води до увеличаване фиксирани разходи. Понякога познаването на слабите места на една организация може да увеличи печалбите по никакъв начин не по-лошо от увеличаването на брутните показатели за продажби и производство. Компетентно коригиране на разходите, намиране на нови доставчици навреме с конкурентни цени, може да се постигне чрез намаляване на разходите с поне една четвърт. Използваният в такава ситуация лост за управление може допълнително да увеличи положителния ефект от извършените действия. По този начин фирмата е в състояние да увеличи своята рентабилност, без да разширява сферата на дейност.