Как да продаваме автомобили? Продайте кола по пълномощно: документи, данъци

Едва ли е възможно да се намери собственик на кола, който поне веднъж в живота си не е продал железния си кон. И както показва практиката, случаят не е съвсем прост. Особено ако нямате опит. В тази статия ще говорим за това как правилно и бързо да продаваме кола. Така че нека започнем.

Как да не продаваме колата

1. Не продавайте автомобили на роднини или приятели. Машините са склонни да се счупят и всеки такъв провал ще навреди на връзката ви. В крайна сметка, приятел или роднина ще ви несъзнателно обвинява за проблема. И този момент редовно ще се появява в общуването, разваляйки настроението както за вас, така и за него. Затова продавайте железния си кон само на непознати.

2. Не давайте на колата комисионна в големи салони. Да, те знаят как да продават коли правилно, но те печелят за сметка на оборота. Това означава, че ниската комисиона за машини се компенсира от голям клиентски поток. Ето защо, тези салони печелят всеки ден. Вашата кола ще бъде трудно да се види на огромен сайт с няколкостотин негови събратя.

Никой от мениджърите не се интересува от продажбата на колата ви. Те ще го предложат не повече от други машини. Ето защо, теорията на вероятността не работи във ваша полза, но в полза на салона. Повечето от хората, които дадоха колите си на комисията, остават недоволни: отнемат го след дълго време, когато най-накрая осъзнават, че е невъзможно да продадат колата.

3. Ако ви бъде предложено да използвате услугата trade-in, когато купувате нова кола в салона (за да дадете на старата кола с допълнително заплащане), не трябва незабавно да се съгласите с предложената цена. По правило търговията дава най-ниската от всички възможни цени.

Как да продаваме автомобили

1. Ако нямате желание да продадете автомобила сами, можете да предложите кола за спешна покупка. В малките салони и дилъри цените са много по-изгодни, отколкото с услугата "trade-in", като частни собственици:

• Не плащайте на мениджърите заплата.
• Не се изразходват за масова реклама.
• Работи по опростена данъчна система.
• Не се заплаща наем за паркинг и офис.

Следователно дилърът ще даде по-висока цена от официалния дилър.

2. Този, който знае как да продава коли правилно, обикновено слага железния си кон на комисионна в малък салон. Той е там, разбира се, по-висок, отколкото в големите магазини. И ако изведнъж промените решението си да продадете и искате да вземете колата, ще трябва да платите за паркинга му. Но в този салон мениджърите ще третират продажбата на колата с необходимото внимание. Между другото, те също могат да продават кола чрез пълномощник. Така че имайте това предвид.

3. И накрая, можете да продадете автомобила сами. Водени от следните съвети, вие успешно ще се справите с тази задача. Просто имайте предвид, че това ще отнеме известно време. И за да получите добра цена за вашия железен кон, трябва да подходите към въпроса правилно.

Смятаме, че сега няма да имате въпрос за това къде да продадете колата. Помислете за следната много важна точка.

Предварителна подготовка

Не забравяйте, че почти всички клиенти вземат решение за закупуване на ниво емоции. Те не са компютри, които хладнокръвно оценяват колата ви. Взимането на решение се случва несъзнателно и зависи от много фактори, но в крайна сметка всичко се свежда до две чувства: „като“ или „не харесва“. И продавачът по всякакъв начин трябва да допринесе за появата на първата сензация.

Какво да не правим, когато се продава

Има недостатъци, че няма смисъл да се елиминира или скрива преди продажбата на автомобили. Те няма да повлияят на желанието на клиентите да купуват (или по-скоро да не купуват) колата си. Елиминирането им ще губи време и пари. По-логично би било тези недостатъци да се разглеждат като основа за договаряне от страна на клиента. Следователно пазарната стойност трябва да се определи, като се има предвид, че купувачът ще ги идентифицира и ще поиска отстъпка.

Накратко избройте тези недостатъци:

• Чипове върху предното стъкло, които не пречат на прегледа.
• Lint на брони.
• Счупени и малки драскотини по тялото.
• Вдлъбнатини по бързеите.
• Дефекти на окачването, които не създават шум.
• Изгорени електрически крушки.

Още веднъж, повторете за тези, които не знаят как да продават кола: горните недостатъци могат да бъдат аргументи за договаряне с купувача. Това означава, че цената в рекламата трябва да бъде определена, като се вземе предвид това договаряне.

Какво трябва да направите

Има редица неща, които повечето продавачи изглеждат второстепенни, но в действителност те са много важни и задължителни за изпълнение. Преди да продадете кола, уверете се, че:

• Салонът му е чист. Ако след измиване има забележима мръсотия, тогава правете химическо чистене.
• Седалките трябва да са непокътнати (не се допуска закрепване на армировката).
• В двигателното отделение няма замърсявания.
• Няма значителни повреди върху каросерията на автомобила и не се нуждае от полиране.
• На предното стъкло няма пукнатини.
• Вътре колата мирише добре. Ако има неприятни миризми, отстранете ги с помощта на "Ели".
• От изпускателната тръба не идва черен или син дим.
• Няма спирачка в спирачните накладки.

Ако планирате да елиминирате всички значителни дефекти на вашия железен кон преди продажбата, не забравяйте да ги снимате, преди да поставите колата в ремонт. Много купувачи се страхуват, че закупената кола е в инцидент. Снимките също могат да потвърдят козметичния характер на щетите. В допълнение към снимките, можете да заснемете видеоклип.

На каква цена да продаваш употребяван автомобил?

Веднага казваме, че въпросът за определянето на цената трябва да се подходи внимателно. Много собственици на автомобили бързат и предлагат за продажба своя железен кон на ниска цена, така че да може да се купи по-бързо и можете да отидете и отписване на автомобил продадени. Отделете малко време!

За да започнете, погледнете популярните табла за съобщения, на каква цена се продават колите от вашата марка? Обърнете внимание на годината. Колкото по-старата кола, толкова по-евтино е. След като прегледате 10-20 реклами, вече можете да зададете приблизителната цена на автомобила. Не забравяйте да добавите към стойността на сумата, като се вземе предвид твърдяното договаряне.

Трябва ли да намаля цената, ако машината не се интересува?

Не забравяйте: трябва постоянно да публикувате отново рекламата си. Много купувачи правят подбор само на нови публикации. Ако сте публикували реклама преди две седмици, тогава много малко хора го виждат.

Преди да говорим за това дали да намалим цената, нека поговорим за вълните на търсенето. Те се влияят от сезона, възходите / спада на дейността на клиента и времето. Сезонните върхове се провеждат в началото на пролетта и есента. Водопадите се наблюдават в началото на зимата и лятото. Най-голямата клиентска дейност се наблюдава през първите 3-4 дни след публикуването на съобщението. Е, както и за времето, е ясно, че в студена зима много малък брой клиенти имат желание да отидат да инспектират колата.

Ако отхвърлим факторите за сезонност и времето, по-добре е да направите това: поставете реклама и вижте колко повиквания ще се правят през седмицата. Ако няма такива или много малко, започнете да понижавате цената. Това е всичко.

Как да снимате автомобил

Искате ли бързо да продадете кола? След това направете качествени и информативни снимки. За да може купувачът да оцени всички "чар" на желязовия си кон, достатъчно е да направите само 6 снимки (4 основни и 2 допълнителни).

Преди да снимате, уверете се, че сте измили автомобила. Повярвайте ми, мръсната кола все още не е предизвикала никакви положителни емоции. След това намерете място с хубав фон (река, природа, красиви сгради и т.н.). Смятаме, че е ясно на всички, че е по-добре да снимате през деня. Изберете изглед, така че да няма слънчеви отблясъци върху метала на тялото.

Какви снимки трябва да бъдат?

1. Отпред и отстрани (от страната на водача).

2. Отзад и отстрани (от страната на пътника).

3. Предната част на кабината (от задната седалка).

4. Преден панел (през отворената врата).

5. Отзад и отстрани (от страната на водача).

6. Отпред и отстрани (от страната на пътника).

Първите две снимки показват на клиента частите на колата от всички страни. Третата и четвъртата снимка показват колата отвътре, така че купувачът да се чувства като шофьор. А последните две допълват общата идея за железния кон.

Къде да рекламирате

Хората, които знаят как правилно да продават коли, поставят реклами в най-популярните бордове в интернет. Това ви позволява да достигнете до 99% от потенциалните клиенти. Разбира се, можете да се опитате да останете в печатни издания, но сега е неефективно. Просто си губете парите. Също така добър вариант - стикер на стъклото на колата си. В този случай, купувачът може да ви хване някъде в задръстване и веднага да инспектира колата.

Обърнете специално внимание на колоната "Допълнителна информация". Тя трябва да се представя само по положителен начин и да се подчертаят предимствата на машината. Ако колата има недостатъци, кажете ни за тях. Това ще спести време за вас и купувача. Понякога в рекламата не се споменават важни недостатъци, но са открити от купувача по време на проверката. Продавачът се надява, че "и така езда." Но обикновено не се търкаля и причинява на клиента само гняв и разочарование.

Как да общуваме с клиентите

Сега знаете как да продавате автомобили. Остава да разберете последната и много важна точка - комуникацията с клиентите. Както бе споменато по-горе, клиентът взема решение на емоционално ниво. Това означава, че той трябва да харесва не само колата, но и собственика му. Ето защо, в процеса на комуникация трябва да оставите благоприятно впечатление за себе си.

Имайте предвид - всяка емоция на клиента на ниво "неприязън" може да провокира отказ за покупка. Затова е много важно (както при общуване по телефона, така и лично) да говорим любезно и любезно. Така че вие ​​причинявате на купувача доверие и желание да дойдете да огледате колата си, а не някой друг.

Усмихвайте се, когато казвате сбогом по телефона. Човек ще чуе усмивка в гласа ви и ще го възприема несъзнателно като знак за лична нагласа. Също така, това малко нещо ще помогне да се установи контакт, ако комуникацията продължи и в бъдеще. О, да, и след приключване на сделката, не забравяйте да платите данък върху продадената кола - 13% (ако стойността му е повече от 250 хиляди рубли и ако колата е била собственост за по-малко от 3 години).

Успешна продажба!