Как и къде да продаваме нещата в интернет? Как да се отървем от ненужните неща чрез интернет?

Имате ли много стари неща, които би било хубаво да се продават, или сте закупили партида от някои доста висококачествени или просто много популярни стоки на евтини? Не е задължително да натрапвате стари, но добри детски неща на всички приятели в първия случай или да наемете магазин за дребно и да застанете зад гишето във втория. Всичко може да се продава по интернет. Но къде да продаваме нещата и как? За това.

Пазар за електронна търговия

Бизнесът става масово онлайн. Онлайн продажбите в Русия днес възлизат само на 2,5% от стоките, но всъщност това е доста. Много бизнесмени вече не се чудят къде да продават нещата. Най-вече (в парично изражение) руснаците купуват домакински уреди и електроника, дрехи и обувки, аксесоари, авточасти, парфюмерия и козметика. В някои категории стоки (например в домакинските уреди и електрониката) делът на електронната търговия достига 17%. Къде да продаваме неща в интернет вече не е проблем.

Препродажба на стоки

От тези, които продават нещо онлайн, обикновените руснаци могат да бъдат изброени, които искат да изгодно да се отърват от ненужните неща и бизнесмените, които печелят от препродажба. Купете по-евтино, продавайте по-скъпо - това е основният принцип. Те също не питат къде да продават нещата онлайн, за разлика от обикновените интернет потребители.

Можете наистина да печелите пари от препродажба. И за това не е необходимо да имате конкретни знания, но ще ви е необходим начален капитал. Можете да си купите нещо евтино в чужбина (като правило, на уебсайтовете на китайските онлайн магазини) или да закупите партида на едро на съответна цена. Търговията на дребно ще бъде по-скъпа. Разликата е печалбата на един бизнесмен.

Къде да продавате неща за истински пари, ако стоките са закупени за препродажба? Не всички търговци, които печелят по този начин, имат свои собствени онлайн магазини. Доста малка част от тях се занимават с продажби изключително чрез социални мрежи или онлайн бюлетини - според някои мнения хората купуват там по-лесно.

Оценка на търсенето

Има планове за закупуване на стоки за препродажба, а целта не е да се продават ненужни неща, а първо трябва да се оцени търсенето на даден продукт на пазара. Как да се определи дали продуктът ще се продава и къде е по-добре да се продават неща? Достатъчно е да поставите няколко реклами в дъските и в социалните мрежи и да изчакате отговорите. Намерете продукта, определете достатъчния размер и добавете крайната цена към рекламата. Не забравяйте за цената на доставката. Снимки могат да бъдат взети от запаси, но описанието ще трябва да излезе независимо.

Не се страхувайте, че стоките не са на разположение - ако има хора, желаещи да закупят, просто отговорете, че позицията се е оказала твърде популярна и всеки вече е купил, но следващата доставка се очаква скоро. Не забравяйте да поканите заинтересованото лице да го информира, когато стоките ще бъдат на склад. Ако сте съгласни, тогава вече имате потенциален купувач, ако не - не е голяма работа, най-важното е, че имаше отговор, имаше интерес и желание да се купува, дори и само тук и сега.

Ако в рамките на няколко дни няма отговори, може би си струва да опитате да тествате друг продукт или да редактирате реклама.

Социални мрежи

Къде да продаваме нещата? Отърви се от ненужни неща или можете да закупите партида за покупка в социалните мрежи - сега много от тях правят покупки там. Трябва да създадете група от VKontakte, Odnoklassniki или Facebook, страница в Ingragram или Twitter. Тези социални мрежи са съвсем достатъчни за „пълен комплект“, макар че дори Twitter за някои продукти няма да бъде много популярен.

Групата Vkontakte днес може да бъде конфигурирана като цялостен онлайн магазин. Услугата „Продукти“ е добавена към социалната мрежа, възможността за добавяне на красиво и много удобно уики меню, отговаряне на коментари и съобщения от името на общността, а не от лична страница. Има по-малко възможности във Facebook и Odnoklassniki, но публиката е по-зряла и има стабилен доход. Instragram е възможност да покажете продукта "вкусно", защото тази социална мрежа е фокусирана върху публикуването на снимки.

Например, къде да продават детски неща, от които детето вече е нараснал? За да създадете отделен акаунт в този случай е напълно неподходящо, но можете да изпратите реклама на градските групи за майки на ВКонтакте или Однокласниците. И ако трябва да продаде партида от висококачествени памперси на атрактивна цена, плъзгачи, полезни аксесоари за майките и така нататък? Ще отнеме цяла група, която след това може да бъде рекламирана в гореспоменатите общности.

Бюлетин

Къде другаде можете да продавате предмети в интернет? Подходящи са и онлайн бюлетини: местни, регионални, руски, международни. За публикуването на повече от две или три реклами на някои ресурси или дори в определени категории трябва да се плати, така че е по-скоро отговорът на въпроса къде да се продават ненужни неща - индивидуално и от частно лице - такива публикации се издават безплатно. За бизнес сметка трябва да заплатите допълнително за услугата.

Сайт за визитка на една страница

Ако стоките са малко, ще направи малко място. Единичните страници ще представят в цялата си слава само един продукт, който изписва неговите характеристики като възможно най-полезни. Има и формуляр за поръчка и плащане, условия за доставка, гаранции и отзиви. Сайтове-визитни картички няма да работят за продажба на ненужни неща - прекалено много караници, но за прилагането на партида от популярни стоки ще бъде ефективен инструмент. Вярно е, в последния случай, важно и правилно насърчаване.

Пълен сайт

Пълномащабен уебсайт, собствен онлайн магазин - това е за тези, които решават сериозно да правят бизнес в интернет. Тази платформа е още един отговор на въпроса къде да се продават нещата в Москва и регионите чрез интернет. Това ще изисква значителни инвестиции, помощ от специалисти в областта на програмирането и маркетинга, но ще бъде собствена платформа за продажба на стоки. За да продавате ненужни или стари неща, тази опция няма да работи.

ценообразуване

Как да определим правилната цена за старите неща? За дрехите например се прилага следното правило:

• -15-20% от първоначалната стойност - нещо в перфектно състояние, не облечено;
• -30-35% - артикулът е използван, но държавата е като нова;
• -50% - това, което е облечено доста често, състоянието се оценява на около 4 от 5;
• -90% - нещо с дефекти;
• неща, които са били закупени в онлайн магазина преди няколко години (на стария курс долар), например, за $ 200, може да се оцени по различен начин: сега тя е около 1200 рубли, а след това е 600, така че излагайте за 600 рубли.

Същите правила могат да бъдат спазвани при определяне на цените за стоки от други категории. Ако елементът е закупен за препродажба, можете да зададете средната цена на пазара или 5-15% по-евтино.

Снимки на продукта

Сайтове, където можете да продавате неща, дават възможност за добавяне на снимки на стоките. Качествените снимки са визитка всеки онлайн магазин или група в социална мрежа, която се ангажира с успешни продажби. Снимка на партида от стоки или ненужни неща, от които искате да се отървете и дори с малка финансова печалба, може да се направи самостоятелно, например, на смартфон.

Първо, трябва да се запознаете с наличните разширени настройки на камерата. Разликата между професионално оборудване и добър смартфон е ясно видима, ако изобщо не настроите камерата. Опциите, които могат да се включат ръчно, обикновено са ограничени от баланса на бялото, последващата обработка на снимката, настройката на осветлението, дълбочина на полето и откъс, но това ще бъде достатъчно. Ако все още няма такива функции, инсталирайте специално приложение от Play Market за операционната система Android или Apple Store за устройства Apple. Някои сайтове, които продават неща, имат вграден редактор на снимки (обикновено социални мрежи).

Трябва да се внимава за правилното осветление. Нуждаем се от мека, дифузна светлина. Тя не е интензивна, нежно се разпространява, подчертавайки необходимите детайли. Трябва да снимате близо до прозореца в слънчев ден. Добре е да използвате обикновена бяла хартия, за да отрази светлината в правилната посока. Можете да създадете своя собствена мека кутия за снимане. Достатъчно е да вземете обикновен контейнер за храна с прозрачни стени, поставете вътре лист хартия, поставете осветление от двете страни. За да привлечете вниманието, по-добре е да използвате необичаен фон. Можете да използвате стандартен бял фон, някои да избират черни или поетапни снимки. Но част от старата дъска може да бъде добър фон у дома, ламинат, бял тухли и други подобни. Струва си да експериментираме.

След редактирането също е важно. Можете да промените основните настройки: увеличаването на яркостта изглажда дефектите и дава яркост на изображението, увеличавайки контраста ще доведе до по-голяма яснота на изображението, подобрявайки яснотата, ще подчертае малките неща и подобри общото качество на изображението.

Описание на продукта

Описанието на стоките трябва да бъде „закачливо“ и пълно, отговарящо на всички възможни въпроси на купувача и причиняващо желание за закупуване на стоката. Всички сайтове, където можете да продавате продукти успешно, дават възможност да добавите собствено описание, вместо да попълните стандартен формуляр, който не дава на купувача необходимата информация в достатъчно количество.

Първо, трябва да пишете за вашата целева аудитория. Ако не познавате целевата си аудитория, погледнете статистиката на посетителите: има такава функция както в социалните мрежи, така и на пълноценни сайтове или страници на една страница. За специализирани продукти до 90% от аудиторията могат да бъдат момичета или мъже, млади хора или по-зрели. Това е, което трябва да бъдете напътствани при съставянето на описания: в най-общия случай, за детски стоки, можете да подчертаете безопасността, мъжете оценяват точните характеристики и надеждност, жените - външния вид и положителните емоции, които тази или онази покупка ще им донесе.

Ние трябва да се придържаме към нашия стил, да правим описания на стоки, които са представени на същото място еднакво пълни.

Когато описвате продукт, важно е да подчертаете неговите достойнства, а не неговата функционалност. Сухите спецификации най-добре се оставят в отделна колона, а в описанието се посочват точно ползите. Грубо казано, не продавайте велосипед, а възможността да станете здрави, да прекарвате повече време с приятели, да следвате принципите на опазване на природата. Необходимо е да не се продава самият продукт, а емоцията да се използва - това е основното правило на доброто описание.

След като текстовият блок описва емоциите от използването на продукта, можете да отидете на характеристиките. По-добре е да ги подредите под формата на списък или проста таблица - тази форма на представяне на информацията е по-лесна за разбиране.

Не забравяйте за ключови думи - това са куките, които позволяват на купувачите да намерят стоките на сайтовете, където можете да продавате неща. Но текстът в никакъв случай не трябва да се състои изцяло от ключови думи, а само да ги споменавате от време на време. Как да вземем ключовете? За да направите това, можете да използвате услугата Yandeks.Vordstat. Ако има много конкуренти във вашия район, изберете нискочестотни ключове - така бързо ще влезете в ТОП на резултатите от търсенето. Важно е да запомните, че текстът ще бъде четен не само от роботи на търсачките, но и от живи потребители, така че въвеждането на ключовете трябва да бъде естествено, а не да нарани очите.

маркетинг

Реклама - двигател на продажбите. Ако продавате стари неща - поне споделете рекламата си на страниците в социалните мрежи. Ако говорим за препродажба - трябва да извършите рекламна кампания. Групите в социалните мрежи могат да бъдат рекламирани в многобройни местни общности, състезанията също дават добра възвръщаемост, но онлайн магазинът вече трябва да се занимава с интегрирана SEO промоция.

Комуникация с купувача

Не забравяйте, че бизнесът е бизнес, но това се прави за хората. За да отговори на нуждите на купувачите.

Необходимо е да имаме уважение към клиентите - да реагираме на съобщенията възможно най-бързо, да комуникираме учтиво, да научим за нуждите, може би да приложим малки поръчки (това увеличава лоялността към продавача). Тогава продажбите ще отидат като часовников механизъм.