Кръстосана еластичност на търсенето. Коефициент на кръстосана еластичност на търсенето

Промяната на цената на стоките не винаги води до същата пазарна реакция. След увеличението на стойността, един продукт престава да купува почти напълно. Друг активно придобиват, въпреки повишаването на цените и намаляването на доходите.

Това явление се характеризира с еластичност на търсенето. То може да бъде свързано с промени в материалното богатство на купувачите или с цената на стоките. В статията ще опишем каква е еластичността на търсенето по цена или доход, както и кръст еластичност на търсенето.

Видове еластичност

В зависимост от това какъв фактор е причината за намаляване или увеличаване на търсенето на продукти, съществуват различни видове разглежданото явление.

Ценова еластичност на търсенето възниква, когато реакцията на купувачите е свързана с промени в стойността на стоките. Ако последният е нараснал, това води до два възможни резултата. Потребителите купуват по-малко или я купуват в същото количество, както преди. В първия случай те казват, че търсенето е еластично, а във второто - не.

Друг вид на този индикатор зависи от наличието на пари от потребителите. Доходната еластичност на търсенето показва дали купувачът ще закупи определен продукт в по-малки или по-големи количества, ако нивото на доходите му намалява или се увеличава.

Накрая, случва се, че стойността на един продукт се променя, а намаляването или увеличаването на търсенето засяга друг продукт. Кръстовата еластичност на търсенето характеризира степента на такива промени.

Коефициент на еластичност търсене на доходи

Коефициентите на еластичност показват големината на промените в търсенето с намаляване или увеличаване на дохода или цените. За да се изчисли ценовата еластичност на търсенето, е необходимо да се определи процентното съотношение на промяната в обема на търсенето към промяната в дохода.

Връзката не винаги е недвусмислена. Тя зависи не само от цената, но и от категорията на продукта. Основите ще имат нулева еластичност на доходите. И бедните, и богатите купуват хляб и плащат сметки за комунални услуги.

Ако продуктът принадлежи към нискокачествена категория, тогава доходната еластичност ще има отрицателна стойност. Колкото по-богато е домакинството, толкова по-малко купува евтини и нискокачествени продукти.

Търсенето на така наречените нормални стоки (от които мнозинството) има положителен коефициент. Хората увеличават доходите си, докато увеличават доходите си.

Коефициент на еластичност по цена

Такъв коефициент се определя чрез изчисляване на съотношението на промяната в обема на търсенето към промяната в цената. Резултатът се изразява като процент.

Еластичността се счита за висока, ако дори леко повишаване на цената намали търсенето. Тя може да има единична стойност, ако промяната в стойността от 1% води до промяна в продажбите с 1%. Ако търсенето почти не се променя със значително покачване или спад на цените, то това е нееластично търсене.

Можете да изберете абсолютно нееластично или абсолютно еластично търсене. В първия случай потреблението не се променя изобщо, независимо какво се случва с цената. Например, жизненоважни лекарства се закупуват в същото количество, дори ако стойността им се повишава значително. Във втория случай е вярно обратното.

Коефициент на напречна еластичност

Коефициентът на кръстосана еластичност на търсенето на даден продукт е съотношението на процентното изменение на търсенето на първия продукт към процентното изменение на търсенето на друг продукт.

Коефициентът на кръстосана еластичност на търсенето е със знак плюс или минус. Зависи от това как са свързани стоките. Ако те са взаимозаменяеми, тогава коефициентът ще бъде положителен. Например, маслото може да бъде заменено с маргарин, свинско месо, бял хляб - черен, въглища - дърва за огрев и др. Колкото по-висок е коефициентът, толкова повече възможности за намиране на аналози сред изследваните продукти. Например, ако маслото стане по-скъпо, търсенето на маргарин ще се увеличи.

Отрицателната стойност на коефициента на кръстосана еластичност на търсенето ще се вземе в случай на допълващи се неща. Например, ако говорим за автомобили и бензин, месо и кетчуп и т.н. Увеличаването на цената на автомобила ще доведе до спад в търсенето на гориво. Все пак, ако потребителите купуват коли по-рядко, тогава ще им трябват по-малко услуги на бензиностанциите.

Асиметрична напречна еластичност

Възможен граничен случай, когато индикаторът е нула. Това се случва, ако стоките са независими един от друг и промяната в стойността на една от тях не засяга нивото на търсенето на другата. Продажбите на цимент нямат нищо общо с покачването на цените на хляба. Няма връзка между спада в цената на маслото и търсенето на спално бельо.

Трябва да се помни, че кръстосаната еластичност на търсенето на даден продукт е асиметрична. Това означава, че моделът не действа непременно в двете посоки. По-ниските цени на месото могат да стимулират продажбите на кетчуп. Но е малко вероятно по-евтиният доматен сос да стимулира консумацията на свинско или говеждо месо.

Защо се нуждаем от коефициенти на кръстосана еластичност?

Тези индикатори ви позволяват да разберете какъв вид продукт е продукт (взаимозаменяеми или допълващи се). На практика това не е толкова лесно, колкото изглежда.

Всичко е относително просто, когато има общ спад в материалното благосъстояние на населението, например в условията на криза. Общата потребителска активност на потребителите ще падне и това ще бъде доходната еластичност на търсенето. Кръстовата еластичност разкрива по-малко очевидни взаимоотношения. Например при сравняване на стоки и услуги.

Например, с повишаването на цената на нова обувка, услугите за неговия ремонт стават все по-популярни. И ако обратното? Ще купуват ли повече нови обувки, ако поправя старите?

Също така кръстосаната еластичност на търсенето показва как една конкретна фирма монополизира индустрията. Ако тази компания повиши цените, потребителите преминават към подобни продукти на други организации, тогава първата компания не може да се нарече монополист.

Кръстосана еластичност и ценообразуване

Показателите са важни не само за анализиране на възможните промени в търсенето, ако има подобни продукти от други компании на пазара. Може да възникне конкуренция между стоки, произведени от едно предприятие.

Големите компании често предлагат голям избор от взаимозаменяеми (няколко вида сапун, прах, хляб и др.) Или допълващи се (шампоан и балсам, бръсначи за бръснене и лопатки, прахосмукачки и сменяеми филтри) стоки. Изследването на кръстосаната еластичност помага при разработването на ценовите стратегии за осигуряване на максимална печалба като цяло.

Кръстосана еластичност при определяне на границите на индустрията

Кръстосаната еластичност на търсенето може да покаже границите на индустриите. Вярно, с някои резерви.

Така че, ако коефициентът на тази еластичност е висок, тогава можем да кажем, че изследваните продукти принадлежат към една и съща индустрия. Ако кръстосаната еластичност на продукта е ниска по отношение на всички други стоки, това означава, че тя представлява отделна индустрия.

Този метод за определяне на границите между сферите има недостатъци. Например, трудно е да се определи нивото на кръстосана еластичност. Например, различни видове смеси от замразени зеленчуци лесно се заменят. Но това не означава, че вместо замразени кнедли, потребителят е готов да купува охладени зеленчуци, въпреки че и двата продукта принадлежат към замразени продукти. Не е ясно дали производството на такива равиоли и зеленчуци е една индустрия или две.

Фактори на еластичност

Еластичността на търсенето зависи не само от цените и доходите, но и от други фактори.

Първо, важно е дали продуктът има аналози. Колкото повече заместители, толкова по-еластично е търсенето. Ако дадена марка дрехи стане по-скъпа, тогава потребителят може лесно да премине към друга марка. Това означава, че кръстосаната еластичност на търсенето ще бъде висока.

Друго нещо, ако цената на жизненоважно лекарство се повиши. Лице, което има диабет, винаги ще купува инсулин, защото лекарството е необходимо и необходимо.

Второ, има разлика между основните стоки и луксозните стоки. Ако семейството винаги е ял хляб всеки ден, то тогава е малко вероятно нейното повишаване на цената да промени нищо. Домакинството ще продължи да купува един хляб всеки ден. Същото се отнася и за сол, захар, сапун, кибрит и т.н. Ако бижутата се покачат в цената, без които е напълно възможно да се живее, потребителят ще им спести.

Трето, влияе делът на разходите за стоки в общата структура на разходите. Например, по-малко пари се харчат за хляб, отколкото за закупуване на кола. Следователно, ако цените се покачат, хората биха предпочели да откажат да си купят кола, отколкото хляб.

И накрая, важно е колко време домакинствата трябва да вземат решение. Не винаги е възможно бързо да се намери заместител на продукта, така че в краткосрочен план търсенето ще бъде по-малко еластично. Постепенно потребителите се адаптират, намират аналози или се учат да се справят без един или друг продукт, така че нестабилността на търсенето в дългосрочен план е по-висока.

Сега знаем какво е кръстосана еластичност на търсенето и защо е необходимо.