Метод на ценообразуване. Методи за ценообразуване на предприятията

Днес в маркетинга има различни методи за ценообразуване. Това разнообразие се дължи на факта, че при определянето на стойността на специфичните стоки възникват трудности, които не могат да бъдат преодолени с едно универсално решение.

Причини за възникване на трудност

Изборът на метод на ценообразуване в съвременните пазарни условия се дължи на няколко фактора. Първо, разходите, които организацията създава, трябва да отразяват напълно производствените и продажните разходи. На второ място, той е предназначен за осигурете печалба необходими за процеса на възпроизвеждане. Освен това съотношението на цените за взаимозаменяеми и сходни продукти и продуктови групи следва да отчита разликата в потребителските свойства, качеството, нуждите, икономическа ефективност и така нататък.

Обща класификация

Методите на ценообразуване, примери за които ще бъдат дадени по-долу, се формират в съответствие с изискванията на пазарните условия. Всички методи могат да бъдат разделени в две категории. Първият включва разходи методи, а вторият - на пазара. Първият предполага наличието на надеждна информация за освобождаването и последващата продажба на стоки. Тази информация е достъпна само за производителя.

Метод на ценообразуване: обща информация

Производителят има представа за всички основни параметри на процеса на освобождаване на стоките, техните потребителски и технически характеристики. В по-малка степен той разполага с информация за търсенето и сумата, която купувачът може да даде при определени условия. Разбира се, ако на пазара има подобни продукти, производителят може да получи необходимата информация за броя на продадените продукти, нивото на цените, вероятния размер на пазара и т.н. Въпреки това, в случаите, когато предприемачът влезе в платформата за търговия с продукт, който няма аналози, той не може да притежава тази информация. В резултат на това методът на ценообразуване се използва главно за формиране на „индикатор за офертата“.

Основни начини

Цената метод на ценообразуване включва специален начин за изчисляване на разходите за продажба на стоки. Това се постига чрез добавяне на определено количество към производствените разходи. Методите за ценообразуване включват следните методи:

1. Пълни разходи.
2. Преки разходи.
3. Пределни разходи.
4. Отчитане на възвръщаемостта на инвестициите.
5. На базата на оценка на прекъсване.
6. Квоти.

Общо разходи

Този скъп метод на ценообразуване е сумирането на общите разходи и приходи, които компанията очаква да получи. Комплексните разходи се формират от променлива (пряка) и фиксирана (надземна). Всякакви методи на ценообразуване в предприятие, в структурата на които позоваването на цената на стоките (например наем) на фиксирани разходи, които действат като управленски, а не производствени разходи, се считат за условни. Те нарушават истинския принос на продуктите в приходите на компанията. Методът на ценообразуване с използването на пълни разходи в тях се счита за един от най-популярните. Това се дължи на простотата и удобството на изчисленията.

Системни недостатъци

Методът на пълната себестойност има два основни недостатъка. На първо място, формирането на стойността не отчита съществуващото търсене на стоки и пазарната конкуренция. В това отношение е вероятно да възникне ситуация, когато продуктът по установената цена стане непоискан. В същото време продуктите на конкурентите могат да имат по-добро качество и да бъдат по-добре познати чрез рекламата. Второ, както бе споменато по-горе, при класифицирането на фиксираните разходи, които се считат за условни, действителният принос на продуктите в дохода от производството се нарушава от цената на стоките. Този метод на формиране на стойността се използва главно в компании с доста ясно дефинирана диференциация. Използва се при изчисляване на цените на традиционните и изцяло нови продукти.

Преки разходи

Същността на този метод се състои във формирането на цените чрез добавяне към променливите разходи на установената премия - печалба. Фиксирани разходи, докато общите производствени разходи не се разпределят по отделни видове стоки. Те се погасяват поради разликата между сумата на разходите за продажби и променливите разходи за производство. Той се нарича "марж" или "добавен". С правилния подход директно (променливи) разходи трябва да бъде нивото, под което нито един предприемач няма да оцени своя продукт. Истинската цена на задачата е да се установи долната граница на цената на продуктите. Стойността на този продукт за потребителя ще определи най-високата граница. При определени условия обаче променливите разходи могат да послужат като по-нисък разходен марж. Това се случва в случаите, когато има натоварени мощности и има въпрос за опазването на фирмата. Методът на преките разходи ви позволява да намерите оптималната комбинация от обем на продукцията, продажните цени и производствените разходи. Но този метод може да се използва с доверие само когато има налични неизползвани резерви за капацитет и фиксираните разходи се възстановяват на разходите, определени за текущото количество произведени стоки.

Анализ на равновесието

Методите на ценообразуване за продукти, използващи разходи, включват изчисляването на разходите в съответствие с предоставянето на целевата печалба. Чрез анализ на равновесието, компанията определя определен лимит. Тя трябва да осигури очаквания размер на дохода. Например:

Брутни разходи на компанията 9000 стр. Както показаха изчисленията, за да се осигури безпроблемно - за покриване на всички разходи - организацията трябва да реализира най-малко 600 единици продукти. В този случай цената на стоката ще бъде 15 p. (9000/600 = 15). Ако компанията желае да получи брутна печалба в 2000 п., след това при цена от 15 р. тя трябва да приложи 800 единици. В този случай обаче променливите разходи ще станат повече.

Пределни разходи

Този метод се основава на оценка на разходите. Въпреки това, тя е по-сложна от тези, разгледани по-горе. Когато се използва пределно ценообразуване, допълнителната такса се прави само по отношение на възможно най-високите производствени разходи на всяка следваща единица продукти или услуги, които вече са усвоени. Този метод е оправдан само когато гарантираното изпълнение при леко завишени разходи ще бъде достатъчно за покриване режийни.

Отчитане на възвръщаемостта на инвестициите

Този метод се прилага и за методите за определяне на себестойността. Неговата основна задача е анализът на общите разходи при изпълнението на различни производствени програми и определянето на обема на продукцията, чиято продажба, с фиксирана цена, ще позволи да се покрият съответните инвестиции. Този метод е единственият, който взема предвид изплащането на финансови резерви, необходими за производството и продажбата на продукти. Такова изчисление е подходящо за случаите на определяне на производствения обем за нов продукт с установена стойност на пазара. Основният недостатък на този метод е използването на лихвените проценти. По отношение на инфлацията те са доста неясни във времето.

Доплащане до цената

В практиката на търговията на дребно и на едро има ситуация, при която потребителят изисква намаление на цената с определен процент. В тази връзка, ако определите размера на печалбата, която трябва да бъде получена от продажбата предварително, можете, без увреждане и много ефективно да контролирате нивото на намаляване на разходите. В този случай, методът на допълнителна такса. При прилагане на политика за намаляване на разходите за увеличаване на продажбите ще бъдат различни в изчисленията преди и след намаляване. В първия случай те говорят за оригинала - първоначалния коефициент. Във втория случай - за реалния. Последното отразява размера на печалбата, която може да бъде получена в резултат на действителната дейност на дружеството при продажбата на стоки на по-ниска цена.

В заключение

Разгледаните методи на ценообразуване в предприятието гарантират, че стойността е установена на ниво, което би спомогнало за формирането на оптимален баланс между сумата, която потребителят може да плати за стоките и производствените разходи на компанията. Тези методи са широко разпространени на пазара. Популярността на основните методи за ценообразуване се дължи на факта, че те преобладават в режима на административно-стопански мениджмънт. В допълнение, те се основават на изчисляването на производствените разходи и продажбите на стоки. От това следва, че цената, която се формира чрез тези методи, има обосновка, която е трудно да се спори. Разглежданите методи за ценообразуване в търговията обаче имат относително ограничен обхват. Това се дължи на факта, че те служат само за установяване на основната, първоначална стойност на стоките и определят обосновката за влизането й на пазара или организацията на неговото производство.