Компетентен дистрибутор е надежден мост между производителя и купувача.

Партньор и дистрибутор

Не е тайна, че структурата на търговията в съвременния свят е изключително сложна. Няма значение дали компанията се занимава с производство на сирене или машини за машиностроене, пътят до крайния купувач преминава през няколко етапа.
Най-важната връзка е дистрибуторът. Тази дума идва от английския разпространител, което означава "да се разпространява". Разбира се, има и други видове медиация. Станете дистрибутор може като юридическо лице (например, LLC или JSC), и индивидуален предприемач. Той купува големи или малки стоки на едро от производителя, за да представлява интересите си на местния (регионалния) пазар и да препродава продукти на търговци или дилъри. Дистрибутор е компания или бизнесмен, който е сключил споразумение за дистрибуция с предприятие, което се занимава с производство. Това означава, че той е партньор, който предоставя посреднически услуги, промотирайки стоки на поверената му територия.

Схема на работа

Тъй като фирмите се различават значително по размер, мащаб и обем на производство, видовете разпространение и формирането на верига, водеща до крайния потребител (най-често до рафтовете на магазините), се извършва по различни начини. Например, генерален дистрибутор е предприятие или индивидуален предприемач, отговорен за разпространението на продукти в своята страна или регион, за взаимодействие с препродавачи, за установяване на бизнес контакти и за репутацията на компания, чиито интереси представлява. Големите производствени фирми могат да имат няколко посредника, всяка от които се занимава със собствена индустрия или държава. Да дадем пример: едно предприятие в Европа се занимава с разработването на рецепти и производството на колбаси. Няколко дистрибутора могат да продават продуктите си в Русия, тъй като пазарът е толкова голям, че за един партньор е трудно да го достигне. Някои предприятия обаче предпочитат да сключат договор за изключително представителство на интереси. В този случай изключителният дистрибутор е единственият партньор на производителя в региона. Всички други фирми, заинтересовани от този продукт, трябва да се свържат с производителя и да сключат договори само чрез посочения представител.

Работни функции

Днес, когато толкова много задачи могат да бъдат изпълнени чрез мрежата, дистрибуторският труд се опростява, а разходите се намаляват. В края на краищата, открийте потенциал
купувачи и контрагенти, можете да провеждате предварителни преговори с тях по телефон или електронна поща. Същото се отнася до събирането на информация и съставянето на база данни. Дистрибуторът обаче не работи по правило, съгласно принципа на комисията, но купува стоките и ги съхранява в складовете си. Това е от особено значение за хранителната промишленост. Дистрибутор на храни работи с продукт, който се нуждае от специални условия за съхранение и транспорт. Следователно той трябва да разбере логистиката, да осигури подходящи помещения, както и да създаде документи и счетоводство, така че документите да не възпрепятстват популяризирането на стоките. В допълнение, той може да бъде отговорен за рекламирането на продуктите на производителя в своя регион и за формирането на имиджа на марката. И именно в това често се крие търговският успех на продукта и репутацията на марката. Намери купувачи, които ще оценят продуктите - това е само половината от битката. Много по-трудно е да се поддържа положителен имидж на компанията, постоянно внимание към него, планиране на ценообразуването и рекламните политики. Всичко това е част от задачите на дистрибутора.